2020年，對現(xiàn)在的自己狠一點，對未來的自己好一點。

2020年，拆書塑己計劃正式啟動，每14天拆一本書，每月一本書。

2020年，第一本書——《影響力大師》。

明天的自己，我來了！

拆頁七

選自《影響力大師》第6章 提供鼓勵：社會動力

P105

來自人際交往圈的影響力會對我們產(chǎn)生巨大和深刻的影響。

P117

總而言之，在通過社會支持推動變革時，首先要關(guān)注的是你的個人行為。你要捫心自問的是:“別人為什么要相信我、效仿我?”然后，要讓別人相信你對關(guān)鍵行為的支持，你必須學(xué)會做出自我犧牲，犧牲其他重要價值。要讓你的關(guān)鍵行為真實可信，最好的辦法就是犧牲你的時間、金錢、自尊心和優(yōu)先關(guān)注點，以此表明你關(guān)注的目標(biāo)對你來說真的至關(guān)重要。

P115

指犧牲個人時間。時間是一種寶貴的有限資源，每個人每天擁有的時間都和別人一樣多，誰也不會占有更多。因此，它是個人價值的一種可靠體現(xiàn)，付出個人時間就等于付出個人價值。

指愿意犧牲金錢服務(wù)客戶，真正能做到的是關(guān)心客戶的人。

如果你把事情辦砸了，那么就坦然接受事實。我們每個人都有丟臉的時候，我們的做法和希望培育的關(guān)鍵行為南轅北轍。一些人可能會認(rèn)為是世界末日，其實只要處理得當(dāng)，壞事也能成為增強信任感的好事。怎么做？放下你的自尊心。

P117

也就是說，放棄舊的價值觀，支持新的價值觀，這種犧牲能為你贏得很大的信任感。

「I便簽 重述知識」

：以犧牲加速影響力

社會動力的重要來源是人際交往圈。孟母之所以要三遷住所，就是為了給幼年孟子找一個利于他成長的環(huán)境；林黛玉進賈府后的第一餐是觀察、仿照其他人小心謹(jǐn)慎吃完的。投資銀行家克里斯托弗也說過：“我知道應(yīng)該如何自信地和首席執(zhí)行官、首席財務(wù)官交流，因為我們經(jīng)常請這些人來家里吃飯，我就是做著這些事兒長大的?！?/b>

利用社會動力發(fā)揮影響力，就是指選擇合適的人在關(guān)鍵時刻提供鼓勵、指導(dǎo)并強化責(zé)任感，以顯著的推動行為改變。這樣的一位引導(dǎo)者，可以是意見領(lǐng)袖、也可以是正式領(lǐng)袖，如企業(yè)中管理者本人。

作為正式領(lǐng)袖想要發(fā)揮影響力，首先要解決的問題是“我值得別人的信任和仿效嗎？”想要成為能夠被信任和仿效的對象，管理者可以利用犧牲加速影響力，包括犧牲時間、犧牲金錢、犧牲自尊（能夠勇敢承認(rèn)自己的錯誤），并且總是優(yōu)先關(guān)注那些正在推行的關(guān)鍵行為。

「A1便簽 激活經(jīng)驗」

：立個一眼就能看到的flag

一個成功的經(jīng)驗：我服務(wù)的企業(yè)有非常優(yōu)秀的企業(yè)文化——“思利及人”，出自“修身豈為名傳世，做事唯思利及人”。很清晰的記得，接通HR面試電話的第一句是“請問你現(xiàn)在方便接電話嗎？”在面試結(jié)束后，面試官將我送至電梯、按下按鈕，等電梯到、我進入電梯，他才離開。因此，作為一個名字記憶困難癥患者，他的名字我從未忘記過。入職后，我發(fā)現(xiàn)公司每位領(lǐng)導(dǎo)都是如此，也因此，我決定讓“思利及人”四個字成為我的座右銘之一。

一個失敗的經(jīng)驗：為了建立起良好的讀書氛圍，企業(yè)制定了必讀書計劃，每年精選3本書在全部員工中推廣閱讀。并投入了不少的人力財力，包括1）在年初的員工大會上發(fā)布年度必讀書；2）在一年兩次的團建會議中安排集體讀書分享。但是收效甚微，后來成立了悅讀會、開通了讀書公眾號，甚至舉辦了一次“你讀書我買單”的活動，完成計劃就能獲得一臺Kindle。依然在每次集體讀書分享時，同事們的書不少都干干凈凈，甚至連塑封都沒有拆封的也有，即便是中層干部也有這種現(xiàn)象。如果當(dāng)時能夠利用社會影響力，讓每一位員工看到領(lǐng)導(dǎo)人人人在讀書、多做些分析，營造一個更加公開、濃厚、持久的讀書氛圍，就不會出現(xiàn)必讀書不必讀的怪現(xiàn)象了。

面臨改變，擔(dān)憂和恐慌是很難避免的情緒。身處變革中的人由于看不清未來的面貌，會擔(dān)心個人利益受損；也會因為要跳出舒適圈，從而擔(dān)心自己的能力跟不上；同時，在面對不確定的信息時，想要找到一個確定的指引。此時，正式領(lǐng)袖必須要成為關(guān)鍵行為最忠實的執(zhí)行者，傳達準(zhǔn)確、可靠的信息。社會動力就像是一面flag，這面flag應(yīng)該能隨時能被看到，一直飄揚不倒，才能發(fā)揮真正的影響力。

「A2便簽 規(guī)劃運用」

：以身作則打造學(xué)習(xí)型團隊

學(xué)習(xí)是一件辛苦的事情，特別是在應(yīng)試教育成長起來的一代，學(xué)習(xí)的目的就是考大學(xué)。對于大多數(shù)人而言，工作后還要學(xué)習(xí)就已經(jīng)很不愿意了，還要持續(xù)學(xué)習(xí)就更難了。同時，因為缺少學(xué)習(xí)，工作中碰壁的情況也不少。

要引發(fā)效仿，自己就要多學(xué)習(xí)、多分享、常進步，“說你所做得，做你所說得”。

犧牲時間、金錢和自尊。利用自己的業(yè)余時間準(zhǔn)備內(nèi)訓(xùn)課程。購買書籍、課程，作為禮物送給同事。分享自己在工作中遇到的困難，以及通過什么學(xué)習(xí)解決了困難的案例。

將員工學(xué)習(xí)列為優(yōu)先關(guān)注點，安排專門的集體學(xué)習(xí)時間，合理安排工作量，確保每天留出5%左右的工作時間進行學(xué)習(xí)。

拆頁設(shè)計：李真71

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來源：簡書

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