-最重要的App獲客方式會(huì)是什么？
-裂變拉新

社交流量：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上最重要的免費(fèi)流量

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最貴的是用戶關(guān)系和關(guān)系鏈

你可以輕易的離開一家書店或者商場，卻很難輕易地離開一個(gè)朋友和一個(gè)朋友圈。

低成本社交流量的獲取關(guān)鍵就在于社交關(guān)系鏈的打通。

要善于借助社交平臺(tái)，在內(nèi)容和福利的驅(qū)動(dòng)下，觸發(fā)用戶身邊的連接點(diǎn)，進(jìn)而將用戶的整個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)打通。

AAARR:從拉新到裂變

AAARR分別指：獲取用戶，提高活躍度，提高留存率，收入獲取表現(xiàn)，自傳播。

第一步，獲取用戶

第二步，提高活躍度

第三步，提高留存率

第四步，收入獲取變現(xiàn)

第五步，自傳播

自傳播的核心，是滿足用戶需求，并且同時(shí)產(chǎn)生價(jià)值。

AAARR最重要的三點(diǎn)

獲取種子用戶，提高留存率，裂變。

本章重點(diǎn)是作用技術(shù)手段，老用戶傳播給新用戶。

增長黑客的使命是增長，增長是公司的核心價(jià)值所在。

以增長為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心。

廣告的成本，一，創(chuàng)意制作成本；二，媒體投放成本。

裂變營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別，一，強(qiáng)調(diào)分享，二，后付獎(jiǎng)勵(lì)。

廣告成本＝老用戶拉新獎(jiǎng)勵(lì)×新用戶注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)

老用戶帶新用戶，是裂變的本質(zhì)?！袄纤緳C(jī)，帶帶我”

1、通過分享過得讓利，是拼多多的基本原理
2、基于移動(dòng)端的熟人社交是拼多多的模式核心

啤酒銷量很大程度上取決于啤酒小妹愿意推廣哪款啤酒

想起來“媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)”，最重的付費(fèi)人群是媽媽(父母)

奧利奧營銷給消費(fèi)者提供了超出預(yù)期的體驗(yàn)。