【職場菜鳥成長記 第十七章】

季度業(yè)績沖刺目標(biāo)定好了，店長佳佳姐給大家開動員會，只要季度沖刺好了，本月的業(yè)績就會順帶超額完成。她把店里的六個美容顧問分成AB兩個組，每組交300元，店里公積金出資400元，便形成了1000元的獎金池。

競賽機制簡單粗暴：贏的一組全部拿走！

那時的1000元，相當(dāng)于很多基礎(chǔ)職業(yè)一個月的工資。

干銷售必須要有狼性！

玩兒的就是心跳。

這次大家又自己掏了100元出來，加之公司的活動力度比較大，所以都想著好好沖刺業(yè)績，把本金拿回去，再多掙點兒獎金！個個興奮，摩拳擦掌，躍躍欲試。

兩個組的臨時組長都是店里“老人”，屬于老客戶多業(yè)績穩(wěn)的類型；組里第二個人是做了一段時間業(yè)績的員工，露露就屬于這類；組里第三人是剛分來的新人，完全需要帶領(lǐng)。

會議室的白板上，清晰呈現(xiàn)兩組的人員、目標(biāo)、總目標(biāo)，旁邊專門留了每日目標(biāo)倒計數(shù)的位置。

露露在A組，據(jù)說B組長一直想要露露，奈何抽簽的時候一直沒有抽到。這下A組長可開心了，會議剛結(jié)束，小組長就把自己的人拉在一起鼓勁兒，分秒必爭的架勢。組長讓大家都努力先完成自己的業(yè)績，再想辦法為小組多做；客人追蹤效果差的必須互相配合；還有現(xiàn)場談單的方案，一定要給出最優(yōu)解，不能流失顧客......此時B組長也在給她的小組人員眉飛色舞地講解著。

會議結(jié)束，才一小時的時間，門店現(xiàn)場，A組就成交了兩筆業(yè)績，過程互相配合得非常默契和高效，大家好開心。客人一走，A組長就跑進會議室，在白板上減掉一筆3000，一筆5200，看著離目標(biāo)進了一步，她出來時興奮地去給大家買飲料了。

等她回來的時候，B組也一片歡騰，她們也去減掉了一筆7200。

就這樣，凡有業(yè)績就會第一時間去減一筆，大家你追我趕，兩個組的目標(biāo)差額就像蹺蹺板一樣，上上下下，每一天都是非常緊張的競爭氣氛，大家加班是必然的，可是在這樣的時候，沒有人喊累了，都沉浸在拼命做業(yè)績的奮斗情緒里。

在這個都是女人做業(yè)績撐起來的店里，此時已經(jīng)一掃嬌氣，全都被激發(fā)著，狼性精神一展無余！

兩位組長的心一直懸著，一點兒也不敢放松，她們不是在檢查大家追蹤顧客的情況，就是帶著大家討論方案。各位組員呢，不是在會議室看目標(biāo)倒計數(shù)，就是在追蹤顧客，甚至晚上很晚也會給白天沒空的顧客聯(lián)絡(luò)、講解。

一直奮戰(zhàn)到28號，大家都到了手上資源用“干凈”的時候，但是距離沖刺目標(biāo)還差那一截兒，大家自動自發(fā)走出門店，在來來往往的人群中去“引客”，店長也不時出來看看，幫大家招呼和鼓勁。這樣的方法，精神可嘉，但是幾乎沒什么效果。

29號，店里只有三桌進客，兩位組長配合組員，使出渾身解數(shù)，都只收到訂金，所以兩個組依然沒有完成。

愈是一心向往，愈是蓬山難覓??！

晚上都待在店里，竟然不想走，但店長趕大家下班了，讓大家回去好好休息，或者逛街放松一下，明日再戰(zhàn)。正在大家都懸著心的時候，晚上露露接到一位老顧客的電話，聊了二十多分鐘，露露心里緊張到?jīng)]底，但顧客竟然在30號上午帶著兩位朋友一起來了！組長開心地幫著露露拉椅子、倒水，守在旁邊做好這些服務(wù)工作，店長也來協(xié)助，最后成功收到2筆全款和1個訂金辦卡。A組率先完成沖刺目標(biāo)，三個人控制不住內(nèi)心的喜悅，空著的新人跑去會議室，拿著筆準(zhǔn)備寫的時候，看到白板上已經(jīng)有人幫著倒計數(shù)了，她們的目標(biāo)變成了正數(shù)，還超越了一個單的距離，旁邊還畫了一顆大大的五角星。

是B組長寫的，她也為A組開心?？腿俗吆?，B組長帶她的人圍過來，給A組送上了掌聲。

A組長同樣讓大家再鼓掌一次，為B組加油！還剩一天半時間，相信B組能完成！

大家都笑了，店長也開心地笑了。

下午沒有進客，B組一直在外面引客，露露也出來幫忙，可到了下班時間都沒有效果。A組長讓大家今天不加班了，把機會留給B組，但是要求大家回到家里要維護那些還有可能的顧客。

30號晚上，B組把握住了一位進客，但收到的金額很小，加上也不能達成目標(biāo)。B組長急壞了，打電話給店長申請?zhí)貏e的優(yōu)惠，來吸引顧客定更高的方案，又多花費了兩小時，客人也被這樣的精神感動了，終于成交，B組達成業(yè)績。店長興奮地告訴了大家，可是露露感覺新的壓力來了，目前只比B組多5000多塊，明天就是獎金見分曉的時候了，勝算不穩(wěn)??！她知道A組長肯定更緊張。

31號那天早上，B組長給大家買了點心，是要感謝大家昨天的配合，現(xiàn)在雖然都完成了，但B組還是會加倍努力，爭取反超A組。

這天大家都化了美美的妝，一個個就像打了雞血，完全看不出來這段時間瘋狂加班的痕跡。今天終于勝利在望了，大家都緊張，也都在暗自較勁！

上午B組有了業(yè)績，還真反超了A組2000，B組開心啊，就盼著時間快點兒結(jié)束，不再擔(dān)心和煎熬了。

這下該A組長坐不住了，中午沒心思吃飯，拿著電話一直在角落打。新人在門店外面引客，露露也翻找著自己的資料，把有希望轉(zhuǎn)介紹的顧客又捋了一遍，還真就有位顧客介紹朋友，但要明天來。A組長聽說了，當(dāng)場決定上門服務(wù)！

她們聯(lián)系了那位“朋友”，客人卻一再表示不方便在家接待她們。正當(dāng)她們郁悶的時候，客人卻說晚飯后和老公散步，可以過來一趟......簡直天大的驚喜！

到點沒人下班，晚班都結(jié)束了，還是沒人離開，都留在店里等露露的客人，誰知A組長也來了一位客人，B組長瞬間崩潰。

兩桌都成交了，多兩個定單的金額，在最后時刻，妥妥地讓A組贏了一大截！

第一次拿這么多小組獎勵，這是團隊共同的努力成果！

第一次感覺銷售這么刺激，是因為有旗鼓相當(dāng)，又互相幫助的對手！

開心、驕傲、踏實、還有這個月可愛的15號薪資日?。ㄎ赐甏m(xù)）