聽完老鄭的課，尤其是同理心，就是站在客戶或者朋友，父母等與你交流人的立場來考慮事情。

只有了解別人所想，才能知道自己要做什么說什么，說的再神奇一些，就好比我們會預卜先知一樣。我現(xiàn)在給朋友介紹產(chǎn)品再也不是以前那樣，一股腦把產(chǎn)品的好都說了，不管別人關(guān)不關(guān)心，想不想了解這一方面，所以既浪費雙方時間還起不到應有的效果。而我現(xiàn)在都會先考慮對方所從事的事業(yè)，想象我如果在他的視角，我會如何看待這款產(chǎn)品，產(chǎn)品能給我?guī)硎裁春锰?，我所要關(guān)心的方面有哪些？當然了我們不一定都能猜對，但只要你能找到他的其中一個需求點，就會讓對方感覺非常好，遇到知己的感覺。但我用的最多的還是問，因為我還沒有這么高的境界去揣摩別人的想法，但我問的大多數(shù)問題都是他所想的范圍，這也算是一種進步吧。

趨利避害這一方面，我以前在講課時用的挺多，但都不成熟，就是講現(xiàn)代人亞健康多，什么不養(yǎng)生就會得什么病啦，等等，就是造成一種危機感。但感覺都是很粗糙的那種感覺，希望在以后的學習中能讓我自己運用的更加藝術(shù)化。

講到歸屬感，昨天上午我就運用了，來了客戶，我的開場白就是大家能來到我們公司，都是傳播“艾”的使者，我們是一家人，等等！

今天說這么多，就是想表達一種感覺，就是留作業(yè)真的是非常必要的，只有自己聽了，用了，才會是自己的。只聽不用，慢慢就忘了。前幾節(jié)課完成作業(yè)不是特別好，也都在給自己找一些借口。直到課程不斷加深，作業(yè)難度不斷加大，才發(fā)現(xiàn)自己得到的，真的是越來越多。

感謝老鄭！感謝我們這個大家庭！