補貼減少、原材料漲價、零部件斷供……最近一個多月來，新能源車行業(yè)各種負面消息不斷，甚至連新勢力“蔚小理”的領(lǐng)頭羊蔚來，也公開宣布“停產(chǎn)”。而就在國內(nèi)新能源車企“哀嚎遍野”時，特斯拉發(fā)布了本年度第一季財報，完全可以用亮眼來形容。
同樣是受到疫情、芯片、供應(yīng)鏈以及原材料成本上漲等多重因素影響，今年一季度的特斯拉，總收入依舊同比增長81%，達到187.56億美元；總毛利54.60億美元，較上年同期增長147%，毛利率更是達到29.1%。
01
賣一輛車凈賺7萬 黃牛都眼饞了
比營收、總毛利這兩個指標更瘋狂的是，特斯拉汽車毛利率一季度達到32.9%！這意味著，特斯拉每賣出一輛車就能凈賺1.07萬美元（約7萬人民幣），要知道特斯拉單車均價也不過5.62萬美元（約36萬人民幣）。
在汽車業(yè)務(wù)帶動下，特斯拉營業(yè)利潤翻了5倍、達到36.03億美元。這個業(yè)績實在是太炸了，放眼望去，特斯拉一季度成績單唯一出現(xiàn)下滑的可能只有債務(wù)。由此，特斯拉獲得更強的定價權(quán)，接連上調(diào)單車售價，甚至還吸引來不少黃牛入局倒賣特斯拉訂單。
沒有對比就沒有傷害。作為國內(nèi)新能源車企的領(lǐng)頭羊，比亞迪的單車利潤在千元左右，不及特斯拉的十分之一；蔚來2021年全年營收361.4億元，不及特斯拉單季營收的三分之一。
02
交付量增加背后 是平臺的成熟
對于如此亮眼的財務(wù)表現(xiàn)，特斯拉將其歸功于汽車交付量的增加，以及平均銷售價格上漲。數(shù)據(jù)顯示，特斯拉一季度的汽車交付量為310048輛，超過“蔚小理”三家去年全年的銷量總和。售價方面，各個型號版本都呈現(xiàn)出不同的漲幅，甚至還成為了一些黃牛的“理財產(chǎn)品”。
實際上，這些也都是表面原因。不然的話，去年的“蔚小理”明明交付量增加，為何財務(wù)上都是虧損？更深層分析的解釋是，特斯拉經(jīng)過多年的沉淀，新能源車業(yè)務(wù)越發(fā)成熟，大大壓縮了單車產(chǎn)銷成本。
什么叫業(yè)務(wù)成熟？很簡單，產(chǎn)品成熟、供應(yīng)鏈成熟、商業(yè)路徑成熟。這里以Model 3和Model Y為例，這兩款車型是特斯拉的主力產(chǎn)品，也是同一平臺生產(chǎn)的。
平臺是早已搭建好的，研發(fā)和固定資產(chǎn)成本幾乎不變，而且誕生的產(chǎn)品越多，在每一輛車上的攤銷就越少，邊際成本也越低，單車成本自然也會越低。與此同時，還會帶動物料、生產(chǎn)流程、人力培訓(xùn)的簡化，也能削減成本。這也就同時解釋了，為何特斯拉單車利潤率能達到那么高。
再進一步講，在全世界所有車企中，唯一比特斯拉賺錢能力更強的車企，是豪車品牌法拉利，單車利潤超過了10萬美元。盡管法拉利去年僅售出11155輛車，可因為主打的幾款車型均獲得大賣，其年營業(yè)利潤也達到了11.8億美元。
同理，國內(nèi)新勢力蔚小理之所以財務(wù)方面遜色許多，表面看是銷售量的差距，本質(zhì)上還是研發(fā)投入比例大、供應(yīng)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)不成熟、庫存周期長等原因。
03
提高同平臺車型產(chǎn)銷能力 量變帶動質(zhì)變
在生產(chǎn)端，汽車作為長周期、重資產(chǎn)的行業(yè)，生產(chǎn)研發(fā)需要持續(xù)重金投入。但在當前市場條件下，新車企短期內(nèi)其實依然難以盈利。有行業(yè)人士稱，如果沒有足夠的產(chǎn)品線和銷量，車企
從這個角度講，現(xiàn)在的“蔚小理”有點像2015年的特斯拉。那一年，特斯拉全球銷量只有5萬輛出頭，而且全靠溢價更高的Model S和Model X撐著。同樣是在那段時間，特斯拉也天天被投資者質(zhì)問何時才能虧轉(zhuǎn)贏。不過他們也替特斯拉找了個理由——電池供應(yīng)成本吃掉了所有利潤。
可以看出，相比研發(fā)投入過高，“蔚小理”面臨更大的問題是，產(chǎn)銷能力限制了單車攤銷成本，進而影響到單車利潤率?？囍叨?，產(chǎn)銷量走不起來，是沒有出路的。其中最首要的是，必須整合資源，專注最賺錢的細分市場，讓生產(chǎn)、銷售體系保持著更高效的運轉(zhuǎn)，提高同平臺車型的產(chǎn)銷量。
2022年開年，新能源車行業(yè)就碰到了原材料成本走高，芯片短缺漲價等各種絆腳石，但新能源車行業(yè)趨勢不會變。
量變帶動質(zhì)變，這是特斯拉已經(jīng)走過、蔚小理正在走過的一條路。但時間的天平已傾斜到特斯拉一方，如何保證財務(wù)運轉(zhuǎn)的前提下擴大產(chǎn)能和銷量，是對國內(nèi)新勢力車企的關(guān)鍵考驗。
