企業(yè)從其他行業(yè)進(jìn)入新的行業(yè)或市場，可以采取的市場策略之一就是以極低價位，暫時犧牲血本，在市場投入低價格產(chǎn)品，逐漸提高市場占有率，賺回費用損失，來確保有利的市場基礎(chǔ)，這就是“一步占位”市場營銷策略。

“卡西歐”犧牲血本。

日本卡西歐公司最初經(jīng)營數(shù)字式石英表就是采取這種“一步占位”的策略，并取得了成功。

卡西歐公司經(jīng)銷數(shù)字式石英表“卡西歐士倫”始于1974年11月。最初由于價格高，經(jīng)銷零售店少而難以發(fā)展。后來，公司利用其商標(biāo)信譽，看準(zhǔn)機(jī)會，按照競爭對手難以追趕的速度，集中投入低價格的新產(chǎn)品。

開始，“卡西歐士倫”數(shù)字式石英表有定價為5.8萬日元和6.5日元的兩種，只相當(dāng)于服裝鐘表店的半價，比“西其茨”便宜30%。隨后，卡西歐公司利用其在臺式計算機(jī)領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)，不斷降低產(chǎn)品價格。1978年1月推出了售價為1.1萬日元的新產(chǎn)品，同年8月又推出了售價為0.98萬日元的新產(chǎn)品，同時還研制成數(shù)字式石英自鳴表。

令人眼花繚亂的降價，把競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了后邊，卡西歐一步占位，獲得了成功，目前，它已居日本數(shù)字式石英表行業(yè)的第一位。

后來日本許多企業(yè)采取了這種以低價格達(dá)到一步占位的市場營銷策略。

“吉田”、“松下”巧追善占。

本田公司用“卡布”摩托車商標(biāo)，將自己的摩托車產(chǎn)品低價打入世界市場，慢慢地提高產(chǎn)品等級，現(xiàn)在已經(jīng)稱霸世界摩托車市場。

吉田工業(yè)公司用大量生產(chǎn)、大量銷售的低價格戰(zhàn)術(shù)，奪得了“不二窗框”的首位。

松下電器公司用低于10萬日元的價格，面向青年消費者，銷售立體聲接收機(jī)，追擊“派歐尼亞”。

后成立的企業(yè)以“一步占位”策略搶占市場，其成功的原因不外有以下幾個方面：以發(fā)展著的市場為目標(biāo)；比先發(fā)展的企業(yè)產(chǎn)品價格低；建立大量生產(chǎn)、大量銷售系統(tǒng)，比先發(fā)展的企業(yè)有優(yōu)越性；以低價格產(chǎn)品奠定市場基礎(chǔ)，再慢慢地提高產(chǎn)品的等級，充實品種；持有可以補償?shù)蛢r格商品消耗的暢銷產(chǎn)品。