離開在線教育行業(yè)不到一年，忽然前幾天從富途上看到一篇文章《轉(zhuǎn)型有成效？在線教育公司開始賺錢了！多家頭部企業(yè)Q1實(shí)現(xiàn)盈利》。我乍一看，第一感覺肯定是不信，以為又是標(biāo)題黨，但是強(qiáng)烈的好奇心還是驅(qū)使著我點(diǎn)進(jìn)去看了看。

文中的關(guān)鍵內(nèi)容摘錄如下：

高途、一起教育、學(xué)大教育等公司，一季度均實(shí)現(xiàn)盈利。

學(xué)大教育在今年第一季度，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)117萬元，雖然扣非凈利潤(rùn)仍虧損490萬元，比去年同期以及三四季度均明顯收窄。

一起教育在2022年一季度凈虧損2480萬元，比去年同期的虧損6.6億元大幅減少。在非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，經(jīng)調(diào)整后的凈利潤(rùn)為990萬元，這是該公司繼去年四季度后，連續(xù)第二個(gè)季度盈利。

高途不久前公布的財(cái)報(bào)顯示，2022年第一季度，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5372萬元，而2021年同期公司凈虧損14.3億元。

此外，51Talk、網(wǎng)易有道、尚德機(jī)構(gòu)、達(dá)內(nèi)等在線教育企業(yè)，去年第四季度或今年第一季度也交出了盈利的財(cái)報(bào)。在這個(gè)春天，在線教育行業(yè)似乎迎來了從虧損到盈利的拐點(diǎn)。

在這張圖中，兩大教育巨頭，好未來和我的老東家新東方的最新盈利情況尚未公布，估計(jì)情況也不會(huì)差。先說新東方，前段時(shí)間董宇輝一下子火了，讓他們最近直播帶貨的銷售額和粉絲數(shù)雙雙劇增。好未來的話，以它本身所儲(chǔ)備的現(xiàn)金流，加上張邦鑫本人超強(qiáng)的個(gè)人能力和當(dāng)打之年的年紀(jì)，假以時(shí)日卷土重來肯定不是小概率事件。

不過，眼前的情況確實(shí)會(huì)看懵了一些吃瓜群眾。因?yàn)榻?jīng)歷了去年近似于毀滅性打擊的雙減以后，這些在線教育企業(yè)都紛紛終止或剝離小學(xué)和中學(xué)的學(xué)科類培訓(xùn)業(yè)務(wù)，要知道這些可是各大企業(yè)眼中的肥肉和兵家必爭(zhēng)之地??；另一方面，給學(xué)員退費(fèi)、關(guān)閉校區(qū)和裁員的資金損失也不小。那么，在這種情況下，怎么出現(xiàn)的在線教育企業(yè)集體盈利呢？

我們先來分析一下在線教育企業(yè)的成本投入。成本項(xiàng)里面，首當(dāng)其沖的就是獲客成本，一個(gè)正價(jià)學(xué)員的獲客成本節(jié)節(jié)攀升，占比從學(xué)員一年總學(xué)費(fèi)的三分之一、甚至二分之一，再到最瘋狂時(shí)期，學(xué)員的一年總學(xué)費(fèi)僅僅能cover到獲客成本。所以當(dāng)時(shí)我們調(diào)侃著說，新東方、好未來、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫和高途燒錢打架，最后錢都讓抖音、小紅書、微博、知乎和分眾傳媒賺去了。

其次的成本項(xiàng)大頭是公司的工資項(xiàng)支出。當(dāng)時(shí)不說最好的那批大班課主講老師，就是三四年工作經(jīng)驗(yàn)的，稍微中上等一些的大班課老師，年薪都突破了百萬。再加上頭部的幾個(gè)在線教育公司，哪個(gè)沒有千人左右的產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)，以及一樣支出不菲的教研團(tuán)隊(duì)和輔導(dǎo)老師團(tuán)隊(duì)。

除卻成本項(xiàng)，再有就是各大公司愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)9.9元的一節(jié)試聽課或19.9元的三節(jié)試聽課，還額外送一個(gè)包裝精美的學(xué)習(xí)大禮包。另外正價(jià)課的價(jià)格也相比之前降低不少，如果擴(kuò)科和聯(lián)報(bào)的話，還有更大優(yōu)惠，等等。

投放獲客成本高，員工工資支出成本高，且學(xué)費(fèi)打價(jià)格戰(zhàn)。在這種情況下，唯一的盈利方式只能寄托于，通過提升續(xù)費(fèi)率的方式來平攤獲客成本了?；谶@種情況，俞敏洪老師做過盈利模型的測(cè)算，原話如下：

到現(xiàn)在基本所有機(jī)構(gòu)的獲客成本都在一年學(xué)生總收入的一半以上，56%是少的，甚至有的到了100%，不管你做的是哪個(gè)在線教育。以大班課模式為例，打扮模式的獲客成本現(xiàn)在平均是3000到4000元一個(gè)學(xué)生，而一個(gè)學(xué)生一年能收到的總費(fèi)用也就在3000到4000元左右。

大家呈現(xiàn)給外界的數(shù)據(jù)是續(xù)班率達(dá)到80%以上，有的甚至說90%了，也就是說100個(gè)中小學(xué)生聽了他們的課后，還會(huì)有85個(gè)交正價(jià)課的學(xué)費(fèi)。但是，我覺得這是為了給投資人看的，新東方用最牛逼的老師反復(fù)試驗(yàn)，平均也就是70%左右，我相信業(yè)界的平均數(shù)不過超過75%。

續(xù)班率不超過70%，這樣每續(xù)班一次學(xué)生就會(huì)流失25%，一年續(xù)報(bào)兩次流失50%左右的學(xué)生。這樣下來，一共花掉50%的招新費(fèi)用，這邊又丟掉50%的學(xué)生，意味著一年以后學(xué)生交的所有的錢一分不剩，但是機(jī)構(gòu)還要支付老師工資、科研費(fèi)用、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用、系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)用等。

很明顯的一點(diǎn)，雙減以后，不但在線教育公司為了獲客而投放的廣告不見了，且當(dāng)時(shí)被炒得水漲船高的大班課主講老師薪資也回歸正常了，再有就是每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)研也都被裁了個(gè)七七八八，成本自然而然就下來了。另外就是，雖然小學(xué)初中的學(xué)科類業(yè)務(wù)不讓做了，減少了收入，但也不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)了。這么算下來，這么算下來，一年前的巨額虧損變成現(xiàn)在的少許盈利，真的是有可能的。

現(xiàn)在看來，雙減真的是個(gè)非常正確的決定，高瞻遠(yuǎn)矚。學(xué)生不會(huì)再陷入永無休止的內(nèi)卷了，家長(zhǎng)也不會(huì)被居高不下的校外培訓(xùn)費(fèi)用搞得壓力山大了，而且，在線教育企業(yè)也盈利了。三贏，真的是三贏。

或許，唯一的輸家也許是我們這些前在線教育公司的從業(yè)者，尤其是公司的中高層。我們確實(shí)付出了好幾年的沉沒成本，換來的是泡湯的期權(quán)、歸零的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和遠(yuǎn)赴其他行業(yè)的顛沛流離。

前兩天還跟一個(gè)前在線教育公司的同事聊天。

我：我剛才看到一篇文章，好多在線教育公司都盈利了。

前同事：是啊。（哭臉）

我：等于都贏了，家長(zhǎng)少花銷了，學(xué)生不內(nèi)卷了，公司也盈利了。只有我們輸了。（手動(dòng)狗頭）

前同事：是的，咱們只能借酒澆愁。這玩意，小財(cái)靠勤，中財(cái)靠德，大財(cái)靠命啊。

全文完。