在當(dāng)今社會，金融行業(yè)一直以其巨大的利潤和高度的關(guān)注度成為了眾多人追逐的焦點(diǎn)。
然而，關(guān)于在金融領(lǐng)域，是學(xué)識重要還是人脈關(guān)系至關(guān)重要的問題一直備受爭議。
有人認(rèn)為，在金融行業(yè)，人脈資源至關(guān)重要，甚至有人聲稱，沒有人脈就不要進(jìn)金融了。但事實(shí)真的如此嗎？
有人看到這，肯能會想說，現(xiàn)實(shí)就是這樣你別在這瞎扯了。
那難道作為普通人就不配進(jìn)金融了，有人脈資源的都想進(jìn)金融？普通人就只配在其他行業(yè)里生存？
說實(shí)話，在金融里更多的還是會干活的普通人，只不過是被網(wǎng)上各種消息宣稱要資源要人脈，難道其他行業(yè)不需要嘛，就是因?yàn)榻鹑谑亲钍懿毮康男袠I(yè)，稍微標(biāo)識點(diǎn)要求就會被大肆宣傳。
有些職業(yè)所需要的人脈資源不比金融少，像是國企、事業(yè)單位、互聯(lián)網(wǎng)也是逃不過的，難道普通人就真真進(jìn)不了這些行業(yè)？
所以說，關(guān)于在金融，學(xué)的好不如人脈好？這個情況我還是要說一說的。
一、金融圈人脈好重要嗎？
1、人脈好的重要點(diǎn)
任何職業(yè)的成長都需要人脈資源的積累和支持，人脈資源被賦予了啟動性和增值性的特質(zhì)，它能夠?yàn)槟愕穆殬I(yè)生涯提供初步的助力，并在后續(xù)的發(fā)展中不斷增值。
擁有穩(wěn)固的人脈關(guān)系可能讓你在進(jìn)入某個行業(yè)或企業(yè)時擁有更好的起點(diǎn)，走上更加平坦的成長道路。
在崗位競爭中，人脈資源能夠?yàn)槟闾峁┬畔⒑捅憷?，降低不確定性，讓你在職業(yè)生涯中少走一些彎路，更快地取得成就。
在金融業(yè)，人脈資源也是具備優(yōu)勢的。金融行業(yè)的性質(zhì)決定了人脈資源在招聘、商務(wù)合作等方面具有重要地位。
在銷售型崗位中，人脈資源可以直接轉(zhuǎn)化為業(yè)績，幫助你與潛在客戶建立緊密的合作關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)更高的銷售額。
在金融行業(yè)，內(nèi)部升遷確實(shí)存在一定程度的人脈因素。然而，這并不代表沒有人脈就無法取得成績。大部分人仍然需要通過自身的努力和能力來展現(xiàn)，從而獲得更多的資源和機(jī)會。
人脈并不是一切。它并非決定性的因素，而是在你職業(yè)生涯中的一個有益助力。金融行業(yè)對人脈資源的需求確實(shí)比較突出，但人脈并非絕對必要，也不是唯一的通行證。
2、沒有人脈進(jìn)金融就不行嗎？
其實(shí)，就現(xiàn)下初入金融業(yè)的從業(yè)者們來看，絕大多數(shù)都是不含“金湯匙”的普通人。
不說別的，就我自己就是一個普通人，我身邊認(rèn)識做金融的也有不少是普通人，但是在金融行業(yè)依然混的風(fēng)生水起的。
之所以說有人脈和資源對從事金融行業(yè)較為有利，主要是由于在銀行、券商等金融機(jī)構(gòu)，擁有豐富的人脈和資源，可能在拉取項(xiàng)目、爭取存款等方面更具優(yōu)勢，從而在晉升速度上占據(jù)先機(jī)。
反之，若沒有資源，就需要憑借個人努力，一點(diǎn)點(diǎn)往上走。不過，雖然人脈和資源有助益，但想要在金融行業(yè)取得長足發(fā)展，首要要看個人的專業(yè)實(shí)力和勤奮程度，這才是打造事業(yè)根基的關(guān)鍵。人脈資源可以輔助發(fā)展，但不應(yīng)是主要依靠。
事實(shí)上，很多成功的金融從業(yè)者，并非一開始就擁有雄厚的人脈，而是通過自身的努力和實(shí)力逐漸積累。
他們通過卓越的業(yè)績、專業(yè)知識的提升，逐漸獲得了同行業(yè)內(nèi)同仁的認(rèn)可與尊重，從而構(gòu)建起穩(wěn)固的人脈關(guān)系。
在金融行業(yè)，確實(shí)有些崗位會將人脈作為資源，兌換項(xiàng)目、資源等。然而，更多的人在追求工作的同時，也在不斷與同事、上司、客戶等建立聯(lián)系。
這些關(guān)系可能并非一開始就是資源，但隨著時間的推移，你的能力和付出會逐漸贏得他人的認(rèn)可，從而形成真正有價值的人脈關(guān)系。
正如前上司、同事或客戶可能會因?yàn)槟愕某錾芰Χ敢獬蔀槟愕摹瓣P(guān)系資源”，在關(guān)鍵時刻提供幫助。這種基于實(shí)力的人脈，往往更為穩(wěn)固和持久。
二、專業(yè)真的比不上人脈嗎？
1、有人脈是加分項(xiàng)
金融從業(yè)者的范圍實(shí)在太廣泛。不同崗位對人脈和專業(yè)的需求各不相同。在涉及業(yè)務(wù)銷售的前臺崗位，擁有一定的人脈資源可能會是加分項(xiàng)。
特別是在沖業(yè)績的時候，人脈的作用顯而易見，能夠帶來業(yè)務(wù)合作的機(jī)會，從而加速業(yè)績的提升。
如果是職能崗，比如人事行政財務(wù)風(fēng)控等，有的機(jī)構(gòu)也是需要人脈才能進(jìn)去，當(dāng)然有的俄式不需要的，像是IT開發(fā)崗，還有量化策略投研崗，其實(shí)是更看重的是能力。
從實(shí)際情況來看，即使有人脈的支持，實(shí)習(xí)也只是一個過渡階段，真正的職業(yè)發(fā)展還是需要靠個人的專業(yè)實(shí)力。
我給我們學(xué)員聊的時候，不是沒見過家庭背景非常好的應(yīng)屆生，有的是家里有公司，有的是行業(yè)里有認(rèn)識的人，前面的實(shí)習(xí)工作就是靠關(guān)系進(jìn)去的，最后畢業(yè)了找工作，依然是看你自己的能力，即便實(shí)習(xí)經(jīng)歷中有在大機(jī)構(gòu)工作的。
實(shí)習(xí)終究是實(shí)習(xí)，最終全職工作了還是得靠實(shí)力。
所以，具有實(shí)力的畢業(yè)生，只要學(xué)歷和專業(yè)及技能符合金融行業(yè)所需崗位，就可以進(jìn)入，與家境和人脈并無太大關(guān)聯(lián)。
2、專業(yè)才是本質(zhì)
人脈，被形容為一張緊密相連的網(wǎng)絡(luò)，實(shí)際上是基于互相支持和價值交換的關(guān)系體系。這種價值交換的本質(zhì)意味著，你所能從人脈中獲取的價值取決于你能為這個網(wǎng)絡(luò)提供多少價值。
與人建立良好的關(guān)系不僅僅取決于多年的交往，更關(guān)鍵的是你對他們所提供的經(jīng)濟(jì)價值。
金融行業(yè)的人脈關(guān)系往往是建立在互利互惠的基礎(chǔ)上。即使你擁有強(qiáng)大的家庭背景，如果你沒有能夠?yàn)檫@個網(wǎng)絡(luò)帶來實(shí)際的利益，那么這些關(guān)系也難以發(fā)揮實(shí)質(zhì)性作用。
專業(yè)素養(yǎng)在金融行業(yè)中的地位不容忽視。一般在金融行業(yè)人脈資源好的，都是自己就有核心技術(shù)在身，并且能為人家?guī)砝娴娜?，往往人緣極好。
金融行業(yè)所謂的專業(yè)性，主要有幾點(diǎn)：
投行屬于你過會率很高，上報資料準(zhǔn)確率也高，能準(zhǔn)確的找到企業(yè)的問題，你能真的讓企業(yè)上市或者做別的再融資業(yè)務(wù)，再或者發(fā)債的話，你作為債銷，真的能讓銀行那種去買債。
買方機(jī)構(gòu)很實(shí)在，就看你的投資回報率，不管是一級還是二級，均是如此。
資管是看你對錢的管控能力；國央企投融資看的是你投資項(xiàng)目到底符不符合要求；上市公司一般就看并購業(yè)務(wù)能不能為自己帶來好處等等。
金融行業(yè)并非只有高深的技術(shù)，它涵蓋了投資、融資、并購等多個領(lǐng)域，每個領(lǐng)域都有其特定的專業(yè)要求。
盡管人脈在某些情況下能夠帶來機(jī)會，但真正決定一個人在金融行業(yè)中是否成功的，是他們的專業(yè)實(shí)力和工作表現(xiàn)。
三、如何在金融積累人脈資源？
1、校友是基礎(chǔ)人脈
在金融領(lǐng)域，校友關(guān)系常常是構(gòu)建人脈網(wǎng)絡(luò)的一個基礎(chǔ)。
校友關(guān)系作為一種基礎(chǔ)人脈，源于人們對于具有相同特質(zhì)的人的親近感。無論是同校、同鄉(xiāng)、還是共同的興趣愛好，都有可能成為拉近關(guān)系的紐帶。
在金融行業(yè)，校友關(guān)系尤其重要，因?yàn)橐恍┟Ｔ诮鹑陬I(lǐng)域具有較高的聲譽(yù)和影響力。
以清華大學(xué)為例，清華派系在金融領(lǐng)域有著廣泛的影響力。在私募股權(quán)和風(fēng)險投資領(lǐng)域，清華派系的影響尤為明顯。
例如，清華派的PE/VC機(jī)構(gòu)常常會傾向于投資校友創(chuàng)辦的企業(yè)。這種投資決策不僅基于校友之間的親近感，更是建立在共同的價值觀和興趣基礎(chǔ)上。
清華派的一級投資機(jī)構(gòu)，如水木、春華、華控等，往往更愿意將投資機(jī)會分享給校友，形成了一種互利互惠的關(guān)系。
對于剛進(jìn)入金融行業(yè)的人來說，自己擁有最大的圈子就是校友圈。
無論是在職場上還是生活中，校友之間的聯(lián)系具有天然的信任感。同學(xué)會成為你未來事業(yè)發(fā)展的人脈圈。
在特定領(lǐng)域取得成功時，校友圈的聯(lián)系更為高效，圈子中的成員也更容易擁有廣闊的視野，看到別人看不到的機(jī)遇。
校友資源是你步入社會前的最有效的社會資源，放下你的偏見，任何學(xué)校都有很多很努力很優(yōu)秀的人，非名校的品牌效應(yīng)并不高，但是如果你有校友已經(jīng)在目標(biāo)公司工作了，情況就大不一樣了。
對于金融業(yè)和整個資本圈來說，一所名校畢業(yè)的，可能有經(jīng)濟(jì)分析師、基金經(jīng)理、上市公司高管等等，數(shù)量很多。
那么這個金融資本圈的的資源，你的這個資源受益很大，對日后就業(yè)和職場發(fā)展有巨大幫助。
比如說有一些政府領(lǐng)導(dǎo)人都是來源于清北復(fù)交，知名的校友，都是在政界商界赫赫有名的人物。天然親近的校友圈就是資源信息的來源。
2、在工作中拓寬人脈
無論是同校校友、同行業(yè)同事，還是業(yè)內(nèi)知名人士，都可以成為你的人脈資源。尤其是在金融行業(yè)，同行們往往會通過信息交流、合作項(xiàng)目等途徑建立起緊密的聯(lián)系。
在工作中，金融從業(yè)者也常常被劃分為不同的派系，包括賣方和買方。
賣方派系主要包括券商研究所等，而買方派系則集中在各類買方機(jī)構(gòu)。在這兩個派系中，交流和合作是拓寬人脈的有效方式之一。
比如，在買方派系中，不同買方機(jī)構(gòu)之間常常會互相分享最新的市場動態(tài)和投資機(jī)會，這為建立緊密的合作關(guān)系創(chuàng)造了機(jī)會。
同樣地，在券商研究所等賣方派系中，分析師們也會通過聯(lián)合做調(diào)研等方式來拓展人脈。這種合作不僅有助于信息共享，還能為人脈網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展提供平臺。
但是一級沒法從二級獲取信息，一級到二級，是單項(xiàng)不可逆，買方到賣方，是單項(xiàng)不可逆。
所以從職業(yè)發(fā)展的角度講，其實(shí)，到不可逆最頂端的人，往往積累的人脈是最靠譜的。
要知道能夠進(jìn)金融的都是較為出色的精英，你的同事將是未來重要的人脈。
在投行工作能接觸到不同行業(yè)的人才，其中不乏有已經(jīng)功成名就的行業(yè)高管，或是潛在的未來商業(yè)領(lǐng)袖。
比如說：上市公司董監(jiān)高、各類監(jiān)管機(jī)構(gòu)、律師、審計等等，這些難道不是資源？行研分析師也一樣的啊，每天都要根據(jù)上市公司公示信息進(jìn)行路演，那么是可以各種接觸上市公司董監(jiān)高的。
所以啊，想要獲得資源，你肯定是要深耕在一個行業(yè)里，不僅僅說的是金融行業(yè)，放在那個行業(yè)里來看都是這樣。
通過做金融才是你最有效接觸到有資源的人的方式，金融的本質(zhì)其實(shí)就是給有錢人服務(wù)的。
在優(yōu)秀的圈子中，人們能夠高密度、高價值地交流信息。
這些信息交流不僅能夠增加個人的知識儲備，還有助于建立深厚的人脈資源。通過與行業(yè)內(nèi)的精英交流，你可以獲取到最前沿的市場動態(tài)、投資機(jī)會、商業(yè)洞察等重要信息。
這些信息對于金融從業(yè)者來說非常寶貴，可以幫助他們在職業(yè)生涯中做出明智的決策。然而，人脈關(guān)系并非唯一重要的資源。
金融行業(yè)中，還有許多其他的資源可以被利用和發(fā)展。這些資源包括金錢、地位和名譽(yù)等。
雖然有些資源獲取起來相對困難，可能依賴于個人的出身和運(yùn)氣，但并不意味著其他資源無法從零開始。
