我不理解，這個(gè)女人蓋著被子帶貨就帶了總銷售額的60%？
今天的討論課上，
我的學(xué)員們問(wèn)我
在TikTok上
有沒(méi)有反諷式的帶貨短視頻
帶貨爆單的？
我給她看了這個(gè)案例
一、案例分析
這是TikTok上的一名達(dá)人“jjbonit93”
她擁有27.1K粉絲
視頻點(diǎn)贊量總計(jì)300w
其中一條視頻
點(diǎn)贊量達(dá)到978.2K，
收藏達(dá)到79.4K
視頻帶貨銷售額高達(dá)23.25w美金
是什么樣的帶貨短視頻
有如此好的視頻數(shù)據(jù)
還占據(jù)了總銷售額的60%呢？
二、總結(jié)
我總結(jié)了：
帶貨短視頻=情境設(shè)定+反常態(tài)表現(xiàn)+產(chǎn)品介紹
三、情境設(shè)定
帶貨短視頻是一種流行的營(yíng)銷方式，
它通過(guò)短視頻平臺(tái)吸引觀眾的注意力，
并引導(dǎo)她們下單產(chǎn)品。
情境設(shè)定是短視頻的開(kāi)場(chǎng)，
它為觀眾提供了一個(gè)背景故事或場(chǎng)景，
幫助她們快速進(jìn)入視頻的主題。
情境設(shè)定可以是一個(gè)日常生活場(chǎng)景、
一個(gè)幽默的情節(jié)，
或者是一個(gè)引發(fā)好奇的問(wèn)題。
而在該達(dá)人的視頻中，
開(kāi)場(chǎng)是她和她的丈夫兩個(gè)人裹著被子
視頻正上方出現(xiàn)了
“這是降溫毯并且我睡不著，
因?yàn)樘淞??！?/p>
隨后達(dá)人說(shuō)道：
“現(xiàn)在是凌晨1：30
天寒地凍。
這毯子太冷了。
我必須和丈夫抱在一起，
因?yàn)槲覀儍龅靡粯印?/p>
如此，
一個(gè)場(chǎng)景就設(shè)定好了
而這樣的開(kāi)場(chǎng)也會(huì)引人疑惑
現(xiàn)在正逢夏季
大家是熱得睡不著
為什么達(dá)人會(huì)被凍醒？
因此這樣的開(kāi)頭就會(huì)引發(fā)網(wǎng)友繼續(xù)往下看
發(fā)生了什么。
這就是情境設(shè)定的作用
好的情境設(shè)定可以吸引觀眾的觀看興趣
從而留住大量的潛在客戶
同時(shí)也會(huì)增加播放量和其她數(shù)據(jù)
增加大家心動(dòng)的可能。
四、反常態(tài)表現(xiàn)
反常態(tài)表現(xiàn)是指
在情境中加入一些出乎意料或
與眾不同的元素，
以吸引觀眾的注意力。
這種表現(xiàn)可以是幽默的、
夸張的，
或者是與常規(guī)相反的行為。
而在該達(dá)人的視頻中，
就摻雜了反常態(tài)表現(xiàn)的元素
因?yàn)槭窍募?/p>
夜晚時(shí)常因?yàn)檠谉犭y以入睡
很多人選擇不蓋被子或吹風(fēng)扇和空調(diào)
而在達(dá)人的視頻中，
她蓋起了被子
還聲稱很冷
并且用難以置信的用詞
說(shuō)自己和丈夫凍得抱在一起
這樣的反常表現(xiàn)
是另一種視頻中的表現(xiàn)手法
即反諷式
也就是我們常說(shuō)的
凡爾賽
大家是向往涼爽
達(dá)人是冷得睡不著？
這就是凡爾賽。
這樣的方式反而會(huì)提起大家對(duì)降溫毯的關(guān)注
贊嘆她的神奇
起到良好的營(yíng)銷效果。
五、產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品介紹是短視頻的核心部分，
這一部分需要簡(jiǎn)潔明了，
同時(shí)要突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。
全面突出的產(chǎn)品介紹
可以成為加快用戶心動(dòng)下單的催化劑
因此帶貨短視頻中要添加產(chǎn)品介紹的環(huán)節(jié)
就要充分利用。
在該達(dá)人的視頻中
她的產(chǎn)品介紹其實(shí)很簡(jiǎn)潔
不仔細(xì)剖解可能會(huì)覺(jué)得她只是說(shuō)了
價(jià)格是普通毯子的一半
但其實(shí)從視頻開(kāi)頭
她就在介紹產(chǎn)品
她先是表示蓋上這個(gè)毯子很冷
這就介紹了毯子的功能：降溫
而且速度快，溫度恒久
其次表示這個(gè)被子很薄
并且說(shuō)明了這就是大家在找的降溫被
而且價(jià)格親民。
這樣把介紹的話術(shù)隱藏在其她表達(dá)中
可以減少網(wǎng)友對(duì)介紹產(chǎn)品這一環(huán)節(jié)的反感
還能起到同等的效果
一舉兩得。
六、小結(jié)
jjbonit93的帶貨短視頻制作思路如下：
1、 情境設(shè)定
情境設(shè)定是帶貨短視頻吸引觀眾的重要環(huán)節(jié)，它通過(guò)提供一個(gè)背景故事或場(chǎng)景，幫助觀眾快速融入視頻主題。情境設(shè)定可以是日常生活場(chǎng)景、幽默情節(jié)或引人好奇的問(wèn)題。例如，一位達(dá)人通過(guò)展示與丈夫裹著被子的場(chǎng)景，以及表達(dá)因?yàn)樘涠恢睦Щ?，成功地設(shè)定了一個(gè)反季節(jié)的情境，引起觀眾的好奇心和繼續(xù)觀看的欲望。
2、反常態(tài)表現(xiàn)
反常態(tài)表現(xiàn)通過(guò)加入出乎意料或與眾不同的元素來(lái)吸引觀眾注意力，這些元素可以是幽默、夸張或與常規(guī)相反的行為。在達(dá)人的視頻中，她通過(guò)在夏季表現(xiàn)出寒冷，使用反諷和凡爾賽手法，引起觀眾的注意，從而提高對(duì)降溫毯產(chǎn)品的興趣和關(guān)注。
3、產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品介紹是短視頻的核心，需要簡(jiǎn)潔明了地突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。達(dá)人通過(guò)將產(chǎn)品介紹巧妙地融入視頻的敘述中，如強(qiáng)調(diào)毯子的降溫功能、薄度和親民價(jià)格，減少了觀眾對(duì)直接推銷的反感，同時(shí)有效傳達(dá)了產(chǎn)品信息，促進(jìn)了觀眾的購(gòu)買決策。
4、結(jié)論
有效的情境設(shè)定、反常態(tài)表現(xiàn)和產(chǎn)品介紹是帶貨短視頻成功的重點(diǎn)。通過(guò)這三個(gè)環(huán)節(jié)的有機(jī)結(jié)合，可以吸引觀眾的注意力，增加視頻的播放量和觀眾的購(gòu)買意愿，從而達(dá)到良好的營(yíng)銷效果。
看到這里，
相信大家已經(jīng)知道
tik tok上的帶貨短視頻
如何呈現(xiàn)了吧！
看懂還需實(shí)踐
大家抓緊去嘗試一下吧！
如果存有疑惑
可發(fā)表評(píng)論一起討論哦！
