【摩篇第八】

原文（8.2）：古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之，必有魚焉。故曰主事日成而人不知，主兵日勝而人不畏也。圣人謀之于陰，故曰神；成之于陽(yáng)，故曰明。所謂主事日成者，積德也，而民安之不知其所以利，積善也，民道之不知其所以然，而天下比之神明也。主兵日勝者，常戰(zhàn)于不爭(zhēng)不費(fèi)，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。

譯文：古代那些善于使用摩的人，就好像拿著釣魚竿在深淵旁垂釣一樣，餌料投放下去了，一定能夠釣到魚。所以說，這種人掌管政事，每天處理事務(wù)都能成功而別人卻無(wú)法感受到，指揮軍事，每天都能打勝仗，士兵相信統(tǒng)帥的謀略而不懼怕敵人。圣人謀劃在暗中，所以稱作神，成事在明處，所以說是“明”。所謂主持政事每天都能成功，是因?yàn)樗诜e累德行，民眾享受到的好處一個(gè)接著一個(gè)，但并不知道誰(shuí)給了她們利益，他在不斷地對(duì)民眾教育引導(dǎo)，而民眾接收引導(dǎo)教化卻不知道原因，這樣天下人就把他比作神明。所謂指揮軍事每天都能打勝仗的，是說他經(jīng)常不用攻殺的手段進(jìn)行戰(zhàn)斗，也沒有耗費(fèi)人力和物力就結(jié)束了戰(zhàn)爭(zhēng)，因而老百姓不知道他是怎樣使敵人順服，也不知道他是怎樣使敵人害怕的，這樣天下人就把他比作“神明”

學(xué)習(xí)心得:

明知不可為而為之，結(jié)果一定不會(huì)太好。我們遇到問題，要靜下心來深思，看到底哪里出了問題。客戶每天接觸的業(yè)務(wù)員都很多，基本都是一個(gè)套路，所以有時(shí)候去拜訪的時(shí)候，多少會(huì)有點(diǎn)反感，這時(shí)候我們就要去想辦法了，多接觸，勤溝通，多方面打聽。我們也沒必要刻意的去為客戶做一些事情，要把握住原則，事情做好了，自然會(huì)水到渠成。

溫翀

2016.6.30