第一次閱讀《說服》，以為這是一本教人溝通的書。閱讀后發(fā)現(xiàn)，原來是營銷寶典。以下是我特別有感觸10點內(nèi)容，分享給你。

01 巧用從眾心理

很多書的封面，都有一句“**萬讀者力薦”，這用的就是從眾心理。讓選購的人看到就產(chǎn)生非常大的好奇心，想買來閱讀看看。

02 避免選擇太多

選擇太多會增加選擇的難度，不利于馬上購買，這點在孩子身上尤為明顯。給他一袋子零食，他無從下手。但只給幾樣，馬上就能選出自己喜歡的零食。

03 加一個“不作為”選項

比如想銷售一臺中等價位空調(diào)，除了放一臺最便宜的，一臺中等的，還要再加一臺高價位的。當(dāng)有了對比，顧客自然就會選中間價位的購買。那臺高價位空調(diào)就是“不作為”產(chǎn)品。

04 制造足夠的驚喜

第一次參加一個線上課時，每日評優(yōu)頒獎，結(jié)營還有全家福照，讓我感受到滿滿的儀式感，非常驚喜。這種方式，我也沿用到了我們的訓(xùn)練營里。

05 知恩圖報

2018年我產(chǎn)后輕微抑郁，上了NLP課程得以好轉(zhuǎn)。之后我以合伙人身份加入導(dǎo)師的團隊，想盡自己的一份力量，幫助更多的媽媽自我成長。

06 得寸，再進尺

比如想讓客戶轉(zhuǎn)介紹，先提寫收獲等小要求，讓他感覺是自愿做這件事情。再提出幫轉(zhuǎn)介紹，想必對方會更樂意幫忙。

07 貼個好標(biāo)簽

當(dāng)我們希望對方是什么樣的時候，就給她貼上這樣的好標(biāo)簽。比如線下成交課上，開場都是“現(xiàn)場最愛學(xué)習(xí)、最積極、最有智慧的女士們...”。

08 鼓勵對方做出承諾

為達到訓(xùn)練效果，我們常會在開營時要求學(xué)員們給自己一個承諾，這是在給對方一個心理暗示，一定能做到。

09 要多跟人聊天

我認(rèn)識一位年入百萬的微商老師，她就是靠跟人聊天，賺到了錢。今年初，我還上了她的聊天課，可見跟人聊天很重要。

10 一點小忙也是大忙

在請求幫助時，最好的方法就是先請其幫一個小忙，并告訴對方，一個小忙對我們來說也是很重要的。不給對方壓力，才是恰到好處的說服。

道理懂得再多，都不如在日常生活中用起來，加油，踐行去！