隱性需求，思考客戶的需求也是有層次
比如，想解決100萬銷售訂單的事情
第一層，解決問題的概率不是很大（比如賣課程，不一定能拿到結(jié)果）?？赡苤荒苜u99元 999元，用戶可能學(xué)不會，可能拿不到結(jié)果，所以說價格賣的不高。
第二層，直擊問題核心，直接（或者大概率）幫他解決問題（比如，全案咨詢）。幫助他順利拿下這個訂單收他50萬?？蛻艨隙ㄔ敢饨邮?。因為他還有50萬可以賺。
再舉個例子：客戶想要解決運營的問題
第一層，賣一本關(guān)于運營的書。你可能最多只賣幾十元幾百元。因為書不一定能確?？蛻裟玫浇Y(jié)果。
但是如果你發(fā)現(xiàn)了客戶其實買的并不是書，他想要解決他現(xiàn)在面臨的運營難題（隱性需求），書只是一個方式而已。所以有了第二層
第二層，提供一個針對性的完整的解決方案。能夠幾乎大概率的幫他解決他面臨的難題。這個時候你才能把你的產(chǎn)品賣出更高的價錢。
所以客戶產(chǎn)生一個需求
我們的方案（產(chǎn)品）解決的是問題最表層，對客戶核心需求的影響很小，也就是解決問題的概率可能并不是那么大
還是你的產(chǎn)品能夠解決，直擊客戶核心問題（大概率能夠去幫他解決），能夠幫助他拿到結(jié)果的？
兩者產(chǎn)生的價值完全不一樣，你能夠拿到的收成也不一樣。
