每日盤點華與華所有出品，拼圖華與華創(chuàng)意流水線-華與華干法。
前言：「華與華干法」的包裝干法告一段落，下面開始進入持續(xù)改善的「干法」，這是華與華第三大技術(shù)。為什么選擇這個干法，一方面是持續(xù)改善相比其他創(chuàng)意和設(shè)計，更多現(xiàn)場盤點和策略，更容易流程化；另一方面，我曾經(jīng)用2年時間，斷斷續(xù)續(xù)整理了《如何打造超級賣貨的銷售現(xiàn)場-線下篇》共4萬字，原本計劃再擴充出版，現(xiàn)在就把它作為干法的一部分，用嚴絲合縫、沒有遺漏的流程邏輯， 再拼圖一遍。
2025年3月14日? ? 資料：《如何打造超級賣貨的銷售現(xiàn)場》-劉澤國?
之前公司請的一位中歐教授，再介紹定義時提到“概念性定義”和“操作性定義”，后來我們就意識到，操作性定義才能能準(zhǔn)確的指導(dǎo)執(zhí)行。今天的內(nèi)容從一開始的“300米流量攔截”、到后面的“門頭店名的設(shè)計先放大做大再往縮小”
放大信號攔截流量
一個門店是否賣貨，很多時候不是店內(nèi)決定的，而是門面決定的。貨架思維提到，門面就像是一個巨大的“流量漏斗”,經(jīng)過、注意、走近、拿起、購買，每一個環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化越多，門店的生意也就越好！
有多少人經(jīng)過且注意到我們的門店,這是生意的生死點!只有先讓更多人關(guān)注、停留,才能進一步提高購買的人數(shù)。
因此，要“機關(guān)算盡”的發(fā)出一個讓路人停下的信號，只有足夠強的信號才能讓顧客在雜亂的環(huán)境中關(guān)注停留，這是在門店生死的決勝點！
原理：無論任何店面，競爭的對手都不是同行，而是所有跟你爭搶消費者注意力的信號！消費者的購買決定是在進店前完成的，如果她沒有打算購買你的產(chǎn)品就不會進入你的店；
原則：店面必須發(fā)出足夠強大的信號，能夠壓過整個街上所有其他門店發(fā)出的信號！能夠打動消費者購買的信息（包括產(chǎn)品賣點/價格）都要在消費者經(jīng)過門口驚鴻一瞥間傳達出去
1、門店最重要的就是發(fā)出一個讓路人停下的信號
《超級符號就是超級創(chuàng)意》中提到，消費者有四個角色，消費者、購買者、體驗者、傳播者，分別對應(yīng)消費的四個環(huán)節(jié)，而作為第一環(huán)節(jié)的消費者，最重要的特征是“迷?！?！也就是說，從我們門店經(jīng)過的消費者，都是迷茫的！這時候，作為門店，最重要的就是要發(fā)出一個強大的信號，讓路人停下來！當(dāng)我們了解到這一點就會理解，我們第一步，就是必須讓我們的門店能夠發(fā)出街上最強大的信號，刺激到消費者、喚醒消費者！
那么我們釋放的信號怎么樣就算合格，曾經(jīng)有一位網(wǎng)友對華與華方法定義為“300米流量攔截”，這個說法非常好，是“操作型定義”，就是可以對照使用的定義，那我們就把信號是否合格暫定為能夠釋放信號讓300米外的消費者被喚醒！
?1）門頭放多大放多大、能放多少放多少！
門頭最常用的展示門店屬性的“釋放信號”的地方！最容易在遠距離被發(fā)現(xiàn)。首先，占據(jù)越大面積的門頭，自然能夠釋放更大的信號，除此之外，兩層樓的門店就上兩個門頭，如果側(cè)面可以的話，再加上側(cè)立門頭，總而言之，門頭是能放多大放大多、能放多少放多少！
除了門頭外，側(cè)招也是必不可少的！要知道大多路人并不是垂直走向門店的，認識從門店正面徑直走過，因此，側(cè)招是更匹配消費者是覺得！側(cè)招的智慧最早可追溯到商賈的幌子！
除了側(cè)招之外，在街道上，消費者很多時候是不抬頭觀望的，投射在地上的投射燈也是非常好的方式！增加了一個地面的廣告位！
2）門頭店名的設(shè)計先放大做大再往縮?。?/b>
無論是在門頭設(shè)計圖形符號還是店名，要盡可能的放大，不要留白！每放大1倍店名，就是放大了一倍的信號接受面積，就是增加了至少1倍的關(guān)注者！所以，以后設(shè)計門頭的時候，就先把店名放到最大，然后縮小放其他元素，你想新增的內(nèi)容是不是值得你縮小店名流失的消費者，如果值得你就縮小，如果不值得，那就不縮?。?/p>
當(dāng)然，如果你的“品牌符號”已經(jīng)廣為人知，能夠替代品名，那也可以放大你的符號。
絕味鴨脖就是這個理念的踐行者，因為門頭上的“鴨子”會影響“絕味鴨脖”四個字的大小，因此絕味的戴總就讓把門頭上的鴨子也拿掉！
3）門頭盡可能設(shè)置強制搶占消費者視覺的符號
便利店大都采用在門頭上采用多條橫線貫穿；北京西站的肯德基、麥當(dāng)勞、真功夫等門店，都在店名下設(shè)置了一條線條，絕味鴨脖通過在門口設(shè)置“門型”的黃色燈帶，這些都是機關(guān)算盡，搶占消費者視覺的方式！
PS實戰(zhàn)毒招
1、亮黃色是所有顏色中最搶眼的顏色，尤其在打燈光的情況下；
2、整個門店外最好是一個顏色刷遍外立面（或是撞色）！基于門店要釋放信號搶占消費者主意力的原理，一個純色的外立面，能夠形成一個“巨大的物體”的信號，在一眾門店中跳脫。因此，宜家的整棟樓是藍黃色。
案例：豐茂烤串動態(tài)門頭
從“大小、明暗、造型、對比、動態(tài)”的五大招牌設(shè)計原則入手，對豐茂烤串門店的外立面進行了重新設(shè)計。這使豐茂烤串在有限的空間內(nèi)，最大限度地提升了門店的發(fā)現(xiàn)感，打造出豐茂24小時的熱賣門店。
1、獨特造型打破面積限制
區(qū)別于傳統(tǒng)的平面門頭，這次我們采用了嵌入式立體化的門頭設(shè)計，用獨特造型打破面積限制，成倍地增加了門頭大小。
這樣的設(shè)計，不僅使門頭的展示面積比原先的平面門頭放大了將近一倍，且能夠憑借著向內(nèi)延伸的獨特造型，在琳瑯滿目的街道上牢牢鎖死路人的注意力，讓路人的視線在潛意識中，跟隨門頭的延伸方向望進門店。
2、招牌越多越響亮
對于街邊店鋪來說，門店展示的招牌越多，「聲音」就越大，信號就越強。
因此，我們在嵌入式的門頭上重復(fù)了4遍超級符號，確保不管在哪一條路過門店的動線上，都能夠一眼看清門店的招牌
3、早晚兩套設(shè)計營造24小時熱賣氛圍
在光線充足的白天，白底紅字是發(fā)現(xiàn)感最強的對比色。而到了光線昏暗的夜晚，紅底白字便成為了發(fā)現(xiàn)感最強的對比色。
因此，我們在豐茂烤串的門頭上，創(chuàng)新性地應(yīng)用了白天、黑夜兩套版本的門頭設(shè)計。白天的豐茂烤串，是白底紅字的靜態(tài)門頭，而到了晚上，就變成了附有火焰動效的，紅底白字的動態(tài)門頭。不管是白天還是黑夜，豐茂烤串都是整條街上發(fā)現(xiàn)感最強的門店！
案例：傣妹火鍋孔雀開屏門頭
華與華將為傣妹設(shè)計的孔雀符號，實現(xiàn)了“孔雀開屏”的動態(tài)效果應(yīng)用到門頭上，通過店招這個載體，充分發(fā)揮品牌與生俱來的戲劇性，在街道陳列中獲得最大的視覺沖擊力。而且，據(jù)我們觀察，火鍋這個品類，也通常都是在晚上迎來客流的高峰期，傣妹也不例外。在這種情況下，動態(tài)且發(fā)亮的門頭，在夜幕降臨之后，一閃一閃的孔雀符號，即便離得很遠也能看到， 而且與眾不同，容易識別。
今天拼圖就到這里。
所有人使用一條流水線 所有人改善一套流水線
最高的效率是不返工，最快的進步是不退步，華與華創(chuàng)意流水線就是讓過去的經(jīng)驗都能沉淀！
不退步的方法就是格物致知，每一個成功作品沉淀出良品基準(zhǔn)，之后每一個出品都經(jīng)過良品基準(zhǔn)的品控。所以，每日盤點華與華所有出品，形成華與華創(chuàng)意流水線-華與華干法。
