——相仕讀商業(yè)之《華與華超級符號案例集》136

元媒體開發(fā)：

塑造品牌信號箱，刺激消費者的行為反射

傳播營銷心理學的第二條線，是從巴甫洛夫到華生的行為主義心理學。

其實總結整個心理學的格局，可以分為兩大塊：一塊叫心智派，另一塊叫反心智派。行為主義的心理學家，致力于將心理學納入真正的科學軌道，并用實驗來證明它。

所以，華與華以此得出兩大原理：第一，人的一切行為都是刺激反射行為；第二，刺激信號的能量越強，則行為反射越大。所有的傳播都是釋放出一個刺激信號，謀求顧客的行動反射。廣告就是反信號，信號越強越有效。

1.?超級品牌主畫面，謀求超級刺激信號能量

首先，我們把東鵬特飲信號箱的信號放大。

信號是什么呢？就是我們的主畫面。以高炮廣告為例，大家都知道我們開車行駛在高速上，廣告能被看到的時間有多少嗎？不到1秒。

我們就是要在不到1秒的時間內，讓東鵬特飲的高炮信號在和周圍的環(huán)境競爭中脫穎而出，發(fā)動消費者的行為反射。

第一級放大：產品占c位，品牌第一位

第二級放大：透視排版法，強化視覺力

第三級放大：飲料加水珠，食欲再放大

我們不僅要讓那些高炮廣告發(fā)信號，更要讓我們的每一個商品、每一個員工和消費者都來發(fā)信號，讓我們的品牌信號箱無處不在。

東鵬最大的元媒體是什么呢？就是產品包裝。東鵬董事長林董有個習慣，每次開車經過高速公路服務區(qū)時，他都會走到垃圾桶邊看一看，其中有多少空飲料瓶是自家的產品，以此觀察自家產品賣得好不好。所以說，包裝就是100%和消費者接觸的元媒體。