貴州茅臺，打款與發(fā)貨穩(wěn)步推進，高端禮贈與宴席需求平穩(wěn)，千元價格部分存在降級，但超高端需求維持韌性。春節(jié)臨近終端動銷加快，前期到貨逐漸消化，春節(jié)前飛天批價企穩(wěn)回升，散瓶/原箱均上漲50元至2750/3000元，春節(jié)期間價格穩(wěn)定。1935目前計劃外價格仍然倒掛，終端動銷承壓

五糧液，動銷良性，主要因為:行業(yè)馬太效應(yīng)明顯，千元價格帶向龍頭集中；普五價格水平較低；終端出售五糧液仍有利潤。受批價下行壓力，經(jīng)銷商普遍利潤較薄，但大商利潤優(yōu)于小商。2024年大商普遍反饋普五減量20%，1月31日五糧液宣布自2月5日提價50元，2月6日河南五糧液批價930元/瓶，較半月前提升20元，2月16日提升至935~940元

瀘州老窖，高度1573打款政策變化系利潤前置，減輕經(jīng)銷商資金壓力，12月中上旬政策出臺后，批價短期并未出現(xiàn)明顯變化，而近期伴隨百榮市場春節(jié)閉市與終端要貨，2月6日河南地區(qū)批價上漲10元至875元/瓶，春節(jié)期間批價穩(wěn)定。春節(jié)期間高度1573動銷有所好轉(zhuǎn)，但表現(xiàn)弱于五糧液。五碼產(chǎn)品上線后，渠道反饋國窖竄貨行為減少，市場進一步規(guī)范化

山西汾酒，春節(jié)促銷力度較其他名酒更小，但華東、華南等地區(qū)清香型白酒起勢較快，青20、玻汾等產(chǎn)品對于終端消費者性價比較高，動銷與利潤良性，汾享禮遇順利推進，經(jīng)銷商2024年目標大多同比做增量且回款意愿較強。2023年12月經(jīng)銷商對未來預期不確定，青20批價有所松動，但近伴隨前期庫存消化，批價已經(jīng)企穩(wěn)，華東高度調(diào)貨價370元，同比去年增長20元

舍得酒業(yè)，經(jīng)銷商在12月集中打款后，受渠道庫存與價盤影響，1月回款意愿相對較低。2023年12月四川地區(qū)品味舍得調(diào)貨價從355元/瓶下滑到345元/瓶，2024年1月1日打款價提升20元/瓶之后，批價整體穩(wěn)定在355元/瓶。此外舍得還持續(xù)加強竄貨管理，優(yōu)化異地開瓶經(jīng)銷商

今世緣，春節(jié)打款前庫存2.5月左右，同比增長1月，處于良性區(qū)間。分產(chǎn)品看，開系列動銷勢頭良好，春節(jié)期間價盤穩(wěn)定，對開/四開實際成交價分別為290~300/430元；伴隨著前期的消費者培育，V3在南京、淮安等地區(qū)逐漸起勢，低基數(shù)下快速增長，同時今世緣收縮了對于V3宴席政策投入，目前實際成交價590~620元。整體來看春節(jié)期間紅包投入加大，補充終端利潤并促進動銷，但在宴席政策投入相對洋河較低

洋河股份，江蘇省內(nèi)禮贈、企業(yè)年會、大眾消費先后承接春節(jié)需求，整體節(jié)奏比去年春節(jié)更晚、更短，受商務(wù)需求壓力影響，今年春節(jié)白酒消費聚焦于100-400元價格帶。分產(chǎn)品看，洋河M3水晶瓶與天之藍表現(xiàn)更加優(yōu)秀，M6+因為商務(wù)較疲軟，海之藍則受今世緣淡雅影響。受去庫存政策影響，2023年洋河整體批價下行，目前批價M6+ 540~550元，M3水晶瓶380，天之藍270元，海之藍120~130元，近期企穩(wěn)