今天沒有拆頁，而是強(qiáng)化昨天的知識。

「A2，規(guī)劃運(yùn)用」

請用你的A1便簽為素材，用教練的四個基本問題向自己提問，解決當(dāng)初的問題。采用“四步成文”法，寫成一篇小短文，字?jǐn)?shù)不少于800字。

辦學(xué)校16年了，培養(yǎng)了一批核心員工，天時、地利、人和的原因，他們能長久地呆在企業(yè)里，為企業(yè)創(chuàng)造著業(yè)績，也讓我有一份踏實。

可是最近這近兩年的時間里，他們大部分走了，前后一個接一個地走了，這樣或那樣的原因，每走一個，我心都絞痛一陣。我給他們增加工資，我給他們帶來榮譽(yù)，我讓他們出國旅游，我關(guān)心他們家人……這一切都做過，但他們還是陸陸續(xù)續(xù)地走了，說他們忘恩負(fù)義，說他們白眼狼，但他們還是走了。

為什么要走？為什么留不了人？

今年3月，又有幾個核心員工要走，我開始留 人行動，在真金白銀的大弧度增長工資背景下，又逐漸留了下來，簽了合同，有一個還簽了20年合同。有一個核心員工要走，大幅度漲工資，留了下來，我覺得我再像以往那么辛苦，我又給了錢，事情還由我來干，我多無吃虧??！企業(yè)常規(guī)運(yùn)營交由員工在運(yùn)管管理。我在做員工做不了的事。

經(jīng)過一段時間，學(xué)校運(yùn)營好好的，核心員工無一人流失。回想過去，我對在崗的核心員工，很不放心，管理策劃基本是我在做，這會是不是他們要離開的原因？對核心員工定位不清，目標(biāo)不明，在依靠他們，卻不不像在依靠他們，希望留住他們，卻又在不信任他們，我要留他們在干什么，我知道都不明確和清晰，當(dāng)然他們更不明白了，找到更好的下家，當(dāng)然就成了他們的首選了。突然之間，讓我明白：清晰的目標(biāo)，是把事情做成功的關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

回想去年的雙12，我第一次做，能不能成啊，心里沒有底。但一開始， 我的目標(biāo)特別清晰，我要達(dá)到什么目標(biāo)，營業(yè)額多少元？成本控制在多少？員工獎勵多少？步驟是什么？都一清二楚。最后做的非常成功。

我要把這個道理很好運(yùn)用在我的眼前的工作中去，指導(dǎo)這個期的招生工作。運(yùn)用教練四問，問出以下問題

1、在接下來的50天里，我想要的成果是什么？老生續(xù)費(fèi)的有多少人？續(xù)費(fèi)暑假或秋季，續(xù)費(fèi)率要達(dá)多少？其中，美術(shù)多少？口才多少？舞蹈多少？書法多少？你的制訂依據(jù)是什么？

2、新招多少？其中分解到各科有多少？制定依據(jù)是什么？

3、夏令營多少收入？分解到各位老師多少人？分解到各項目多少人？

4、是什么在呼喚和引導(dǎo)你去迎接這目標(biāo)？是金錢？是成就感？是自己能力的成長？是幫助孩子的情懷？是提高員工收入的價值感？你特別要想實現(xiàn)的是什么？是夢想在召喚？是團(tuán)隊力量？是家人親情？

5、如何實現(xiàn)這個目標(biāo)？以目前的處境看，要經(jīng)歷怎樣的步驟？有沒有最好方法讓你去實現(xiàn)這個目標(biāo)？每步計劃的實施，符不符合SMART原則 ？如何設(shè)計員工的激勵制度？

6、你對實現(xiàn)自己的這個目標(biāo)有多大的承諾？你怎樣確保計劃向前推進(jìn)？實施計劃中，可能 出現(xiàn)的障礙是什么？怎樣預(yù)防？你的計劃如何 輕松自然地展開？你怎樣使這段旅程對自己和對員工更有意義？如何 效果不如預(yù)期，有沒有B計劃、C計劃？何何確定自己的全神貫注的自己目標(biāo)上？

6、收入多少叫目標(biāo)實現(xiàn)了？人數(shù)多少叫目標(biāo)實現(xiàn)了？實現(xiàn)目標(biāo)后，你的獎金具體是多少金額？發(fā)錢的時候是什么感覺？員工領(lǐng)到獎金后是什么樣的表情？唐老大怎么樣的表情和語言？新鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)同行怎么看卓雅教育？家長怎么看待卓雅教育？

回答完以上問題，我的目標(biāo)思路計劃都是清晰的，目標(biāo)的實現(xiàn)應(yīng)該能實現(xiàn)，咱們就拭目以待吧。