? ? 深度分銷

? ? 產(chǎn)品的壯大無(wú)疑離不開(kāi)“利潤(rùn)”二字，如果一個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)事及期間的發(fā)展如果沒(méi)有可觀的或后期利潤(rùn)在里面支撐著，我想沒(méi)有一個(gè)人會(huì)傻傻的去發(fā)展產(chǎn)品。

? ? 同樣的、一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展擴(kuò)大離不開(kāi)一層層的支持，就像一篇文章只編輯了一個(gè)題目或者一個(gè)主題而沒(méi)有相應(yīng)的內(nèi)容或案例在里面貫通就不會(huì)是一篇好的文章一樣。所以一個(gè)不是只內(nèi)部發(fā)展的產(chǎn)品非常需要大量的內(nèi)容或案例來(lái)為產(chǎn)品添枝加葉從而行程一個(gè)好的產(chǎn)品好的利潤(rùn)。

? ? 如果把大量的利潤(rùn)收為公司所有而不去分給那些添枝加葉的分銷商，那么分銷商更不會(huì)全心的為產(chǎn)品付出，就不會(huì)把產(chǎn)品做好，也不會(huì)做廣遍布每一個(gè)角落。

? ? ? 因此要想快速的準(zhǔn)確的普遍的占領(lǐng)市場(chǎng)就必須需要分銷商，同樣也需要給分銷商足夠可觀的利潤(rùn)來(lái)達(dá)到利益共存。

直接銷售

? ? 直接銷售里面提到了雇傭?qū)з?gòu)，當(dāng)導(dǎo)購(gòu)數(shù)量過(guò)于龐大自己一人已無(wú)法管理時(shí)又雇傭了經(jīng)理來(lái)管理導(dǎo)購(gòu)，而老板就直接管理和了解導(dǎo)購(gòu)經(jīng)理的便可以。

? ? 而直接銷售的結(jié)構(gòu)和古代中央集權(quán)的有些類似：皇帝的下面有左右丞相 御史大夫 太尉來(lái)平衡個(gè)個(gè)指責(zé)，管理百官 監(jiān)察 和軍務(wù) 三方互不干涉同樣皇帝還能統(tǒng)一集權(quán)，只需通過(guò)三方變可了解下方情況。

? 同樣的道理、做管理也是如此，要學(xué)會(huì)分權(quán)。如果所有的事情都由管理者一人做不但自己受累，而下屬更找不到上司。同樣對(duì)下屬又不能起到很好的鍛煉效果。因此一定要做好分權(quán)，既不能越過(guò)上司又能很好的劃分讓個(gè)個(gè)層次還不能互相干涉。

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