? 轉(zhuǎn)眼間，從事紙品批發(fā)貿(mào)易實(shí)體行業(yè)已經(jīng)十幾年。雖然，實(shí)體行業(yè)很辛苦，利潤(rùn)不高但是能感覺(jué)自己一步一個(gè)臺(tái)階，過(guò)得很充實(shí)。
? 從做業(yè)務(wù)員的第二年開始，我就認(rèn)定紙品貿(mào)易行業(yè)將是自己一生將要從事的行業(yè)，所以格外留心與行業(yè)相關(guān)的一切，在充分了解的基礎(chǔ)上，才決心自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)。
? 2012年的五一，惠州市有緣商貿(mào)有限公司正式成立。因?yàn)槲矣幸粋€(gè)客戶的名字叫“有情”，所以我覺(jué)得叫“有緣”也挺好的。名字就這樣定下來(lái)了。剛開始也只有一個(gè)不大的倉(cāng)庫(kù)，一臺(tái)國(guó)產(chǎn)躍進(jìn)車。我，還有一個(gè)合伙人，老表，3個(gè)人一起，兼送貨兼司機(jī)兼業(yè)務(wù)員兼后勤。
? ? 為了維護(hù)客情，我們降低自己的利潤(rùn)，一條紙巾加一毛錢我們也送；為了做好服務(wù)，我們24小時(shí)隨時(shí)到位，沒(méi)有任何節(jié)假日，經(jīng)常半夜12點(diǎn)還給人送貨；為了節(jié)省開銷，我們風(fēng)餐露宿，隨便對(duì)付一餐；為了節(jié)省人工，我們一人身兼數(shù)職……
? ? 慢慢的，生意多了起來(lái)，客戶多了起來(lái)。倉(cāng)庫(kù)的面積一再擴(kuò)大，配送車輛也在增加，各個(gè)崗位增加人手，分工明細(xì)……
? 人手多了，就需要管理；生意多了，就需要融資；倉(cāng)庫(kù)大了，就需要合理規(guī)劃；業(yè)務(wù)多了就需要提高經(jīng)營(yíng)。一邊做一邊學(xué)。沒(méi)有時(shí)間抱怨，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，想生存下來(lái)就得提高自己。批發(fā)行業(yè)的人大都是如此。
? ? ? 有些客戶，已經(jīng)合作了十多年生意了，慢慢的看著他們由意氣風(fēng)發(fā)的青年，變成中年，變得有些滄桑。略有閑時(shí)，功夫茶泡起，沉浸氤氳的蒸汽中，閑話生意場(chǎng)上的，風(fēng)云變化，一得一失，縱然青春過(guò)半，也無(wú)怨無(wú)悔，談笑間，看得清，彼此心理上的滿足。大眾生活中日常所需，都與我們的行業(yè)息息相關(guān)。桌上的一包紙巾，一盒香煙，一個(gè)打火機(jī)，小店里的每一瓶水，一袋零食等等等等都是由廠家送到經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)，再送到批發(fā)部。由批發(fā)部再分散到各個(gè)小店，最后，才到了每一個(gè)消費(fèi)者手里。
? ? ? 為什么說(shuō)它利潤(rùn)薄？舉個(gè)例子：廠家某產(chǎn)品的促銷政策是1000件（規(guī)格1件=6條）起，每條才少0.5元。一千件什么概念？拿貨的資金10萬(wàn)起，來(lái)一個(gè)9.6米的大車下貨3個(gè)小時(shí)，再花一個(gè)小時(shí)，裝上一部小貨車，需要五部小貨車才配送完。一部小車正常配送五六個(gè)客戶，這一個(gè)大車貨需要配送30多個(gè)客戶。如果客戶不是給的現(xiàn)金，還得安排人再去收款。如果客戶要的還有其它貨，還得增加配送時(shí)間和配送成本。各個(gè)部門配合費(fèi)了很大的時(shí)間和功夫完成這一切它的毛利潤(rùn)也就5.6個(gè)點(diǎn)，約五六仟元。
? ? 我們也知道有些行業(yè)的利潤(rùn)可能會(huì)達(dá)到25點(diǎn)，30個(gè)點(diǎn)或更高，比如大家羨慕的房地產(chǎn)行業(yè)，但我們第一也不懂其他行業(yè)；第二，自己的行業(yè)也能維持生活做到心靈的滿足。第三，能服務(wù)好需要的人群，感到自己存在的價(jià)值，有這幾點(diǎn)，就可以了。你也追求高利潤(rùn)，我也追求高利潤(rùn)，那苦活累活低利潤(rùn)的行業(yè)誰(shuí)來(lái)做？滿足大眾需求的行業(yè)誰(shuí)來(lái)做？
? ? 并非標(biāo)榜自己有多么偉大， 一個(gè)社會(huì)，總是需要多元化，有各種構(gòu)成，能提供各種服務(wù)。我們也并不能從中獲得更高的收益。忙碌而充實(shí)是我們工作的常態(tài)。我們也沒(méi)有時(shí)間與人去爭(zhēng)論誰(shuí)是誰(shuí)非，誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，只知道踏實(shí)做事，實(shí)在做人，總沒(méi)錯(cuò)。
? ? ? 只問(wèn)耕耘，不問(wèn)收獲。
