動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是一個(gè)集技術(shù)、文化、藝術(shù)、娛樂(lè)于一體的綜合性產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)，從動(dòng)畫(huà)片的故事選擇、劇情設(shè)計(jì)、劇本創(chuàng)作、人物設(shè)計(jì)、場(chǎng)景設(shè)計(jì)、合成制作、發(fā)行放映等過(guò)程，涉及錯(cuò)綜復(fù)雜的各種環(huán)節(jié)，而真正的生命力在于衍生品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與銷售。如何確保后續(xù)的市場(chǎng)生命力，題材選擇至關(guān)重要，特別是在目前國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫市場(chǎng)得到國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策支持的背景下，更需要選擇符合國(guó)家文化發(fā)展主流趨勢(shì)的題材。中國(guó)具有悠久的文化歷史淵源，可供選擇的題材眾多，但如何挖掘其中的藝術(shù)元素，賦予時(shí)代意義，在歷史的長(zhǎng)河中淘出動(dòng)畫(huà)之金，是動(dòng)畫(huà)創(chuàng)作的第一要素。

妙象動(dòng)畫(huà)，中國(guó)動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)優(yōu)秀品牌，8年800個(gè)案例，客戶次次轉(zhuǎn)推薦。公司集創(chuàng)意，編劇，導(dǎo)演，制片，分鏡， 動(dòng)畫(huà)和后期為一體。公司擁有8年的動(dòng)畫(huà)視頻經(jīng)驗(yàn)，有成熟的制作團(tuán)隊(duì)，有豐富的合作資源。服務(wù)客戶包括華為，聯(lián)想，阿里巴巴，王老吉。王老吉mg動(dòng)畫(huà)作品獲得中國(guó)動(dòng)漫協(xié)會(huì)和廣告集團(tuán)優(yōu)秀作品獎(jiǎng)。公司業(yè)務(wù)范圍包括：mg動(dòng)畫(huà)，教育動(dòng)畫(huà)，手繪動(dòng)畫(huà)，H5動(dòng)畫(huà)，宣傳片，微課。

一、動(dòng)漫市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道

營(yíng)銷渠道對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的銷售是非常重要的，是以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為目的，在產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或企業(yè)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的一切相互依存的組織群體。從這方面來(lái)講，營(yíng)銷渠道是所有產(chǎn)品市場(chǎng)銷售過(guò)程的載體。作為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)來(lái)講，最主要的主要利潤(rùn)來(lái)源是電視或電影的播映報(bào)酬和產(chǎn)品播放以后推出的系列動(dòng)漫衍生產(chǎn)品銷售收入國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)漫故事創(chuàng)作要有新意且市場(chǎng)定位面向大眾。從國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫發(fā)展的幾十年歷史來(lái)看，優(yōu)秀動(dòng)畫(huà)片也不少，但以教化意義為主導(dǎo)的創(chuàng)作指導(dǎo)思想，只適合低齡兒童，成年人不僅不看而且很反感。這方面美式動(dòng)畫(huà)或日式動(dòng)畫(huà)做的要好的多，他們的動(dòng)畫(huà)作品在觀眾年齡范圍上要大的多。因此，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)創(chuàng)作在故事情節(jié)和教育意義兩者之間，應(yīng)首先考慮故事情節(jié)，令觀眾喜聞樂(lè)見(jiàn)，讓觀眾從形式內(nèi)容上愿意和孩子一起看作品，其次能從心靈深處產(chǎn)生一些思考或共鳴，這種題材的故事，才有市場(chǎng)基礎(chǔ)?？v觀目前影視作品的市場(chǎng)反響，大約可以看出這樣幾大規(guī)律：反映重大歷史題材的作品有著龐大的觀眾市場(chǎng)基礎(chǔ)，如《潛伏》、《亮劍》等，而這種題材的很多觀眾是當(dāng)年對(duì)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)、解放戰(zhàn)爭(zhēng)有親身經(jīng)歷的老年人，至少也在60歲左右，而這一人群大多退休在家，有時(shí)間看電視。而象包公、狄仁杰、三國(guó)演義等題材，也因其故事廣為流傳具有經(jīng)久傳播力，究其原因也是老人是一個(gè)很大的有時(shí)間觀看片子的人群。目前中國(guó)的家庭結(jié)構(gòu)基本上是隔代相處，祖孫在家如果能找到共同欣賞的動(dòng)畫(huà)片，有利于增進(jìn)家庭和諧，又能將老一輩的英雄事跡傳承下去。所以，再好的題材都要用心在故事情節(jié)上下功夫，這也是日式動(dòng)漫占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)重要因素。另外，青春偶像類的作品，其觀眾比較年輕，處在承上啟下的社會(huì)位置上，他們的價(jià)值觀同時(shí)影響著老少兩代人，因此，作品創(chuàng)作期間就應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)市場(chǎng)定位編故事，而非為“動(dòng)畫(huà)”而編故事。

二、動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

以中央電視臺(tái)為例，1998年7月24日，中央電視臺(tái)“動(dòng)畫(huà)城”開(kāi)播。中央電視臺(tái)“動(dòng)畫(huà)城”作為全國(guó)惟一一個(gè)專門播放國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片的欄目，共播出本土動(dòng)畫(huà)片572集，共計(jì)6525分鐘，占據(jù)了國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片年生產(chǎn)量的80%以上。到2005年底，全國(guó)47個(gè)省市少兒頻道和3個(gè)卡通衛(wèi)視頻道開(kāi)播，動(dòng)漫節(jié)目的需求量一年將達(dá)到100萬(wàn)分鐘。相對(duì)于巨大的市場(chǎng)需求，2004年中國(guó)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫作品產(chǎn)量卻僅有2.9萬(wàn)分鐘，缺口巨大。國(guó)內(nèi)動(dòng)漫市場(chǎng)正處于深度饑渴狀態(tài)，市場(chǎng)供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需求，動(dòng)漫作品的開(kāi)發(fā)明顯不符合廣闊的市場(chǎng)需求。但是相對(duì)于如此深度饑渴的市場(chǎng)，很多國(guó)產(chǎn)民營(yíng)動(dòng)漫產(chǎn)品卻無(wú)法進(jìn)入電視媒體。盡管有廣電總局提出的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)和進(jìn)口動(dòng)畫(huà)6：4強(qiáng)制性規(guī)定，但國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫作品尤其是民營(yíng)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫作品的播出依然難度很大。北京電影學(xué)院動(dòng)畫(huà)學(xué)院院長(zhǎng)孫立軍曾透露，動(dòng)畫(huà)版《小兵張嘎》2005年8月制作完成，2006年的6月還沒(méi)有上院線，停步在發(fā)行上。

三、國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)漫要突出中國(guó)文化特色且為衍生品市場(chǎng)打基礎(chǔ)

國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫的發(fā)展一直走不出“哄小孩”的誤區(qū)，很多動(dòng)畫(huà)片在孩提時(shí)看得津津有味，長(zhǎng)大后就再也不愿看了，其市場(chǎng)面很窄，生命力有限。而相比較日式、美式動(dòng)畫(huà)在中國(guó)有很大的市場(chǎng)，是因?yàn)槠渲谱骱捅憩F(xiàn)，不僅適合低齡兒童，即使從兒童長(zhǎng)大了變成媽媽、奶奶看看也無(wú)妨，陪著下一代看看動(dòng)畫(huà)片也不會(huì)煩。從《功夫熊貓》、《花木蘭》等美式動(dòng)畫(huà)的市場(chǎng)影響可以發(fā)現(xiàn)，動(dòng)畫(huà)片的生命力在于將中國(guó)元素“于無(wú)聲處顯神通”，中國(guó)元素已是世界影視市場(chǎng)的主流方向，身為中國(guó)的動(dòng)漫企業(yè)，更要跟上這一潮流。在動(dòng)畫(huà)片成功的基礎(chǔ)上，才有開(kāi)發(fā)衍生品的市場(chǎng)價(jià)值和可能性，而衍生市場(chǎng)更是動(dòng)畫(huà)企業(yè)生存的命脈。