我的新書《像高手一樣講故事》開始發(fā)售了，請你們多指正。

4月23日是“世界讀書日”，我想用書中的25個故事，陪你走過一段時光，體驗故事的力量。

故事：這家獨(dú)角獸公司原來是這么誕生的

“那是2012年春節(jié)大年初七，張一鳴在咖啡館給投資人在餐巾紙上畫他心中的產(chǎn)品原型。字節(jié)跳動在3月12號注冊，SIG公司在2月份就給了A輪的投資意向書，年底時又追加了100萬美金的A＋輪，給了100萬美金的過橋貸款?！?/b>?（https://www.guancha.cn/ChanJing/2018_10_24_476769.shtml）

這篇報道記錄了字節(jié)跳動創(chuàng)始人張一鳴獲得投資的故事。他尋求過很多投資人的幫助，但都無果而終。那一次，他在一張餐巾紙上的價值描述和思考卻獲得了海納亞洲投資創(chuàng)投基金的青睞，使得“今日頭條”成為海納唯一的天使投資項目。

為何投資今日頭條？中間有哪些故事？

這個“餐巾紙上敲定的項目”講述了一個獲得投資的最有價值的故事。故事由投資人講出來更是一個具有紀(jì)念意義的時刻。

“2012年大年初七，九九房CEO張一鳴約我見面。

我們約在距離他辦公室很近的一家咖啡廳里。我到的時候，看到張一鳴穿著一件黑色羽絨服坐在角落的一個位子上。此前三個月，一鳴告訴我，他想在九九房之外再做點(diǎn)別的有意思的事情，抓住當(dāng)時移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，但做什么，又沒完全想好。

那天很冷，咖啡廳因為人少，連燈都沒開。我現(xiàn)在還記得，當(dāng)時一鳴是用咖啡館的一張餐巾紙，在紙上畫線框圖，跟我講解他構(gòu)想中的產(chǎn)品原型。

這張餐巾紙后來去哪了，我不記得了，一鳴也忘記了。反正，大體上，就是現(xiàn)在今日頭條的樣子。

我覺得這事兒很新鮮，當(dāng)即跟一鳴敲定，天使輪和A輪，海納亞洲都會參與?！?/i>

（原文：虎嗅網(wǎng)，標(biāo)題“海納亞洲王瓊自述：為何投資今日頭條？”）

（http://www.360doc.com/content/20/1201/14/72521142_948911457.shtml#google_vignette）

每當(dāng)我分享價值模型的設(shè)計時都會講到這個故事。

故事的主人公，一位創(chuàng)辦的公司是我有幸服務(wù)的客戶。另一位是我榮幸地提供過“商務(wù)演講”課程培訓(xùn)的投資人。這場看似平常的分享和會晤，卻成為了一次探索價值的完美交流。我對這兩位主人公在故事中展現(xiàn)出的對新生事物的洞察和智慧深感敬佩。

這張餐巾紙上寫的究竟是什么呢？從后來公開報道的內(nèi)容看可以歸納為兩個方面：一、為什么要做？二、會遇到的挑戰(zhàn)。

張一鳴為何選擇創(chuàng)辦“今日頭條”？他敏銳地捕捉到了移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起以及個性化數(shù)字媒體市場的巨大潛力。他渴望打造一個獨(dú)創(chuàng)的個性化資訊發(fā)現(xiàn)引擎，以技術(shù)為驅(qū)動，服務(wù)于廣大用戶。這樣的產(chǎn)品將為用戶帶來行業(yè)領(lǐng)先的粘性和自然增長，同時也為利益相關(guān)者提供完善的多產(chǎn)品布局，覆蓋移動終端和PC端，信息分發(fā)對他們而言意義重大。

然而，創(chuàng)業(yè)之路從非坦途。張一鳴在創(chuàng)辦過程中會遇到哪些挑戰(zhàn)？如何構(gòu)思技術(shù)？首先在哪個平臺上嘗試？如何獲得資本的支持？這些問題的解決無疑將助力產(chǎn)品的成長與壯大。

回顧整個構(gòu)思和設(shè)計過程，張一鳴所展現(xiàn)出的核心力量是什么？是價值和意義。這也正是一個好故事所應(yīng)具備的內(nèi)核。

讓故事連接價值：為什么講它？

講故事是人類最古老的能力，但講好故事則需要創(chuàng)新的視角和方法。

為了更好地講述和構(gòu)思故事的價值與意義，我借助了一個創(chuàng)新思維工具——X模型。這個模型的本質(zhì)在于：深度思考，向上拓展價值，向下應(yīng)對阻礙。

后來，一些學(xué)員用它來做“一頁紙”的故事分享和項目介紹、路演報告，發(fā)現(xiàn)這是一個梳理思路、呈現(xiàn)意義、點(diǎn)燃價值的實用工具。

概括來講，這個模型的本質(zhì)是：深度思考，向上拓展價值，向下應(yīng)對阻礙。

用價值模型復(fù)盤張一鳴創(chuàng)辦“今日頭條”的融資之旅?？吹竭@種思考方式的延展性和聚焦力，幫助我們?nèi)嫠伎紗栴}、減少遺漏，并在講述時更加自信與從容。

為公司融資的價值設(shè)計模型

分析一場經(jīng)典發(fā)布會的故事之心

很多人都講過2008年喬布斯蘋果“輕薄”——MacBook Air筆記本電腦的發(fā)布會。

在我眼中，這是一場酣暢淋漓的故事演講。對這個例子的分析和點(diǎn)評不勝枚舉，但我依然想從價值模型的角度嘗試著分析他的演講設(shè)計和華彩呈現(xiàn)。

我用了“X模型”對他的產(chǎn)品發(fā)布會的設(shè)計思路進(jìn)行了復(fù)盤梳理。

蘋果MacBook Air筆記本電腦發(fā)布會的價值設(shè)計

此次盛會的核心焦點(diǎn)，正是蘋果旗下的璀璨新品——MacBook Air筆記本電腦。

為什么講這個主題？因為這不僅僅是一場產(chǎn)品的展示，更是一次科技與藝術(shù)的交融，一次對未來無限可能的探索。

從喬布斯的角度，他分享了：為什么是“我”講？因為“我”懷揣著雄心壯志，希望向世界呈現(xiàn)最輕薄、最精湛的電腦杰作。MacBook Air不僅代表了蘋果對極致工藝的追求，更體現(xiàn)了蘋果公司對用戶體驗的深刻洞察。

從為聽眾服務(wù)的角度，他展開了：為什么是你們聽？通過這次發(fā)布，希望“你們”能更深刻地理解蘋果公司的理念和使命，即，始終引領(lǐng)科技潮流，為用戶創(chuàng)造無與倫比的產(chǎn)品體驗。這是對大家的意義和價值。當(dāng)然，“輕薄”的設(shè)計并非易事。在追求極致輕、薄的路上，“我們”面臨著諸多挑戰(zhàn)。關(guān)于屏幕，“我們”深知全尺寸屏幕對于用戶體驗的重要性。因此，盡管機(jī)身輕薄，MacBook Air依然配備了令人驚艷的全尺寸屏幕，確保用戶在使用過程中獲得最佳的視覺享受。

鍵盤的舒適度同樣是一個關(guān)注重點(diǎn)?！拔覀儭本脑O(shè)計了符合人體工學(xué)的鍵盤布局，讓每一次敲擊都如行云流水般自然順暢?！拔覀儭毕嘈?，這樣的設(shè)計將讓用戶在文字輸入時感受到前所未有的舒適與高效。

至于性能，輕薄并不意味著犧牲。MacBook Air搭載了強(qiáng)大的處理器，確保在保持輕薄身材的同時，依然能夠為用戶提供快速、高效的工作與娛樂體驗。與競品相比，它無疑是一款極具競爭力的產(chǎn)品。

在這場發(fā)布會中，喬布斯用他的智慧和魅力為觀眾們呈現(xiàn)了一場精彩絕倫的分享。他精心策劃的每一個環(huán)節(jié)都充滿了對“為什么我講？為什么你聽？為什么講這個？”的深度思考。這些細(xì)膩入微的設(shè)計不僅體現(xiàn)了喬布斯對產(chǎn)品的熱愛與執(zhí)著，更展現(xiàn)了他對用戶體驗的極致追求。

總的來說，MacBook Air不僅是一款電腦產(chǎn)品，更是蘋果公司對科技與藝術(shù)的完美詮釋。喬布斯通過這樣的價值和意義的分享，讓觀眾充滿了期待和信心，那就是它能為用戶帶來前所未有的使用體驗，成為他們生活中不可或缺的一部分。

我甚至把喬布斯的發(fā)布會從時間軸、能量、節(jié)奏的角度來進(jìn)行分析，看到他和團(tuán)隊極致而專業(yè)的設(shè)計思路。

2008年喬布斯發(fā)布MacBook Air?筆記本電腦主題演講時間、設(shè)計思路及內(nèi)容輸出的詳細(xì)分析

乃至在演講的一字一句里，觀眾們都能感受到他以目的、意義、價值啟動的設(shè)計呈現(xiàn)。

首先，他說，“歡迎大家，很高興你們能來。我有一些‘好玩’的東西要展示給你們（為什么我來講Why me？）。大家知道，今天是關(guān)于‘筆記本電腦’的發(fā)布。”

會場一片安靜，喬布斯走上臺，喝了一口礦泉水。他緩步來到臺中央，徐徐說道：“這一天，我已經(jīng)期待了兩年六個月?！痹捯魟偮?，會場響起一片掌聲與歡呼聲。

接著他以“為什么是你（Why you）? ” ?來分享了發(fā)布會的目標(biāo)。他說，聽完我介紹蘋果的革命性產(chǎn)品，你們將感知到蘋果的產(chǎn)品如何改變了世界，你也值得擁有這個改變世界的產(chǎn)品，入局改變。

然后是核心，“為什么講它（Why this）”來分享價值。為什么做這件事？面對一個和一系列革命性產(chǎn)品的意義？這個產(chǎn)品對于蘋果公司的意義？對于行業(yè)的意義？解決了哪些困難？會遇到什么阻力？如何攻克這一個個挑戰(zhàn)？

之后，喬布斯繼續(xù)說道：“每隔一段時間，就會有一個革命性的產(chǎn)品出現(xiàn)，然后改變一切。然而，一個人一生能參與一件革命性產(chǎn)品就已經(jīng)足夠幸運(yùn)了，而蘋果公司和我非常幸運(yùn)，能夠在過去的日子里向大家介紹這樣幾種革命性的產(chǎn)品?！?/p>

喬布斯細(xì)數(shù)著蘋果之前取得的成就，比如1984年研發(fā)的麥金托什電腦，2001年發(fā)布的第一臺蘋果音樂播放器（iPod）。每介紹一種產(chǎn)品，會場上就會響起熱烈的掌聲與歡呼聲。

最后是花絮和采訪關(guān)鍵技術(shù)人員的錄像。整個發(fā)布會就像電影大片一樣展示了一種霸氣——蘋果公司不會保留，只會全力以赴讓每一款產(chǎn)品充滿創(chuàng)意和想象力。

高手講故事好似篝火，一次又一次地點(diǎn)燃現(xiàn)場的熱烈氣氛，邀請大家欣賞自己用心設(shè)計的產(chǎn)品，讓每一個節(jié)點(diǎn)的價值設(shè)計能把聽眾的注意力牢牢拴住。

根據(jù)故事的時間、能量的起伏節(jié)點(diǎn)，我們可以設(shè)計出故事的價值，建立起“Why me？Why you? Why this? ”的“WWW”故事之心，用心喚起聽眾的注意。

附：《像高手一樣講故事》

【內(nèi)容簡介】

故事是把一個個沖突和顛覆的事件呈現(xiàn)在我們面前，目的是連接人心、推進(jìn)改變。它是人類文明的核心內(nèi)容也是我們決勝未來的關(guān)鍵能力。一個好的故事能輸出“秒級的影響力”，喚醒情感、傳遞價值。這種能力的背后是強(qiáng)大的故事思維，它需要我們不斷錘煉和提升。本書以創(chuàng)新和極簡的故事線串接起故事思維的要素，以一個故事生成器快速打造故事之心、故事之線、故事之旅，為自己、為組織、為品牌、為用戶，也為展望未來講好故事，讓你成為一位“首席故事官”，在任何場合都能以故事為媒，輸出力量。

【作者簡介】

王瓊是眾多培訓(xùn)公司的首席講師、金牌講師，1996年成為摩托羅拉大學(xué)的外聘教師，是中國本土最早獲得認(rèn)證的培訓(xùn)師之一。她曾在高校工作，擔(dān)任過北京外國語大學(xué)英語學(xué)院翻譯研究中心主任，后出國深造，獲得美國哥倫比亞大學(xué)碩士、瑞士日內(nèi)瓦大學(xué)的高級碩士。近年來，她專注在訓(xùn)練故事思維、高管演講路演、系統(tǒng)思維和創(chuàng)新思維的培訓(xùn)領(lǐng)域，線下培訓(xùn)的學(xué)員達(dá)60，000多人次，授課場次達(dá)2000多場，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

【模型：故事導(dǎo)航圖——www.story.link】

小結(jié)：

好故事能輸出價值，讓人信服。

用一個創(chuàng)新的價值設(shè)計模型，深度思考，拓展價值，應(yīng)對阻礙。從價值、意義、目的和聽眾全方位的連接，把故事說進(jìn)人們的心里。

王瓊·輸出的力量工作室

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