有些產(chǎn)品、信息，會(huì)像病毒一樣快速傳播，讓人心甘情愿分享給別人。為什么呢？具備什么因素才會(huì)帶來(lái)這樣的效果呢？

《瘋傳》這本書(shū)，講了六個(gè)原則。

原則一，社交貨幣。

意思是，人們?cè)敢夥窒碜屗麄兡樕嫌泄獾氖挛?，比如能讓人覺(jué)得自己很有趣、有想法、聰明等。因?yàn)榭茖W(xué)家發(fā)現(xiàn)，分享個(gè)人觀點(diǎn)所激活的大腦回路，和美味的食物，或者金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)，所激活的區(qū)域是相同的。

所以，人們是很愿意分享個(gè)人觀點(diǎn)。

基于這點(diǎn)，可以考慮挖掘產(chǎn)品的新穎、奇特、非凡之處。如果產(chǎn)品本身沒(méi)有非凡之處，也可以考慮用游戲機(jī)制、量化人們的表現(xiàn)，來(lái)增強(qiáng)趣味性。還有一種方法，是讓對(duì)方成為內(nèi)部人士，比如會(huì)員專(zhuān)享，或者刻意營(yíng)造饑餓營(yíng)銷(xiāo)，再根據(jù)人們的呼聲投放產(chǎn)品，或者讓顧客參與部分產(chǎn)品的創(chuàng)造，都會(huì)讓人產(chǎn)生內(nèi)部人士的感覺(jué)，從而愿意分享自己參與過(guò)的這個(gè)產(chǎn)品。

原則二，誘因。

誘因是能將產(chǎn)品和該因素強(qiáng)關(guān)聯(lián)起來(lái)的一個(gè)事物，讓人每次看到它，就聯(lián)想到我們的產(chǎn)品。

有一款啤酒，最初廣告語(yǔ)是過(guò)節(jié)要喝XX啤酒，但是過(guò)節(jié)這個(gè)誘因并不常有，后來(lái)廣告改為“周末要喝XX啤酒”，結(jié)果大獲成功。

誘因的關(guān)鍵，在于頻率和強(qiáng)度，以及時(shí)機(jī)。誘因出現(xiàn)頻繁，且能讓人想到產(chǎn)品，并且能很好的觸發(fā)行動(dòng)，就是有效的、成功的誘因了。