在市場上，相對好賣的產(chǎn)品，往往都跟「幫你賺錢」掛鉤。比如對「未來財富的洞察展望、報告等內(nèi)容」，會比教你具體的專業(yè)技能更好賣。再比如「如何通過短視頻精準獲客」，「失業(yè)了怎樣快速找到工作」等內(nèi)容，這些都跟目標用戶的直接利益息息相關(guān)。

其實每個人的一生，都會遇到無數(shù)問題，遍及情感、心理、工作生活、社會等方方面面，但這些內(nèi)容只要跟我們的直接利益掛鉤，這些內(nèi)容就會相對更好賣。

比如每個人的職業(yè)發(fā)展，是一個長達30～50年的旅程。在這個過程中，很多人會伴隨著無數(shù)次的失業(yè)、就業(yè)。而在失業(yè)過程中，把能力借助簡歷、面試、作品等包裝賣出去，完成變現(xiàn)，很多人舍得在這個方面花錢。

但找到工作了，工作能力是不是該提升了？到了這個階段，很多人就不愿意花錢繼續(xù)投資自己了。為什么？因為沒錢的生存壓力，才是最大的動力。目前已經(jīng)有錢賺了，每個月都有穩(wěn)定的收入進賬，為啥還要費勁提升能力呢？

再比如從0～1打造你的個人IP，他的目標用戶一定不是正在打工的職場人，而是正在自己想辦法單干的個體老板。打造IP的目的，是為了提升轉(zhuǎn)化率，吸引更多的目標客戶達成成交，打造穩(wěn)定的現(xiàn)金流。如果不是為了賺錢，只講個人IP原理，是沒幾個人愿意付費的。

如果你多看看社交電商里販賣的產(chǎn)品，什么教運營的、教營銷的等等產(chǎn)品，背后的落腳點，大多會落在通過提升能力、幫你完成變現(xiàn)上。

你看，跟賺錢相關(guān)的內(nèi)容，背后其實反映出的是「求生存」的人性。因為每個人都有「錢難賺屎難吃」的感受，這種被不確定反復毒打的社會經(jīng)歷太痛苦了，所以很多人會為這種能夠賺到錢的確定性付費。

比如我在給企業(yè)做營銷咨詢時，很多老板跟我說的最多的一句話，就是：“我做了咨詢服務，你能承諾給我?guī)矶嗌黉N量？”這個問題的答案，其實每個人都知道，那就是沒有確定性。

即便有包銷承諾的，也一定會在其他地方設(shè)置放大風險的要素。最典型的例子就是廣告里按精準引流付費，比如高客單價的產(chǎn)品，一個精準粉的付費成本是上千、上萬塊，廣告商會吃掉企業(yè)絕大部分利潤，只夠給企業(yè)留一口氣的錢，勉強生存。

凡有選擇，必有代價。天上掉餡餅的好事，背后通常會蘊含著巨大的風險。所以，真正的健康發(fā)展，不存在投機取巧。你幫助你的目標顧客獲得成功，積累的案例多了，你也就成功了。

順著人性幫別人，逆著人性修自己，這就是老天留給每個人的發(fā)展課題。