《干就對(duì)了》
第四章? 選人才
再好的戰(zhàn)略，再對(duì)的戰(zhàn)術(shù)，再好的風(fēng)口，都不一定能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
人選對(duì)了，目標(biāo)才有可能實(shí)現(xiàn)。
要招到合適的人，首先要分析出崗位的勝任力模型，即能力和素質(zhì)總結(jié)在一起形成的模型，我們稱為“美人圖”。
一、勝任力模型一般有三個(gè)維度：
1、自驅(qū)力。有一種拼命叫“我相信”，這種人為自己工作，把工作當(dāng)享受。
2、能力，為了完成一個(gè)目標(biāo)或者任務(wù)需要的綜合素質(zhì)，分為通用能力和專業(yè)能力。
3、價(jià)值觀。
二、北斗七星選人法，是中供鐵軍招聘銷售人員使用的模型。
1、誠(chéng)信（金字塔根基）：誠(chéng)實(shí)正直，言行坦蕩，是勝任力模型中最根本的東西。
2、自驅(qū)力（金字塔底部）：自我成長(zhǎng)，對(duì)成功有迫切欲望，即稻盛和夫先生說(shuō)的“自燃型”員工，不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄。
1）要性。
2）喜歡干銷售。
3）目標(biāo)忠誠(chéng)度高。
3、價(jià)值觀（金字塔第二層）
1）又猛又持久：有韌性、承受力強(qiáng)、激情保持、情緒穩(wěn)定。
2）外向熱情，樂(lè)于交流分享。
4、悟性（金字塔頂端）：學(xué)習(xí)總結(jié)能力強(qiáng)，有系統(tǒng)性思維。
三、【今日感悟】
1、傳大鳳凰公司在之前的招聘中，忽略了對(duì)應(yīng)聘者“誠(chéng)信”、“自驅(qū)力”和“悟性”三項(xiàng)素質(zhì)的考核，而過(guò)多的關(guān)注了專業(yè)能力和通用能力的考核，以及對(duì)應(yīng)聘者價(jià)值觀的了解。這說(shuō)明我們的人力資源工作在招聘前，應(yīng)下功夫畫好“美人圖”，然后“按圖索驥”。
2、市場(chǎng)方面的員工，確實(shí)應(yīng)考慮性格open，外向，熱情，喜歡交流。
3、對(duì)中高層級(jí)的管理者，應(yīng)考核其系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化思維的能力。
