新年的第一本書(shū)，《極簡(jiǎn)法則》。

整體思想：

企業(yè)要獲得成功，有兩種思路可以借鑒，一個(gè)是價(jià)格簡(jiǎn)化。一個(gè)是命題簡(jiǎn)化。通過(guò)本書(shū)的分析，對(duì)福特，麥當(dāng)勞，宜家，蘋(píng)果，愛(ài)彼迎，uber為什么能夠獲得巨大成功，有提供一個(gè)新的視角的剖析，可以幫助提升思路和視野。推薦閱讀

主要內(nèi)容：

1.價(jià)格簡(jiǎn)化

主要就是通過(guò)價(jià)格降低一半以上，獲得指數(shù)級(jí)的銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。價(jià)格簡(jiǎn)化者很容易形成壁壘，會(huì)形成價(jià)格越低->顧客越多->銷(xiāo)量高->更大的溢價(jià)能力->更低的價(jià)格的良性循環(huán)，所以模仿者由于很難提供更低的價(jià)格，因此很難進(jìn)入。

如何價(jià)格簡(jiǎn)化？

（1）首先就是簡(jiǎn)化產(chǎn)品類(lèi)型，比如福特只生產(chǎn)一種類(lèi)型的車(chē)；麥當(dāng)勞菜單只有九種商品；宜家每種家具品種很少。

（2）其次通過(guò)重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品生產(chǎn)流程，提升效率，進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)。福特的流水線作業(yè)，把汽車(chē)分解成車(chē)架，引擎，前輪和后輪；麥當(dāng)勞流水線作業(yè)食品生產(chǎn)流程；宜家讓家具變的可組裝，消減運(yùn)輸成本。

（3）再是提供額外的附加值。福特使用新的礬鋼材料，降低車(chē)輛重量，減低油耗；麥當(dāng)勞通過(guò)提供更高質(zhì)量的食物，清爽的消費(fèi)空間；宜家把店設(shè)置在郊區(qū)，里面提供免費(fèi)托兒，娛樂(lè)節(jié)目，便宜飲食，同時(shí)家里設(shè)計(jì)有現(xiàn)代性

（4）最后規(guī)?；?yīng)使得價(jià)格進(jìn)一步降低，價(jià)格降低70%以上，市場(chǎng)獲得70倍以上的增長(zhǎng)

2.命題簡(jiǎn)化

在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域提供用戶無(wú)可替代的歡愉感。因此通過(guò)這種歡愉感，重新創(chuàng)造一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，用戶愿意為高價(jià)買(mǎi)單。

如何命題簡(jiǎn)化?

（1）讓產(chǎn)品和服務(wù)更加容易使用，提供非常便捷的操作。蘋(píng)果ipod，可以快速瀏覽歌曲，可以存儲(chǔ)和播放1000首歌，重新定義音樂(lè)播放器；iphone重新定義觸摸屏，任何功能，三次操作就能達(dá)到；uber提供新的打車(chē)體驗(yàn)，較少的等待，快速叫車(chē)，司機(jī)和乘客互評(píng)；airbnb讓游客可以選擇各種各樣的住宿，而不是只有賓館。在降低價(jià)格的同時(shí)，提升住宿體驗(yàn)。

（2）刪減按鈕讓設(shè)備更簡(jiǎn)單，刪減功能讓軟件更簡(jiǎn)單，刪減選項(xiàng)讓界面更簡(jiǎn)單。

（3）更加實(shí)用和美觀，戴森吸塵器不需要替換塵袋，可以看到吸塵的按

3.大公司為什么會(huì)拒絕簡(jiǎn)化

其中一點(diǎn)就是大公司認(rèn)為簡(jiǎn)化的公司顧客和自己不一致，不會(huì)沖突。比如廉價(jià)航空出現(xiàn)之前，飛行都是富人的專(zhuān)屬，飛機(jī)會(huì)提供豪華的包廂，高檔飲食，行李直送到顧客手上；但是西南航空，飛行進(jìn)行價(jià)格簡(jiǎn)化，通過(guò)定制專(zhuān)屬的飛機(jī)，座位更加狹窄，行李自己取，在小的城市定點(diǎn)飛行，價(jià)格下降一半有時(shí)候甚至1/10。但是當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，很多商務(wù)人士選擇了廉價(jià)航空，最后慢慢的份額逐漸被蠶食。

感悟：

1.對(duì)工作中來(lái)說(shuō)，價(jià)格簡(jiǎn)化類(lèi)似平臺(tái)化的思路，命題簡(jiǎn)化類(lèi)似創(chuàng)新的角度。平臺(tái)化容易形成壁壘，一旦形成，除非對(duì)方能更好的提供更便宜，更好的平臺(tái)，不然不容易被替代。但是這個(gè)很難，因?yàn)槠脚_(tái)一旦獲得用戶后，會(huì)形成馬太效應(yīng)，有更多的錢(qián)投入到開(kāi)發(fā)更好的平臺(tái)中，形成良性循環(huán)。

而創(chuàng)新會(huì)帶來(lái)全新的方法，會(huì)帶來(lái)非常大的收益，但是必須一直創(chuàng)新才行，如果沒(méi)有創(chuàng)新則會(huì)失去領(lǐng)先地位。這就能解釋為什么蘋(píng)果如果失去創(chuàng)新會(huì)導(dǎo)致奔潰。

2.如果把拼多多看做一個(gè)價(jià)格簡(jiǎn)化者，阿里開(kāi)始認(rèn)為低價(jià)不會(huì)對(duì)阿里造成沖擊，但是它會(huì)進(jìn)化，如果商品低價(jià)的同時(shí)品質(zhì)又高，則會(huì)慢慢吸進(jìn)高品質(zhì)的消費(fèi)者，比如拼多多現(xiàn)在對(duì)供應(yīng)鏈改造，扶植1000加工廠直供品牌。同時(shí)當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，很多人會(huì)選擇低價(jià)。導(dǎo)致阿里的份額會(huì)被慢慢蠶食。

3.在平時(shí)做事情的過(guò)程中，要做更多簡(jiǎn)化，減少不必要的投入，從而讓投入的部分得到更多精力，形成強(qiáng)者愈強(qiáng)的效應(yīng)。有點(diǎn)像斷舍離的感覺(jué)。

4.在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，一定要做一個(gè)命題簡(jiǎn)化者，如何提供讓用戶無(wú)法替代的歡愉感，如何操作的便捷性，如果讓用戶更容易獲取，這里的對(duì)比就是微信和支付寶。