一、付費和自然流
付費流量和自然流量的關系。首先大家要知道一點啊，很多人說付費流量能撬動自然流量，也有人說付費流量會壓制自然流量。
實際本身付費流量就是一款雙人劍。他你用好了，確實可以翹動，用不好，它真的會確實會壓制。
所以說咱們要知道它付費流量和付費流量和自然流量。對吧那有的人說我付費了，是不是那是不是就應該給我免費流量，這兩個呢付費流量和自然流量它有一定的關聯(lián)性。但是呢它不是必然性，就是不是說你付費就會給你自然流量。
付費流量是如何撬動自然流量的。并且呢付費流量是如何壓制自然流量的。
二、付費壓制自然流
第一個，當我們投的人群覆蓋窄，人群精準。
第二個，出價過低。那么如果說你是這兩種投放。那么它就會壓制你的自然流量。
它為什么會壓制自然流？
你的人群你要精精準啊，人群人群越精準，人群就越窄。你拿量就越貴。自然流量就越少。別上。
那是為什么呢？這個它的原理是什么？
第一：磁力金牛的投流邏輯，比如說人群覆蓋窄，那他探索不到人群，比如這個人群包，只打了五十萬，或者只打了二十萬，那你的人群包就過窄，人群覆蓋過窄之后，他探索不到更多的用戶。意味著你就沒有曝光沒有曝光。沒有爆那就沒有場觀。沒有場觀的話，你直播間的淺層數(shù)據(jù)就會拉胯。淺層數(shù)據(jù)拉胯之后它就沒有自然流量，
第二：因為你出價過低的時候，你投放的成本保護系統(tǒng)是有賠付的，轉(zhuǎn)化成本大于你出價的20%的部分，它是要進行賠付的。
你出價過低，比如說有20元利潤，你只出了5塊錢。5塊錢他很難去幫你去拿到訂單。系統(tǒng)如果給你跑的話，跑出來訂單成本可能12塊錢，也可能10塊錢，都得給你做賠付。所以說要么他就不給你跑，就導致你跑不動，要么他給你跑呢，那只能給你觸達你的老粉，因為只有老粉才有可能在你設置的5塊錢，這個價格可能才能給你找到一個訂單啊。所以說要跑，他也是把老粉跑一下，跑完老粉他不轉(zhuǎn)化，那么他就停止了。因為再跑他也給你賠付了，他寧愿不跑，他也不給你賠付啊，所以這就是付費壓制自然。
舉例：很多計劃都是出價5塊，或者ROI設置最高系數(shù)10.這種計劃組典型的就是吃老粉計劃組，吃老粉，這就叫付費壓制自然。
三、自然流量
①自然流量的核心是淺層數(shù)據(jù)。什么叫淺層數(shù)據(jù)？就是不用付款的數(shù)據(jù)，包括直播間的紅心、點贊、互動、轉(zhuǎn)粉，加團，以及點擊，這些都叫淺層數(shù)據(jù)。
自然流量是系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)，匹配的流量。自然流量做的好的直播間就是淺層數(shù)據(jù)做的好。
②付費撬動自然的原理
付費買了曝光之后，那這部分人群它就會變成種子用戶。像很多直播間，進來就讓點紅心、今天扣新人的，一人送一袋大米，這叫互動；
點贊點到多少，然后我就給大家上架，這叫點贊；粉絲團的優(yōu)先發(fā)貨；咱們只寵粉絲，不寵福利，你給我點個關注。隨著你通過種子用戶進來之后產(chǎn)生的這些數(shù)據(jù)。那么這時候系統(tǒng)認為你是一個優(yōu)質(zhì)的直播間，你能把用戶停留住。
要么你能留住用戶的錢。要么你能留住用戶的時間。所以說這個留人數(shù)據(jù)它是非常重要的。種子用戶有了互動、點贊、粉絲團關注?？赡苓€下單了。通過這一系列的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)判定為你是優(yōu)質(zhì)直播間，然后下一個時段推送給你自然流量。這就是付費撬動自然。
你如果說沒有付費，你直播間就一直十個八個人。沒有種子用戶去給你做數(shù)據(jù)。
后臺識別代碼，代碼識別你的數(shù)據(jù)，所以大家千萬不要說這個淺層數(shù)據(jù)不重要，淺層數(shù)據(jù)是非常重要的。
你像很多直播間，淺層數(shù)據(jù)根本就沒有，播了三個小時的直播間，十二個紅星，也從來也沒有互動的話術，就一直在那介紹產(chǎn)品，這種你是很難賣出的貨的。除了說你是做短視頻的，視頻已經(jīng)幫你教育過用戶了。這時候你可以在直播間就只介紹產(chǎn)品。
那么當然平臺上也有很多做這樣的直播間，尤其是日不落的對吧？就是從早播到晚，這種的話都是有超強的素材創(chuàng)作能力，否則的話你這個根本就賣不去貨。
能付費一定不要白嫖。當你自然流量好的時候，你一定要去介入付費。這時候你的投產(chǎn)不會差，而且它會給你帶來更多的自然流量。
③放量，破流量池。流量突破一個層級之后，你的種子用戶才會越來越多，種子用戶多了之后，你的產(chǎn)生的數(shù)據(jù)才能越多。所以說這時候你的自然流量才能越大啊，所以說還是記住這句話，人群越精準，人群越窄，拿量就越貴。然后你的自然流越少。
為什么很多量之后，你發(fā)現(xiàn)你有自然流了，因為放量之后曝光、場觀都會增加。場觀增加之后，如果是主播，你會做淺層數(shù)據(jù)，那這時候你的數(shù)據(jù)蹭蹭就起來了。
投流始終都是在和系統(tǒng)在做交易。投金牛，你投的是人群，我們買的是人群。那么你這波人群可能很多人，甚至別的行業(yè)都在跟你競爭。比如說投的寶媽人群，市場價就二十塊錢，你非要出五塊錢，那你就拿不到。所以說會只把老粉給你觸達到，只把老粉觸達到這個叫吃老粉壓制自然流。
