再次重讀完此書，已是人母，沒想到匆匆歲月過得如此之快，但是這個新的身份讓我不再站在社會人的角度來看待影響力的問題。

本質(zhì)而言，所以有影響力都是致力于影響和推動他人的改變，而這些心理特征，其實是一個普遍的社會特性， 是人的心理的共同反應(yīng)，既能學會如何去應(yīng)對，也能明白個中原理合理運用。

書上提到了8種影響力的方式：對比，互惠，相互退讓，承諾和一致，社會認同，喜好，權(quán)威，稀缺 。

一、對比原理

讓我想到對比原理中最恰當?shù)睦樱褪悄莻€圓：兩個同樣大小的圓，因為旁邊的圓的大小不一樣，竟然看上去感覺就變得一大一小了。

前幾天我們帶孩子出去玩，不知道那天是因為中午沒睡好還是怎么樣，我們發(fā)現(xiàn)她回家后行為啊語言啊好像小了兩三歲，剛好出去玩了兩天，我和爸爸都特別累，沒什么心思去哄她，結(jié)果越演越烈，最后是爸爸幫她洗澡時生氣地咬了她一口才結(jié)束。

當時我就在想，不是孩子變小了，其實是我們習慣了那個乖巧可愛的小女生，突然她做回一個三歲小孩應(yīng)有的樣子時，我們竟然忘記了其實這是孩子的另外一面而已。

所以后來我心平氣和地和爸爸進行了溝通，雖然爸爸很累好像并沒有聽進去，女兒上床不久就睡著了，第二天醒來又是那個我們熟悉的她，但我覺得其實埋藏在她心里那個調(diào)皮、不安世事的心還是在的，只是需要我們多一點的包容與理解。

二、互惠原理

生活中的互惠原理太多太多了，女兒誑超市最喜歡做的就是去試吃，每次走過酸奶區(qū)，都要把試吃的酸奶都吃上一遍，有時那些工作人員好心還會給她試幾次呢，所以每次過完酸奶區(qū)車上會不自覺地多了幾瓶酸奶，這也是商家的聰明之處。

互惠原理更像一種社會契約，在潛移默化下要求著我們?nèi)蟠饎e人給我們實施的恩惠，無論是真實的恩惠還是一種小的讓步。

女兒的幼兒園每周一早上都有個分享時間，讓小朋友去分享食物或者有趣的事情，女兒經(jīng)常會給一個比她大的男生分享食物，然后去春游的時候，這個男生也是有什么好吃的都會分享給她，但他們并不是特別友好的朋友，我想他們之間就是一個互惠原理的證明了。

三、承諾與一致

每個人都有言行一致的愿望，因為這樣在社會人看來是一種個性堅強、智力出眾、邏輯性、穩(wěn)定性、誠實感強的特征，所以只要說出來，我們都會希望去實現(xiàn)。

與孩子的相處中，承諾也是一個非常重要的過程。孩子會知道，如果你答應(yīng)了她的事情，你是必須要做到的，因為她也是這樣來要求自己的。

而書中提到了書面聲明有效性的多種方式，其實也是在提醒我們，在和孩子的承諾中，留下證劇或制定規(guī)則往往會更有效，這樣孩子會有一個長期性，也可以讓規(guī)則更好地進行，這個過程可能還需要家里人的配合。

我家爸爸就特別的隨性，簡直就是一個大孩子，所以我還在想我該和他立個書面聲明，讓他明白規(guī)則的重要性，有時覺得女兒的行為比他還要好，哈哈

四、社會認同

社會認同指的是在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事，特別是在自己不確定、情況不明或含糊不清的時候，我們更多地是依據(jù)他人的行為來判斷自已應(yīng)該怎樣做。

而這不是孩子在接觸世界時那種狀態(tài)嗎？

前幾天，孩子回家后用聰明棒做了一只手槍，然后拿著玩在說“打死你”。估計是在幼兒園里學到的話，因為我們家不會說這樣的話，我們連電視也不看，這些話就是一個社會認同過程中學習到的。然后我就和她一起探討，其實她現(xiàn)在還不明白究竟什么是死？即使她見過公公養(yǎng)的魚死了，她養(yǎng)的蝸牛死了，但她還不知道一個人死了之后會是怎么樣。我就把我死后會出現(xiàn)的情況和她說了，她才發(fā)現(xiàn)原來人死就不能一起玩一起吃飯一起睡覺，當她意識到時，她就說她以后也不再這么說了。

這一章中書上提到的兩個例子都特別的恐怖，也讓人特別難以忘懷。但我覺得，在社會認同中，我們更重要的是清楚自己想成為怎樣的人，而不是別人怎么做，我也是這樣來告訴自己和孩子。

五、喜好

喜好類似于一種社會紐帶的影響力，它是通過一些看似平凡的因素來進行著互相吸引，就像光環(huán)效應(yīng)中的外表魅力，一個人的正面特征就可以主導(dǎo)其他人看待此人的眼光，難怪孩子喜歡打扮得美美地去上學。

而相似性這一點中，讓我觀察最為神奇的是，女兒所在的幼兒園實施的是混齡教育，本來覺得混齡教育的話她擁有的朋友就應(yīng)該是各種年齡段的，她和每個小朋友相處得都還可以，但是玩得最好的那幾個小朋友都是和她年齡相仿的，我想這也是相似性在其實起作用的原因吧。

吃飯問題也是同樣道理，當孩子真心喜歡你做的菜時，其實你并不需要去一再要求她也能自己很快吃完，反而是對于她沒什么感覺的菜，你再用力去推啊要求啊命令吧，你能得到的無非是一個假裝的配合，這對于廚渣的我而言是多大的考驗。

六、權(quán)威

我們總喜歡權(quán)威，喜歡聽權(quán)威的人的話，服從權(quán)威人物命令，而在育兒方面，我們更多的是充當這個權(quán)威人物，所以在看這章時我就在想，當我們作為權(quán)威人士時，我們是否真正的行使著應(yīng)該的權(quán)力，并且從大局意識來進行考察，而不僅僅是一個家長而已。

書上提到面對權(quán)威時，應(yīng)該先對自己問兩個問題，第一個問題是：“這個權(quán)威是真正的專家嗎？”第二個問題是：“這個專家說的是真話嗎？”

而對于我們作為家長，去面對孩子的時候，是否也應(yīng)該問兩個問題，一：“這個是命令還是請求呢？”二：“你說的是話站在家長的角度還是孩子的角度呢？”

七、稀缺

對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。

每當永旺搞“十元均一”的時候，只是排隊埋單也給排上至少半個小時，有些人還會買上大量的洗發(fā)水、沐浴露之類的，看上去至少能用上個幾年。前段時間這里附近的麥德龍超市倒閉，聽說清貨的第一天，還沒開門門口就排起了長龍，我是清貨第一天晚上和女兒一起去誑的，里面的場景是我見過的超市中最凄涼的，從沒見過那個恐怖而凌亂的狀態(tài)。

人們?yōu)槭裁匆I上那么多呢？僅僅是因為便宜嗎？

書上說：“喜悅并非來自對稀缺商品的體驗，而來自對它的占有?！?/p>

于是人們不停地買買買，最終忘記自己最想要的是什么。

整本書讀完后，才發(fā)現(xiàn)理性思維在生活中是多么地重要，即使有些事情也許你選擇了所謂理性的決策，但其實還是免得不深受商家的瞞騙，生活在社會中，這也是沒辦法的，只好擦亮自己的眼睛，緊慎行事吧！