免費(fèi)流量的本質(zhì)是時(shí)間，付費(fèi)流量的本質(zhì)是金錢，但是時(shí)間本身也是金錢，所以流量就是金錢。如果您認(rèn)同，可以繼續(xù)往下看。

1、免費(fèi)流量的真實(shí)情況，帶來(lái)的回報(bào)你真的滿意嗎

有個(gè)朋友很早之前是做免費(fèi)流量的，那還是在2018年，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不需要實(shí)名認(rèn)證就能發(fā)布文章的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。通過(guò)接碼平臺(tái)無(wú)限注冊(cè)自媒體賬號(hào)在自媒體平臺(tái)無(wú)限分發(fā)偽原創(chuàng)軟文，以各種形式留下微信號(hào)導(dǎo)流到私域進(jìn)行營(yíng)銷并成交。軟文發(fā)后還沒(méi)完，他還會(huì)把軟文以PPT講解的形式做成視頻分發(fā)到優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等視頻平臺(tái)。

他那時(shí)候覺(jué)得還挺勵(lì)志的，每天都會(huì)有好幾個(gè)人添加微信，當(dāng)時(shí)在公司也是做到了業(yè)績(jī)第一，可是不久后就辭職了，為什么？累。

免費(fèi)流量你在拿時(shí)間獲取客戶的同時(shí)也在對(duì)自己的身體資本進(jìn)行消耗與摧殘，當(dāng)你做免費(fèi)流量一定周期內(nèi)產(chǎn)生的回報(bào)遠(yuǎn)不及你的時(shí)間成本+未來(lái)可能出現(xiàn)的醫(yī)藥費(fèi)成本的時(shí)候你就該適可而止。

常聽(tīng)到一些所謂的導(dǎo)師，在視頻或者直播的時(shí)候夸夸其談，大家要做免費(fèi)流量，這個(gè)平臺(tái)那個(gè)平臺(tái)發(fā)發(fā)文章就可以了，而文案直接照抄同行，用偽原創(chuàng)軟件一鍵生成就OK。其實(shí)都是扯淡，每個(gè)平臺(tái)都會(huì)有自己的調(diào)性與規(guī)則，你沒(méi)有用心去輸出有價(jià)值的內(nèi)容是沒(méi)有用的，免費(fèi)流量并不能靠量取勝。偽原創(chuàng)一鍵生成的軟文也壓根不能用，你需要一改再改，還要配上精心設(shè)計(jì)的圖片。整個(gè)一套流程下來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)很消耗心力，這還沒(méi)完，你覺(jué)得你的軟文很OK了，當(dāng)你信心滿滿發(fā)到平臺(tái)，不好意思只有幾十個(gè)閱讀，甚至可能會(huì)因?yàn)檫^(guò)度營(yíng)銷導(dǎo)致封號(hào)。

2、付費(fèi)流量的現(xiàn)狀結(jié)合實(shí)際情況選擇是否投入

身邊還有一些朋友，為了獲取流量，買了20臺(tái)手機(jī)，在抖音小紅書搞了幾個(gè)月，也沒(méi)搞到幾個(gè)正經(jīng)客戶。我只能說(shuō)加油，我是不會(huì)告訴他們誰(shuí)有流量，誰(shuí)的流量質(zhì)量高，你拿買手機(jī)的錢直接付給他，讓他幫你打個(gè)廣告就行了。我不能這么說(shuō)，因?yàn)槿绻濆X了他們會(huì)恨死我的，他們更喜歡勵(lì)志，喜歡流水線運(yùn)營(yíng)，付出總會(huì)有回報(bào)，嗯沒(méi)錯(cuò)。

也有一些人聽(tīng)懂了我說(shuō)的話，開(kāi)始做付費(fèi)推廣，我告訴他們，1定位到產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，2定向到產(chǎn)品核心人群，3燒錢。就是這么簡(jiǎn)單，如果投入產(chǎn)出比不行就多去關(guān)注同行的文案，看看別人的廣告文案是怎么寫的，這個(gè)世界聰明的人都是喜歡看廣告的，他們會(huì)去分析這個(gè)廣告的結(jié)構(gòu)，核心賣點(diǎn)是什么，多分析自己便學(xué)會(huì)做營(yíng)銷了，廣告文案也能信手拈來(lái)。

3、企業(yè)一定要做付費(fèi)流量很多時(shí)候完全可以把養(yǎng)一個(gè)員工的錢用來(lái)投廣告

有家公司之前是做會(huì)銷的，他們的客戶主要是來(lái)自電銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)，我說(shuō)都什么年代了還養(yǎng)電銷團(tuán)隊(duì)，他說(shuō)要不搞個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，我說(shuō)你搞運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)干嘛，請(qǐng)個(gè)運(yùn)營(yíng)10K，請(qǐng)個(gè)剪輯8K，請(qǐng)個(gè)應(yīng)屆生客服5K，這還是一崗多職的情況下一個(gè)月開(kāi)支就有23K，我說(shuō)你把這錢給我試試看，結(jié)果只一個(gè)多月時(shí)間，通過(guò)信息流推廣，花費(fèi)1萬(wàn)推廣他拿下了20萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

看到這里聰明的老板已經(jīng)在想著要聯(lián)系我了，而真正聰明的老板只會(huì)輕輕一笑繼續(xù)投資自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，付費(fèi)推廣是企業(yè)必須走的一條路，而擁有屬于自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)做大做強(qiáng)后必然的結(jié)果。

我為什么會(huì)推薦企業(yè)做付費(fèi)流量，因?yàn)槠髽I(yè)一般都有錢，我不怕這些老板恨我，燒點(diǎn)錢對(duì)于一個(gè)企業(yè)不疼不癢的。如果你是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，可能你的金錢比你的時(shí)間寶貴多了，那你還是適合死磕免費(fèi)流量。

富蘭克林說(shuō)時(shí)間就是金錢，每個(gè)人心中都應(yīng)該有一把尺子，為了達(dá)到目的A，可以選擇直接花費(fèi)金錢數(shù)額B，也可以選擇花費(fèi)時(shí)間量C去完成，至于最終選擇花時(shí)間還是花金錢，你需要結(jié)合兩種選項(xiàng)可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)去評(píng)估。

如果你的企業(yè)燒點(diǎn)錢有倒閉的風(fēng)險(xiǎn)請(qǐng)不要來(lái)找我，如果你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目燒點(diǎn)錢可能胎死腹中也不要來(lái)找我。我怕你恨死我，謝謝。