Day4成功率和短板——項(xiàng)目資源系統(tǒng)診斷?

4組-鹿鳴

項(xiàng)目名稱：（可隱去公司名）

項(xiàng)目背景：

一、啟動(dòng)資源評(píng)估

【市場容量】

（1）目標(biāo)用戶：4-16歲孩子的家長，英語口語培訓(xùn)

（2）用戶規(guī)模：幾十萬級(jí)

（3）市場規(guī)模：市場份額x客單價(jià)=13W*8000元=10.4億

? ? ? ?? 客單價(jià)較高，用戶分布在一二線為主。

【創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)】

（1）能力模型：創(chuàng)始人是早期在線菲教口語的學(xué)習(xí)者和受益者，進(jìn)入在線英語教育的賽道時(shí)間較早，深挖菲教優(yōu)勢。

（2）愿景：讓更多中國孩子能享受到優(yōu)質(zhì)且課時(shí)費(fèi)相對(duì)低廉的在線外教口語課

【產(chǎn)品準(zhǔn)備】

（1）設(shè)備工具：手機(jī)app、ipad app、pc客戶端全覆蓋

（2）課程體系：純在線口語教學(xué)，實(shí)時(shí)一對(duì)一，主要針對(duì)青少兒群體，部分課程針對(duì)成人。覆蓋菲教和歐美外教，從幾千到幾萬的價(jià)格不等，除此之外還有線下夏令營項(xiàng)目

【渠道策略】

（1）渠道1：付費(fèi)投放類cpa/cps/cpa、教育行業(yè)相關(guān)大號(hào)投放、信息流廣告、平臺(tái)合作、線下廣告牌

（2）渠道2：線上代理

（3）渠道3 ：口碑營銷+自媒體+活動(dòng)營銷

二、起盤必備條件

【項(xiàng)目發(fā)心】

（1）解決什么問題：孩子學(xué)英語開口難、發(fā)音不地道

（2）有沒有優(yōu)勢：有優(yōu)勢，較早選用菲教，性價(jià)比高

【渠道優(yōu)勢】

（1）特殊資源：一對(duì)一教學(xué)效果易呈現(xiàn)，用戶口碑和轉(zhuǎn)介紹比較好

（2）可復(fù)制性：目前市場上菲教已被51talk占據(jù)大頭，阿卡索規(guī)模也還可以，此時(shí)進(jìn)入賽道優(yōu)勢不足，難以復(fù)制

【教研產(chǎn)品】

（1）教研團(tuán)隊(duì)：專門的教研團(tuán)隊(duì)

（2）產(chǎn)品定位：4-16歲尤其小學(xué)生的英語口語

【啟動(dòng)資金】

（1）融資規(guī)模：C輪

（2）暫不清楚

目標(biāo)：找到項(xiàng)目的成功率和短板

1.自定義案例，演練項(xiàng)目的評(píng)估

項(xiàng)目的成功率：項(xiàng)目早已進(jìn)入成熟期，行成比較穩(wěn)定的上課量和用戶增長，以及口碑和轉(zhuǎn)介紹，在服務(wù)方面做得比較重。

2.對(duì)標(biāo)自己的產(chǎn)品，看看有什么明顯的短板

短板：一對(duì)一模式目前難以跑贏財(cái)務(wù)模型，再次融資困難；獲客成本越來越高。