《增長(zhǎng)黑客》這本書(shū)說(shuō)起來(lái)是在15年年底突然火爆起來(lái)的，對(duì)于這類突然躥紅，人人交口相贊的書(shū)，其實(shí)我一開(kāi)始是拒絕的，直到最近聽(tīng)到某期博客，于是找來(lái)看了看。讀第一遍的時(shí)候甚是激動(dòng)，等讀完之后開(kāi)始整理的時(shí)候確覺(jué)得有些乏味了。
這本書(shū)的作者范冰，從大學(xué)時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)科技博客，如他本人所說(shuō)，他已經(jīng)摸索出了一套寫(xiě)作模式，文章結(jié)構(gòu)要怎么安排，讀者愛(ài)看怎樣的文章，而《增長(zhǎng)黑客》這本書(shū)恰恰就是讀者愛(ài)看的，從主題來(lái)看，增長(zhǎng)黑客這個(gè)概念很新，看似是用低成本實(shí)現(xiàn)高收益，能夠引起很多人尤其是創(chuàng)業(yè)公司CEO的興趣，從結(jié)構(gòu)上來(lái)看，第一章講了增長(zhǎng)黑客的概念，然后按照AARRR模型分開(kāi)撰寫(xiě)，產(chǎn)品推廣的每一步看上去都有章可循，從內(nèi)容上看，在每一步都列舉了成功產(chǎn)品的案例，從步驟到數(shù)據(jù)提升的結(jié)果，讓每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者看得都心潮澎湃，自己的產(chǎn)品仿佛也可以通過(guò)調(diào)整一下icon，設(shè)計(jì)一個(gè)病毒傳播的活動(dòng)就可以一舉成功。這也是我在讀完整理后覺(jué)得乏味的原因，這太像一本成功啟示錄，一本勵(lì)志心靈雞湯，記住這些，成功就在眼前呵。
然而我還是推薦大家可以看下這本書(shū)的，為什么？
1、不是所有人都知道要做一個(gè)正確的產(chǎn)品。在做一個(gè)正確的產(chǎn)品前要準(zhǔn)備什么，PMF（product/market Fit）產(chǎn)品與市場(chǎng)相契合，MVP（Minimum Viable Product）最小化可行產(chǎn)品，明確需求驗(yàn)證需求。
2、不是所有人都知道數(shù)據(jù)的重要性；
3、同時(shí)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)入門(mén)人員來(lái)說(shuō)，也可以比較系統(tǒng)性的了解下產(chǎn)品生命周期中涉及到的主要幾步。
以下是筆者做的簡(jiǎn)單摘錄，僅適用于本人回憶，如果看到摘錄中有自己感興趣的部分，可以找來(lái)這本書(shū)看看原文：
1、增長(zhǎng)黑客的崛起
增長(zhǎng)黑客：一群以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷，以市場(chǎng)指導(dǎo)產(chǎn)品，通過(guò)技術(shù)化手段貫徹增長(zhǎng)目標(biāo)的人；
AARRR轉(zhuǎn)化漏斗模型：Acquisition 獲取用戶，Activation 激發(fā)活躍，Retention 提高留存，Revenue 增加收入，Referral 傳播推薦；
數(shù)據(jù)分析就是定性分析與定量分析相互結(jié)合，不斷驗(yàn)證的過(guò)程，提出假設(shè)，設(shè)計(jì)方案，分析數(shù)據(jù)，驗(yàn)證或推翻假設(shè)，
數(shù)據(jù)是相互驗(yàn)證的，彼此之間通過(guò)無(wú)形的網(wǎng)絡(luò)縱橫鏈接；
你不可能從現(xiàn)在預(yù)測(cè)到未來(lái)，只有回頭看時(shí)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)事物之間的聯(lián)系，所以你必須相信，那些生命中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，將會(huì)在你未來(lái)的生命里，以某種方式串聯(lián)起來(lái)，你必須始終相信一些東西——你的勇氣，宿命，生活，姻緣，隨便什么，它們將給你追尋內(nèi)心真正所想的自信，帶你走離平凡，變得與眾不同。--喬布斯在斯坦福畢業(yè)典禮上的演講；
增長(zhǎng)黑客常用工具箱：Google Analytics，Mixpanel，KissMetrics，UserCycle，Customer.io，Optimize.ly，Basecamp，云端項(xiàng)目管理服務(wù)風(fēng)車，友盟
2、創(chuàng)造正確的產(chǎn)品
PMF：product/market Fit，產(chǎn)品與市場(chǎng)相契合；
產(chǎn)品達(dá)到PMF之前，過(guò)早的推廣和過(guò)多的優(yōu)化都是不必要的，這時(shí)最重要的任務(wù)是從一小部分早期用戶那里獲得反饋，并以最低成本持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品；
需求，催生產(chǎn)品的第一原動(dòng)力。真實(shí)需求還是偽需求，是否剛需，需求量是否足夠大市場(chǎng)是否足夠肥，衡量需求的變現(xiàn)能力；
MVP：Minimum Viable Product最小化可行產(chǎn)品；
3、獲取用戶
篩選種子用戶；
社交紅利
......
4、激發(fā)活躍
雙重病毒循環(huán)Double Viral Loop ：新注冊(cè)用戶源源不斷地帶來(lái)更多用戶，同時(shí)老用戶也會(huì)時(shí)不時(shí)回來(lái)看看，處理請(qǐng)求，或者主動(dòng)發(fā)起好友邀請(qǐng)，兩個(gè)循環(huán)同事發(fā)生，同時(shí)奏效。例人人網(wǎng)，您的好友xx又發(fā)布了一條新動(dòng)態(tài)，xx提到了你，關(guān)注了你...
誘餌效應(yīng)，作為一種誘餌存在的額外選項(xiàng)，鎖定了人們的心理評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，將思維局限在慣性框架之內(nèi)，影響人們快速做出可能是與理性背道而馳的判斷。例Tinder在“喜歡”按鈕旁邊加了一個(gè)“不喜歡”按鈕，喜歡按鈕的點(diǎn)擊從7000次/天漲到12000次左右；
補(bǔ)貼大戰(zhàn)，相比于現(xiàn)金補(bǔ)貼，紅包補(bǔ)貼的本質(zhì)區(qū)別其具有通過(guò)關(guān)系鏈進(jìn)一步傳播的能力，如果說(shuō)現(xiàn)金補(bǔ)貼培養(yǎng)了單個(gè)用戶的使用行為和忠誠(chéng)度，那么紅包補(bǔ)貼有助于讓種子用戶引來(lái)更多的潛在用戶，同時(shí)加強(qiáng)了參與感和榮譽(yù)感；
游戲改變世界，目標(biāo)，規(guī)則，反饋系統(tǒng)和自愿參與。
5、提高留存
根據(jù)美國(guó)貝恩公司的調(diào)查，在商業(yè)社會(huì)中5%的客戶留存率增長(zhǎng)意味著公司利潤(rùn)30%的增長(zhǎng)，把產(chǎn)品賣給老客戶的概率是賣給新客戶的3倍。留住已有的用戶勝過(guò)拓展新的用戶；
有損服務(wù)：刻意輸出在品質(zhì)上存在某些損失的服務(wù)，目的是以此犧牲換取其他方面（速度，穩(wěn)定性，成功執(zhí)行的幾率）的優(yōu)化；
6、增加收入
《免費(fèi)》免費(fèi)模式基于互聯(lián)網(wǎng)誕生，它將擊垮很多傳統(tǒng)市場(chǎng)，代表數(shù)據(jù)模式的未來(lái)，新型的免費(fèi)并不是上世紀(jì)那種“左口袋出，右口袋進(jìn)”的傳統(tǒng)營(yíng)銷噱頭，而是一種把貨物和服務(wù)的成本壓低到零的卓越能力，這意味著企業(yè)的核心服務(wù)永遠(yuǎn)不收費(fèi)。
常見(jiàn)免費(fèi)策略：基本功能免費(fèi)高級(jí)功能收費(fèi)，交叉補(bǔ)貼（常見(jiàn)于游戲，游戲免費(fèi)，道具收費(fèi)），三方市場(chǎng)的流量變現(xiàn)，開(kāi)源代碼的盈利可能
7、病毒傳播
用病毒傳播撬動(dòng)增長(zhǎng)的杠桿
壞事傳千里——Bug營(yíng)銷
借勢(shì)營(yíng)銷，乘勢(shì)而上
構(gòu)建產(chǎn)品體外的病毒循環(huán)
產(chǎn)品內(nèi)置的傳播因子
病毒傳播中的用戶心理把握
用郵件提醒增強(qiáng)傳播效率
病毒傳播的策劃與打磨
