什么是私人董事會(huì)？一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的私人董事會(huì)（Peer Advisory Board），一般由16～18名“董事”組成。第一，為了能放心學(xué)習(xí)，他們必須來自非競(jìng)爭(zhēng)性的行業(yè)，并簽署保密協(xié)議；第二，為了能互相學(xué)習(xí)，他們的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和發(fā)展階段，必須比較接近；第三，為了能學(xué)以致用，他們必須是一把手，比如董事長(zhǎng)，或CEO。

從這“三大規(guī)則”就能看出，“私人董事會(huì)”專為彼此“向他人學(xué)習(xí)”，做了設(shè)定。如何有效地向他人“學(xué)習(xí)”？私董會(huì)最大的魅力，來自它的“八大步驟”

第一,提案。

每個(gè)企業(yè)家提交一個(gè)“議題”。這個(gè)議題，不能是“如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”這樣空泛的課題，而必須是“我的銷售團(tuán)隊(duì)能力差，三個(gè)季度未完成指標(biāo)，怎么辦？”這樣的真實(shí)問題。只有討論真實(shí)問題，才能做出真實(shí)改變。

第二，表決。

全體董事投票表決。我們今天到底是作為誰的私董會(huì)，幫誰解決問題。大家投出來探討的問題，一定都覺得最有價(jià)值，也可以讓自己獲益的問題。

第三，闡述。

被選中的“問題擁有者”，向董事們?cè)敿?xì)闡述自己的問題。為了有效表達(dá)，建議格式可以是：

“我有____的問題。這個(gè)問題是重要的，因?yàn)開____。到目前為止，為了解決這個(gè)問題，我已經(jīng)做了_____。我希望小組能幫到我的是_____?！?br>

第四，提問。

這時(shí)，董事們可以向“問題擁有者”提問了。知彼解己：摁住自己，不要著急給建議。先從問出直達(dá)本質(zhì)的好問題，理解對(duì)方開始。

比如“你的潛在銷售機(jī)會(huì)，是實(shí)際銷售額的幾倍？”，“能成功賣出你的產(chǎn)品的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，是什么？”

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，問對(duì)了問題，答案基本就找到了。

第五，澄清。

一輪提問下來，問題擁有者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，他對(duì)問題關(guān)注的焦點(diǎn)是不對(duì)的。他可以澄清自己的問題。比如表述為：

“如何把成功銷售經(jīng)驗(yàn)變成關(guān)鍵步驟，減小業(yè)績(jī)對(duì)人的依賴?！?br>

第六，分享和建議。

董事們終于可以分享經(jīng)驗(yàn)、提建議了。嚴(yán)格控制發(fā)言時(shí)間。不然“我今天就說兩點(diǎn)”，但這兩點(diǎn)，能從下午兩點(diǎn)，說到半夜兩點(diǎn)。

每人只有3分鐘。練習(xí)精確的表達(dá)。

第七，總結(jié)。

問題所有者，這時(shí)可能已經(jīng)后背發(fā)涼，或者大汗淋漓了，甚至曾有人痛哭流涕。在有效流程下，直指本質(zhì)的對(duì)話，最能觸動(dòng)人心。

最后，請(qǐng)他總結(jié)改進(jìn)問題的步驟和時(shí)間。然后所有董事，分享今天內(nèi)容對(duì)自己的連接和啟發(fā)。

第八，反饋。

還沒結(jié)束。問題所有者還有一項(xiàng)工作，就是在下次私董會(huì)時(shí)，向所有董事匯報(bào)他的實(shí)施進(jìn)展，并征求下一步的建議。必須變成行動(dòng)，才不辜負(fù)時(shí)間。

小結(jié)：私人董事會(huì)，是一套建立學(xué)習(xí)小組，向他人學(xué)習(xí)的方法。

具體怎么做？三大規(guī)則：不競(jìng)爭(zhēng)、同規(guī)模、和一把手；八大步驟：提案、表決、闡述、提問、澄清、分享和建議、總結(jié)、和反饋。

看似簡(jiǎn)單的規(guī)則，卻可以幫助問題擁有者解決實(shí)際問題，對(duì)其他董事產(chǎn)生關(guān)聯(lián)啟發(fā)，幫所有人進(jìn)入深度思考，訓(xùn)練直指本質(zhì)的提問能力，精準(zhǔn)簡(jiǎn)練的表達(dá)能力，向他人學(xué)習(xí)，最后，還能收獲深厚的友誼。

講到這里，請(qǐng)讓我誠(chéng)意地發(fā)出邀請(qǐng)，有人自發(fā)自愿自律來組織和學(xué)習(xí)共享嗎？歡迎并感謝您！