每個項目自問幾個問題：

·他為什么來找華與華？

·這個企業(yè)有什么“生意經(jīng)”可學？

1.傣妹

·想進mall店，需要品牌形象的提升。

·關(guān)于客單價是否能夠提高的命題。

南瓜餅命名：純正鮮南瓜。

盤子小，單價低。

按照上海的蔬菜命名調(diào)整菜單。

華板講幾個關(guān)鍵：

我認為你們首先要抓到核心的話語，就是先說話再做創(chuàng)意，我聽下來呢我的一個感受是“爽”，那么效率是很重要，怎么樣再提升效率，比如像呷哺呷哺是直接上一個套餐。

進MALL店形象一定是有一個大的提升，我不認為你們要一個具象的形象，我們要大眾的，像西貝就是把民族的變成現(xiàn)代的，然后用套餐提升效率。

關(guān)于字體你們參考一下黑妹的“妹”字，因為這個字是很難寫的。形象要現(xiàn)代的，就是一定要很現(xiàn)代，很形象，干凈明快，這樣才比較大眾。

2.廚邦醬油

華板：

其實，假如我們從來沒有拍過新的廣告片，就第一條一直播到現(xiàn)在也一點問題也沒有。你改變了廣告你就改變了你的重復，我覺得我們第一版上面有一個特別棒的鏡頭，就是醬油上面有一個太陽，我覺得這個鏡頭持續(xù)幾年也是很有價值的?，F(xiàn)在換成了直升飛機，那么第二版廣告語的詞：你看，就在這曬。第一版的廣告語是：老傳統(tǒng)都很笨，就靠太陽曬。因為李立群那個實誠勁，他能賣貨。

以前廚邦美味鮮醬油有個創(chuàng)意，一對情侶，這邊喊：廚邦！ 那邊喊：美味鮮?！皬N邦！” “美味鮮！”

最后：廚邦，就是美味鮮。 ?這樣大家都記住了。

你們現(xiàn)在客戶時間長了之后，工作越來越簡化，蠔油這個產(chǎn)品購買理由是什么？你現(xiàn)在對產(chǎn)品沒有研究。

蠔油的購買理由你現(xiàn)在定的是：濃濃海鮮味。做菜為什么需要海鮮味??？

比如你購買理由是：不用味精，天然提鮮，一勺廚邦全搞定。

3.小葵花金銀花露產(chǎn)品策略

我做葵花藥業(yè)兒童藥第一件事兒就是把葵花康寶這件事不要了，直接用葵花牌，我說用一個商標，不同的形象來代表。

小葵花牌，小葵花牌，這個人家聽不清。 葵花牌，三個字，人家能聽清。

夏天熱——改成夏天到了，就是你時刻要思考它對語言的反應(yīng)。

4.福鞍集團

美國佛羅里達的標志就是用非常粗的字母，這樣里面就能夠裝東西。這是一個經(jīng)驗

這個片子特別是一開場的音樂是非常好的，

佛羅里達州logo（裝東西）：

刺激反射的兩個原理：

1.人的一切行為的都是刺激反射行為。

2.刺激的能量要強。

我為什么讓他講福鞍燃機，因為我們很多客戶涉及到五個市場，涉及到資本市場的時候，你就像福鞍這樣把新聞報道的標題、圖片、媒體搞出來。因為最后老板的身價排名都是按資本市場來的。

5.奈瑞兒

為什么找華與華？

·陳?。核浅Ｏ胪ㄟ^我們學習組織管理，希望我們傳授怎么管理，因為奈瑞兒也涉及到很多門店的管理。另外老板也明確說過他不想做廣告。

華板：內(nèi)容太多，這個客戶第一次提案什么也沒通過，也繼續(xù)付錢了。你要想這個客戶到底想要什么？第一次提案的時候老板說你就把菜單做好了，付的咨詢費就值了。閨蜜日的提法很好。

6.華夏幸福

大虹橋，新嘉善，高鐵直達就一站。

嘉善已經(jīng)100億了，我剛剛知道，這說明現(xiàn)在品牌是落后于業(yè)務(wù)的。

南京北站8公里，來安產(chǎn)業(yè)新城。

7.江小白

你提“純”，純高粱酒是對應(yīng)五糧液嘛。，這就是廣告。

五糧液說：我這酒用五種糧食！

江小白說：我只用一種！。