過去一年里，我曾因自己盡調(diào)了很多不同行業(yè)的公司并了解這些公司的商業(yè)模式以及戰(zhàn)略規(guī)劃而自以為了不起。以為我已經(jīng)把握了很多商業(yè)上本質(zhì)，所以我用自己學(xué)到分析技能來分析我們當?shù)氐脑缃膛嘤?xùn)。

在去年底還未回到家鄉(xiāng)的時候，我觀察了一下廣州早教中心。對于現(xiàn)在國家的二胎發(fā)放以及人們對孩子的教育越來越重視，很多家長都愿意從小把自己的孩子從早教開始培養(yǎng)。

我當時也是在街上做了一些調(diào)查，例如父母的人均收入如何、父母的教育背景、父母對孩子的教育看法、可支出費用等等。

從調(diào)查表上是可以看出，絕大多數(shù)的父母對孩子的教育重視程度都非常大，也因此愿意支出更多的資金在孩子身上。當我看到這份表的時候，是驗證自己心里的想法：早教是未來一個很大的趨勢。

除了調(diào)查市場之外，我也觀察到很多早教中心的大概規(guī)劃都是，底下一層會是小孩的商品售賣，售賣隔壁就是小孩子的游樂場地，這樣一方面招來了很多家長進來購買產(chǎn)品，同時又可以讓小孩子在一邊玩去，自己則仔細購買想要的產(chǎn)品。還有就是早教中心也有一個托兒所，這主要是方便一些家長由于繁忙而沒有時間帶小孩，可以暫時幫忙看管。大部分都是這樣的模式呈現(xiàn)出來。

我那時候就在心里想，自己家里能不能做早教呢？

也在底下算了一套賬：資深老師、裝修、咨詢顧問、加盟愛嬰島加盟費等，覺得大概爸爸還是同意支持我的。

即在今年過年的時候，我興致勃勃地跑回家，并召集了爸爸媽媽、哥哥姐姐、嫂子姐夫們等10個人家庭會議。

我把自己在廣州這邊調(diào)查的情況以及規(guī)劃想法全都有理有據(jù)地“演講”了一遍。當我自嗨式地又很有自信地講完的時候，我以為我會收到大家非常贊同。

誰知道除了我嫂子（她不了解）覺得我想法可行之外，他們一個一個都認為我太過于天真了。

我說為什么不行呢？你看我們這里的嬰兒店，根本就沒什么好品牌產(chǎn)品，也沒有很好的游樂場地提供，早教中心更別說了，要報興趣班還得跑老遠，關(guān)鍵是這里的暴發(fā)戶特別多。

接著我姐姐反駁說：“你說對了，暴發(fā)戶特別多，但是你忘了暴發(fā)戶的本質(zhì)，沒什么教育水平，素質(zhì)有點欠缺，一般對自己的小孩的教育程度不會特別重視，別說要付那么費用來早教了。他們寧可及時享受吃喝玩樂?！?/p>

然后我姐夫說，“你知道為什么這邊的那么嬰兒店不多，以及那么嬰兒店都是冷冷清清的原因？”

再然后我大姐姐說，“這里的文化教育水平本身政府就不夠重視，而那些發(fā)家起來的，一般讀書也少，同時自己的兒子也是讀書不多，一樣地發(fā)發(fā)發(fā)，所以他們對教育這塊不會有特別大重視?！?/p>

最后我爸爸說，“理想很美好，等你再過幾年再來找我吧！”

你看，為什么我會說服不了他們呢？很簡單，我想太多了。我哥哥姐姐他們的意見反映出，地區(qū)之間本來就存在很大區(qū)別，你拿其他的市場情況來忽悠別人么？而我爸爸的意思反映的是：在他眼里，我經(jīng)驗不足，不足以能支撐起這樣的事業(yè)。

所以想要說服別人投資你：你得有這樣的足夠讓他們相信的能力，以及信息依據(jù)。