決勝取決于堅(jiān)如磐石的信念，信念來自專注
作者：任正非，2016年1月13日
來源：任總在2016年1月13日市場工作大會上的講話
要敢于在戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)上，聚集力量，實(shí)施飽和攻擊。
當(dāng)前4K/2K/4G和企業(yè)政府對云服務(wù)的需求，使網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)中心出現(xiàn)了戰(zhàn)略機(jī)會，這是我們的重大機(jī)會窗，我們要敢于在這個戰(zhàn)略機(jī)會窗開啟的時期，聚集力量，密集投資，飽和攻擊。撲上去，撕開它，縱深發(fā)展，橫向擴(kuò)張。我們總的戰(zhàn)略目的，就是高水平地把數(shù)據(jù)傳送的管道平臺做大、做強(qiáng)。
在知識產(chǎn)權(quán)的核保護(hù)傘下，終端業(yè)務(wù)要加快170個國家的布陣點(diǎn)兵，在終端組織能力不強(qiáng)的國家，各區(qū)域、代表處要盡快成立終端的銷售、服務(wù)組織，與終端同考核、同待遇。
對于戰(zhàn)略重點(diǎn)市場，終端組織可以插進(jìn)去直線管理，原創(chuàng)立代表處組織仍然要分享成功。對于非戰(zhàn)略機(jī)會市場，可以交給當(dāng)?shù)卮硖幑芾?，消費(fèi)者BG不要在這樣的市場上耗費(fèi)寶貴的精力，要聚焦能夠形成規(guī)模的市場并努力盡快將這些市場做大。
終端要敢于5年內(nèi)超越1000億美元的銷售收入，在結(jié)構(gòu)上、組織上、模式上要好好考慮。同時要保證合理盈利，庫存風(fēng)險可控。我們一定要立足打造中高端品牌，通過中高端帶動中低端的銷售，一定要有高的質(zhì)量、好的體驗(yàn)。同時，要考慮黑天鵝事件出現(xiàn)的可能。
企業(yè)業(yè)務(wù)要抓住成功的部分，先縱向發(fā)展，再橫向擴(kuò)張。智慧城市、金融行業(yè)的IT向云架構(gòu)轉(zhuǎn)型、電力行業(yè)的數(shù)字化、政府和企業(yè)對云服務(wù)的需求，都是重要戰(zhàn)略機(jī)會。平安城市是智慧城市的一個抓手。千萬不要大鋪攤子，失去戰(zhàn)略聚焦的機(jī)會。
“一切為了前線、一切為了業(yè)務(wù)服務(wù)、一切為了勝利”，也許會成為變革時代的一個標(biāo)志性口號。我們要在10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)大體系支撐下的精兵戰(zhàn)略，逐步實(shí)行資源管理權(quán)與作戰(zhàn)指揮權(quán)適當(dāng)分離。指揮權(quán)要不斷前移，讓優(yōu)秀將領(lǐng)不斷走向前線，靈活機(jī)動地決策。
以代表處為利潤中心，對結(jié)果承擔(dān)責(zé)任。
指揮權(quán)、現(xiàn)場決策權(quán)首先前移至代表處。當(dāng)然，監(jiān)督權(quán)也要不斷前移，子公司董事會經(jīng)過幾年的發(fā)展，通過立足一線，不斷摸索，在內(nèi)、外合規(guī)的管理上已經(jīng)逐步成熟，效果開始顯現(xiàn)，我們在個別國家可以開始對一線業(yè)務(wù)部門實(shí)施授權(quán)試點(diǎn)。
要擴(kuò)大在代表處審結(jié)的內(nèi)容與范圍，這就是權(quán)力下放。流程要縱向、橫向打通。要讓聽得見炮聲的人能呼喚炮火，能呼喚到炮火，要努力提高合同質(zhì)量，才能及時做出炮彈，每個項(xiàng)目應(yīng)配項(xiàng)目CFO，從合同策劃到合同關(guān)閉，全程參與。
要逐步形成各領(lǐng)域的專業(yè)職員層，他們不需要循環(huán)流動，不需要跨領(lǐng)域成長，只需要對自己的操作熟練、及時、準(zhǔn)確。他們可以本地化、不受年齡限制，可以快樂地度過平凡的一生。使確定性的工作，能簡單、快捷。指令性的錯誤應(yīng)由指令下達(dá)者負(fù)責(zé)。
加快行政服務(wù)的市場化與慧通碎片業(yè)務(wù)的私有化進(jìn)程，它們的任務(wù)是繁榮園區(qū)，減少職員。
