1） 來自做甚 ？

無論我去上什么課？ 我一定是問自己， 來自做甚？ 你想收獲什么？

我做的產(chǎn)品是 - 加熱不燃燒低溫?zé)熛阕u(yù)， 這款產(chǎn)品有什么特征 - 復(fù)夠率高頻， 成癮性，社交屬性。

但在做營銷過程中有什么限制？

所有煙草類產(chǎn)品都是不能做互聯(lián)網(wǎng)營銷的， 只能通過微信營銷和社群營銷。

微信營銷又名私域流量，

然后我就走進(jìn)了教室 。

2）第一天上午學(xué)了啥？

微信營銷的重要性？? ? -? 沒有自己的客戶池， 相當(dāng)于給平臺打工。 （請大家深思這句話 - 沒有自己的客戶池， 相當(dāng)于給平臺打工。 你想給自己打工， 還是給平臺打工， 自己品一品）

為什么要自建客戶私域流量池 - - 因?yàn)槲覀円?0%的精力放在20%高端的客戶， 放打客戶的終生價值。 就是通俗的一句， 他在我的流量池里， 我的廣告，我的活動精準(zhǔn)的打到位。

他的好處是什么 ？ - 你的朋友圈就像新冠一樣傳播。

我認(rèn)識到流量池的重要性， 認(rèn)識到私域流量的重要性， 才深深地體會到其實(shí)我們的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)改變了。

我們要把我們的產(chǎn)品放到客戶的手機(jī)了? - 因?yàn)榭蛻粢惶炜梢噪x開老婆孩子， 但一刻都不能離開手機(jī)和微信。

選對戰(zhàn)場 = 贏了一半 ？ 私域很重要， 但我如何引流？ ）

第一天下午的課： 引流 - 這部分真的擊穿天平蓋 。

來幾個案例讓大家一起品一品： 別人的案例：

小白 - 大胸內(nèi)衣， 他在知乎上寫了很多關(guān)于專業(yè)女性大胸的問題， 而這個品牌又是如何給這類特殊的人群解決這個問題的？

在知乎一搜都是小白的專業(yè)解讀， 然后把共域流量的資料導(dǎo)入私域流量。

利用公眾號文案把有興趣的客戶群體吸引過來，

學(xué)到就要用到

例如我是想香煙的， 那我的產(chǎn)品特別是什么？? -減害， 0焦油。

誰是消費(fèi)群體， 誰是用戶群體， 消費(fèi)群體其中一大類是 - 女性， 她們買給老公， 買給男朋友， 標(biāo)題就是讓男友品上更健康的煙。

或者所有接觸過IQOS 的群體， 這個“IQOS”關(guān)鍵詞的搜索量很大的。 這都是我們可以用的點(diǎn) 。

流量進(jìn)來了， 你怎么把握??？

可能你的步驟只有一步， 二步， 就是在群里吆喝賣產(chǎn)品。

這里有降龍十八掌 ， 讓你招招威力無窮。

且聽有哪些招：例如一個照相館的活動。 一個攝影師基本單槍匹馬干的， 因?yàn)楹芏嗟南拗频脑颉?

但這個師兄一場活動做到530萬， 要知道530萬在攝影這個行業(yè)里面是很不錯的成績。

如果干？ 把客單價一般在1000左右的訂單（具體金額不記得了） ，活動標(biāo)的是480 （這個已經(jīng)衡量過最低的成本線在哪里）

找團(tuán)長 - （誰是你團(tuán)長， 你以前的舊客戶） 有團(tuán)長后，開團(tuán)，

第一個等級團(tuán)長開滿6個人， 得到是免費(fèi)拍一冊 。

第二等級滿12人 免費(fèi)拍升級送8張精修圖片

第三等級滿多少人， 團(tuán)長解鎖的獎品和權(quán)力越多。 就這樣團(tuán)長就有著源源不斷的動力去開干。

學(xué)到就做到：

我可以怎么做？ 香譽(yù) - 找所有抽過IQOS 的人， 讓她們開團(tuán)， 然后搞活動。

這樣才能產(chǎn)生大量的裂變。 (如果沒有這些動作， 你要一條條煙賣， 要賣多久？如何向病毒一樣廣而告知， 如何讓大家品抽起來）

這里給我最大的思維突破就是 - 如何精準(zhǔn)到你的客戶群體？ 找到客戶群體后如何有效觸達(dá)到她們。

第二天講了什么？

MVP + SOP . 讓你一本萬利 ， 打造一個成功的商業(yè)模式 - 把這個模式跑通之后， 復(fù)制"N“ 。

前期步做MVP測試， 就大規(guī)模投入， 導(dǎo)致資源極大浪費(fèi)。 （MVP - 最小化可行產(chǎn)品）

這個MVP ， 很多人在創(chuàng)業(yè)前都是沒有概念的， 都是 -- 我以為， 我覺得， 客戶會如何如何。。。。。

一定要把這種你的主觀認(rèn)知套用到客戶的身上， 因?yàn)榭蛻粽娴牟皇悄阆氲哪菢印?

例如你認(rèn)為她們在生育問題上遇到問題了， 會找到你們， 其實(shí)她們會更偏向醫(yī)院 （這種有機(jī)關(guān)背景的單位 ）

SOP? - 沒有SOP ， 你的天花板2秒突破， 為什么， 你只能靠你自己干啊， 你能干多久， 我們不是機(jī)器人。

企業(yè)里80%的動作都是可以標(biāo)準(zhǔn)化的， 只要每個動作標(biāo)準(zhǔn)化了， 你的企業(yè)離開了誰， 你多不擔(dān)心， 因?yàn)閱T工那時候就是螺絲釘 ， 他不在， 你找

另外一個匹配的螺絲釘套上就可以了。 哪個做企業(yè)的不想達(dá)到這套效果。

真心喜歡這句話：沒有強(qiáng)需求， 企業(yè)做不久， 沒有標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)做不大。

（香譽(yù) - 市場對它的要求太強(qiáng)了， 用戶基本天天用， 這種需求長大上百年， 接下來就看我如何SOP化了， 軍軍真的打開我節(jié)流的認(rèn)知）

? 我們每個人在商圈里面打滾摸索， 正如我們被空降在亞馬遜大森林，

森林里有太多的高高擋住視線的樹木， 叢林（正如市場上很多不同的商業(yè)打法， 錯綜復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境， 消費(fèi)行為習(xí)慣， 各種各樣的培訓(xùn)課），

我們又太?。ㄕJ(rèn)知又限 ， 圈子有限， 精力有限） ，

森林里有還有很多老虎， 獅子， 豺狼是不是出沒 （就是你的競爭對手， 也許直接的， 也許間接的， 你以為干掉方便面的是另外一個品牌方便面嗎？ 其實(shí)是美團(tuán)， 正如我們沒做錯什么， 但我們還是被社會淘汰一樣），

還有偶爾的狂風(fēng)暴雨 - （國家的政策， 例如K12， 就讓你教培涼涼） ，

我們?nèi)绾紊嫦聛恚?

媒老板 - 給我們一個地圖， 地圖上有告訴你 - 哪里有食物， 我們不會餓，（教你找流量）

哪里有坑 ， 如何不踩坑， （不要一上來就大搞特稿， 小成本試錯 ）

讓你盡可能安全快速到達(dá)安全屋 （就是拿到結(jié)果）

坤龍， 軍軍 ， 2022年， 加熱不燃燒的市場， 相關(guān)的證券機(jī)構(gòu)預(yù)估市場需求是9億， 我不貪心， 你覺得我們一起做2個億。

如何？

你的案例目前都只是千萬， 還沒有過億。

讓我成為你第一個過億的項(xiàng)目。