客戶細分：企業(yè)所服務的客戶群體分類。

每個企業(yè)和機構肯定會服務特定的某一部分或某幾部分的目標客戶。你到底要賺誰的錢。

價值主張：企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值的產品或服務。

你能夠為客戶帶來什么樣的好處。

渠道通路：企業(yè)服務流程中的客戶接觸點。

你通過什么樣的渠道跟客戶產生聯(lián)系。線上的線下的還是通過中間商。你怎樣把這些好處傳遞給客戶面前。

客戶關系:企業(yè)和客戶建立什么樣的關系以及如何維護關系

因為公司并不想做一錘子買賣，想要長久合作。

收入來源：企業(yè)向客戶提供價值所獲得的收入

你到底通過什么方式來賺錢。

關鍵資源：企業(yè)為了讓商業(yè)模式有效運作所需要的核心資源。

為了提供和銷售這些產品，你必須有哪些資源，或者說你手上有哪些資源能夠保證你賺錢。

關鍵活動：企業(yè)為了讓商業(yè)模式有效運作所需要執(zhí)行的關鍵業(yè)務活動。

也就是說要做哪些事情才能賺錢。

關鍵伙伴：企業(yè)為了讓商業(yè)模式有效運作所需要的供應商和合作伙伴。

你可以跟誰一起合作來賺錢。

成本結構：商業(yè)模式運作所需要的成本。

為了賺錢必須在哪一個維度上花錢。

希望我的文章可以幫你理清思路，有什么疑問歡迎在下面評論區(qū)給我留言哦~