? ? ? ? 周末兩天在金門灣大酒店的培訓(xùn)主要有兩個(gè)內(nèi)容：個(gè)人IP的打造，玩轉(zhuǎn)社群運(yùn)營(yíng)和精品沙龍項(xiàng)目的學(xué)習(xí)。
? ? ? ? 關(guān)于個(gè)人IP的打造阿星老師提出了五個(gè)核心步驟：定個(gè)性、寫文案、修素材、巧運(yùn)圈。其中寫文案和修素材是重中之重，并且主要根據(jù)文案的書寫和素材的修改給了我們很多的建議。朋友圈的內(nèi)容不該是枯燥無(wú)營(yíng)養(yǎng)，不能是簡(jiǎn)單的復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā)或直接分享產(chǎn)品信息，我們需要按照公式去輸出我們的內(nèi)容，這個(gè)公式有四個(gè)核心步驟：自身體驗(yàn)收獲、強(qiáng)而有力的結(jié)論、對(duì)他人的價(jià)值、并且逐一評(píng)論回復(fù)。而文案的排版和圖片的放置也大有講究，文案需要把主題突出、與內(nèi)容用豎線隔開，圖片選用色系最好統(tǒng)一并且圖片清晰，與文案內(nèi)容相符合。朋友圈也需要不時(shí)穿插能體現(xiàn)出自己的賣產(chǎn)品的信息，讓大家知道自己有在賣產(chǎn)品。而素材的修改，阿星老師帶大家下載了兩個(gè)修圖軟件：美圖秀秀和相機(jī)360，并且在現(xiàn)場(chǎng)我們學(xué)習(xí)了幾個(gè)基本操作，使拍殘的照片能夠煥發(fā)出新的生命力。這點(diǎn)需要在日后沙龍中為客戶拍照時(shí)加以運(yùn)用，確保呈現(xiàn)出每個(gè)客戶最美的一面。社群的構(gòu)建也至關(guān)重要，找同好、定結(jié)構(gòu)、產(chǎn)輸出、巧運(yùn)營(yíng)、能復(fù)制。我們需要在每個(gè)步驟中列出表格、嚴(yán)格按照程序進(jìn)行，在運(yùn)營(yíng)時(shí)需要制定相應(yīng)的規(guī)則和話術(shù)。
? ? ? 在第二天的精品沙龍培訓(xùn)中，黃國(guó)亮老師帶領(lǐng)我們完整地演練了一個(gè)沙龍的流程，包括對(duì)于沙龍的認(rèn)知梳理、銀行的意愿激發(fā)與溝通、活動(dòng)進(jìn)行的分工、客戶的邀約、主講訓(xùn)練、話術(shù)的內(nèi)容指導(dǎo)。我們?cè)谛〗M中演練，明確了整個(gè)流程步驟，小組成員也對(duì)每個(gè)人的不足之處提出了建議。我們也知道了其實(shí)對(duì)于每一個(gè)步驟都不能掉以輕心，都必須去認(rèn)真對(duì)待，每一個(gè)小細(xì)節(jié)對(duì)活動(dòng)的影響都不容忽視。作為一個(gè)新人，在這兩天的培訓(xùn)中收獲是巨大的，我們知道了自己的個(gè)人形象還可以通過(guò)朋友圈進(jìn)行打造、文案的書寫還可以這樣賞心悅目并且主題突出、拍攝照片的三分之一原則、悄無(wú)聲息對(duì)客戶進(jìn)行KYC的技巧、社群的運(yùn)營(yíng)規(guī)則。
? ? ? ? 下一個(gè)階段的規(guī)劃，除了新人轉(zhuǎn)正需要達(dá)到的要求之外，還需要根據(jù)這次的培訓(xùn)內(nèi)容持續(xù)一段時(shí)間訓(xùn)練進(jìn)行加強(qiáng)鞏固，練習(xí)發(fā)朋友圈的文案書寫以及照片的拍攝和修圖技巧，對(duì)銀行沙龍的舉辦流程和注意細(xì)節(jié)進(jìn)行梳理。
