現(xiàn)在短視頻平臺上出現(xiàn)了非常多的某某創(chuàng)業(yè)訪談、某某朋友圈、某某和他的朋友們、某某Talk、某某新商業(yè)、某某茶館、某某客棧等商業(yè)IP訪談賬號。
大部分賬號最終的結(jié)果就是：停更。
帶著5個問題，我和西安凡響商業(yè)訪談主理人杜仝帆一起“聊易聊”。
一、為什么做凡響商業(yè)訪談？
沒有短視頻以前，想多了解一個企業(yè)家，只能通過電視節(jié)目或者報紙，如果不是很出名，可能還了解不到。
現(xiàn)在，通過短視頻平臺，大家都能看到不同的創(chuàng)業(yè)者是如何找到創(chuàng)業(yè)方向？遇到過什么坑？業(yè)務(wù)是如何賺錢的？
特別在西安，好的創(chuàng)業(yè)訪談內(nèi)容特別能激發(fā)年輕人的創(chuàng)業(yè)熱情、幫助年輕人減少創(chuàng)業(yè)路上的彎路。
閱讀或者旁觀有結(jié)果的經(jīng)驗，聽創(chuàng)業(yè)者的故事，是打開自身局限性最快捷的手段。
對很多西安創(chuàng)業(yè)者來說，自己企業(yè)要融資、要做業(yè)務(wù)，要曝光。
以前上電視沒機會、成本高；現(xiàn)在有了短視頻這種宣傳方式，更輕便、精準。
西安也有很多人打造商業(yè)IP，能認真做商業(yè)訪談，分享有價值、有結(jié)果的經(jīng)驗的商業(yè)訪談，不多。
二、這么多西安創(chuàng)始人，為什么愿意接受深度商業(yè)訪談？
提高企業(yè)知名度：通過商業(yè)訪談讓創(chuàng)始人的故事和公司業(yè)務(wù)得到廣泛傳播，提高創(chuàng)始人和公司的知名度，吸引更多的關(guān)注和支持。
塑造形象：在視頻里，創(chuàng)始人可以通過語言、文字和動作展示自己的領(lǐng)導(dǎo)力、創(chuàng)業(yè)精神和個人魅力，塑造一個積極向上的形象，為公司贏得信任和認可。
傳達企業(yè)文化價值觀：深度專訪可以讓創(chuàng)始人詳細闡述公司的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化和價值觀，讓更多人了解公司的使命和愿景，提高員工的歸屬感和客戶的信任度。
吸引優(yōu)秀人才：無論是視頻還是圖文，深度商業(yè)訪談可以讓優(yōu)秀人才更直觀了解創(chuàng)始人的理念，有機會吸引他們加入公司。
增加可能性：通過流量投放，吸引更多合作伙伴和商業(yè)機會。
在西安，對于初創(chuàng)公司來說，一篇深度專訪可以讓投資人更加了解創(chuàng)始人和項目的價值，提高公司獲得投資的可能性。
企業(yè)創(chuàng)始人接受一次高質(zhì)量的商業(yè)訪談，最后剪輯出來5-10分鐘的中長視頻，在西安，對于受訪者來說，是一次極好的宣傳自己的機會。
好視頻帶來的流量，一方面可以為企業(yè)創(chuàng)始人帶來大量的曝光，如果創(chuàng)始人自己有賬號，就可以為其導(dǎo)流，有利于快速啟動新賬號，帶來大量點贊和關(guān)注。
短視頻相對于長視頻、圖文、音頻，所傳遞的信息更直觀，更全面，視覺感受更真實，節(jié)奏也更快。
凡響制作一個視頻成本很高，從腳本到成片，從布景到剪輯，接近20個小時才能出一條深度訪談視頻。
我寫一篇圖文也得4個小時。
三、在西安，商業(yè)訪談如何變現(xiàn)？
直接說結(jié)論：變現(xiàn)非常難。
傳統(tǒng)媒體變現(xiàn)主要靠訂閱費、冠名費、贊助費，說白了就是廣告費，形式單一。
短視頻變現(xiàn)的路徑非常多：廣告分成、打賞、帶貨、收會員費、賣課程、電商...
但短視頻里的商業(yè)訪談變現(xiàn)又不太一樣：
1、擴大人脈：對于博主本人而言，能夠認識這么多優(yōu)秀的企業(yè)家，本身就是一件劃算的事情，特別在西安。
2、搞社群圈層：圈層吸引了很多同頻的人入場，然后通過社群、線下活動、酒局等方式，鏈接高質(zhì)量的人群。
對于許多觀眾、老板來說，他們是愿意為這樣的圈子買單。
3、搞培訓(xùn)：部分行業(yè)垂類的商業(yè)訪談，會延伸出一些線上課程，比如怎么搞流量、怎么打造個人IP等。
4、賣廣告：早期賬號影響力不大的情況下，很難有付費對象，該免費就免費，這個階段就是投入階段。
只有你的商業(yè)IP影響力足夠廣的時候，才有機會收到廣告費。
5、做投資：普通商業(yè)IP賬號做不了，和粉絲量關(guān)系也不大，主要靠圈層資源整合，所以成單的機會也很少。
通過內(nèi)容吸引創(chuàng)業(yè)者，然后又通過圈子接觸各種資源，找到有機會的項目。
無論是凡響商業(yè)訪談還是“聊易聊”創(chuàng)業(yè)社群，借助有結(jié)果的老板圈子，搞業(yè)務(wù)撮合、業(yè)務(wù)對接、股權(quán)投資，才是利潤最大、護城河最深的變現(xiàn)方式。
大多數(shù)賬號只走到了第一步。
四、做商業(yè)訪談的難度怎么樣？
從觀眾的角度來說：
商業(yè)IP博主能接觸到這么多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)家，好羨慕。
會所、酒店、高級餐廳、豪車后座的場景...好羨慕。
最后剪出來才5分鐘，好簡單。
兄弟們，沖??！
不好，?踩雷了...
和凡響商業(yè)訪談創(chuàng)始人杜總的交流中，做商業(yè)訪談很累、很花錢。
房租要花錢、場地搭建要花錢、拍攝和剪輯設(shè)備采購要花錢、器材搬來搬去要花錢、團隊吃飯要花錢、內(nèi)容投流要花錢...
還沒開始掙錢呢，一輛奧迪出去了。
終于籌備好了，開始干了，前期靠刷臉找些有結(jié)果的老板朋友們幫忙拍攝，不是太難，但是這個動作不長久，因為圈子就這么大，人情刷完了如果內(nèi)容跟不上去，就可以關(guān)機了。
奧迪變成奧拓。
拍攝嘉賓找到了，一肚子經(jīng)驗不會說、好多經(jīng)驗不想說、好多故事不敢說、看到鏡頭就緊張...光進入拍攝狀態(tài)就花了2個多小時。
拍攝前基本溝通幾個小時，回來寫腳本幾個小時，拍攝幾個小時，剪輯幾個小時。
對于雙方來說，都很費心力。
終于撿出來了，還分開剪了10條呢，上傳走起。心里想這沒個10萬+都對不起自自己的油錢。
一頓操作猛如虎，一看粉絲沒有漲。
特別是很多素人做商業(yè)IP的賬號，因為本身圈子小、經(jīng)驗不足、制作水平、資金受限等原因，初期播放量和互動量的數(shù)據(jù)都會很差，付出和回報不成比例。
在枯燥中堅持，本身就很考驗創(chuàng)業(yè)者的初心。
五、商業(yè)訪談對西安年輕創(chuàng)業(yè)者的意義是什么？
1、在商業(yè)訪談中，每個嘉賓的際遇、性格、資源、優(yōu)缺點都不一樣，絕大部分商業(yè)訪談嘉賓的經(jīng)驗可以學(xué)習(xí)，但很難復(fù)制。
盲目的去跟風(fēng)或者敬而遠之的羨慕，都沒有意義。
2、在訪談過程中，嘉賓們的商業(yè)模式有些類似，但仔細研究，他們每個人都有一套自己的打法，每個人總結(jié)的成功都不一樣，甚至連賺錢的目標都不一樣。
有的是賺認知的錢、有的是賺資本的錢、有的是賺加盟的錢、有的是賺資金成本的錢，在所有的對話中，如果哪句話觸動了你，那才是你潛意識里的方向。
遇到支持自己的觀點，堅定了自己的路。
西安的創(chuàng)業(yè)環(huán)境就是這樣，在已經(jīng)定了自己的路的時候，最怕的是動搖。看了這么多在西安創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，所有人都要歷經(jīng)磨難，才能到達彼岸。
不要想：我還有機會嘛？
最后，當商業(yè)訪談的投資變現(xiàn)模式跑通之后，在流量的加持下，這個價值就會被放大幾千倍，這就是商業(yè)訪談越來越火的原因，也是價值所在。
沒有那么多輕投入、低風(fēng)險、高收益的好項目，“韭菜思維”才會這樣想。
截至2023年11月30日，我們在西安已經(jīng)有100多名西安投資人；3300多名社群小伙伴；登記入庫300多個西安創(chuàng)業(yè)項目。
