去把垃圾扔了?扔垃圾和打掃浴室，你選哪個(gè)？

你這周六有空嗎？?那家很有名的意大利餐廳，現(xiàn)在只能訂到這周五或周六的位子，你哪天有空？

把“No”變成“Yes”的7個(gè)突破口①“投其所好”②“儆其所惡”③“選擇的自由”④“被認(rèn)可欲”⑤“非你不可”⑥“團(tuán)隊(duì)化”⑦“感謝”

何人都能現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的5個(gè)技巧。創(chuàng)造“警句”的5個(gè)技巧①“驚奇法”②“反差法”③“赤裸裸法”④“重復(fù)法”⑤“高潮法”⑥“數(shù)字法”⑦“合體法”⑧“頂點(diǎn)法”

步驟1：“不直接說(shuō)出自己的想法”

例如：有人從老家寄來(lái)很多柑橘，家人甚至都吃膩了，而你不想讓剩下的柑橘白白爛掉。在這種時(shí)候，請(qǐng)不要直接說(shuō)：“大家繼續(xù)吃啊！”

突破口1：投其所好

步驟2：“揣摩對(duì)方的心理”

直接說(shuō)出請(qǐng)求，對(duì)方會(huì)作何反應(yīng)？如果對(duì)方回答“Yes”的可能性很大，當(dāng)然可以直接說(shuō)……

步驟3：“考慮符合對(duì)方利益的措辭”

“抱歉，這種襯衫只剩這一件了。?“抱歉，這種襯衫只剩這一件了。

飛機(jī)的牛肉快沒(méi)了，魚還剩很多

“機(jī)內(nèi)供應(yīng)以優(yōu)質(zhì)香草、富含礦物質(zhì)的天然巖鹽和粗制黑胡椒嫩煎而成的白身魚，以及普通牛肉?！?/p>

山田芋?生焦糖芋

讓我們制作高價(jià)的高規(guī)格型號(hào)吧?讓我們制作貴公司的旗艦型號(hào)吧

突破口2：儆其所惡

請(qǐng)勿觸碰展品? ? ?? 涂有藥品，請(qǐng)勿觸碰

因?yàn)橛羞@樣的壞處，所以不要這樣做?！眰鬟_(dá)這樣的信息，就是“儆其所惡”

合上馬桶蓋。?聽(tīng)說(shuō)不合上馬桶蓋會(huì)失去財(cái)運(yùn)哦

為了避免打擾其他客人，可否請(qǐng)你們讓孩子坐在座位上？?剛做好的菜很燙，如果端出來(lái)的時(shí)候被撞撒了，會(huì)給孩子造成很嚴(yán)重的燙傷?？煞裾?qǐng)你們讓孩子回到座位上？

偷竊是犯罪?多虧大家的協(xié)助，我們捉到了盜竊犯。謝謝！

突破口3：選擇的自由

要不要來(lái)份甜點(diǎn)？?

甜點(diǎn)有杧果布丁和抹茶冰激凌，您要哪種？

穿鞋?藍(lán)色的鞋和紅色的鞋，你想穿哪雙？

請(qǐng)出席碰頭會(huì)。?碰頭會(huì)的便當(dāng)是可選的。烤肉飯和豬排飯，要哪個(gè)？

突破口4：被認(rèn)可欲

對(duì)于生意和家人效果極大！人際關(guān)系也會(huì)改善“你把窗戶擦擦！我忙不過(guò)來(lái)?！?你能夠到高的地方，能把窗戶擦得更亮。拜托了！

“這里很危險(xiǎn)，拉住我的手?！?有大卡車?！斑@里很危險(xiǎn)，拉住我的手?！?/p>

為什么知道對(duì)方孩子的名字如此重要呢？因?yàn)樵谶@個(gè)世界上，所有人都會(huì)對(duì)自己的孩子愛(ài)若珍寶。知道孩子的名字，說(shuō)明你考慮過(guò)“上司或前輩的愛(ài)好”。相反，不知道孩子的名字，就說(shuō)明你幾乎沒(méi)考慮過(guò)“上司或前輩的愛(ài)好”

市川，你不來(lái)不熱鬧，所以只有市川你務(wù)必得出席啊。

我們會(huì)免費(fèi)為您更換。?我們只為一直支持本公司的佐佐木先生您免費(fèi)更換。”

突破口6：團(tuán)隊(duì)化

“一起”這種說(shuō)法，本身就令人愉快“你也來(lái)組織酒會(huì)吧?！?“你也來(lái)組織酒會(huì)吧?！?/p>

請(qǐng)不要踏入車道！請(qǐng)遵守交通規(guī)則！?巡警也是你們的隊(duì)友。請(qǐng)聽(tīng)聽(tīng)隊(duì)友的話～

多運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)吧?我想夜跑，但自己一個(gè)人害怕，你能不能陪我一起跑？

突破口7：感謝

……，謝謝??！

剛從夏威夷上岸的烤餅店開(kāi)業(yè)了。①投其所好現(xiàn)在客人還不多，要不要一起去？

②儆其所惡如果不準(zhǔn)確報(bào)告的話，要是出了問(wèn)題，你得承擔(dān)后果。

希望下屬準(zhǔn)確報(bào)告①投其所好④被認(rèn)可欲我想提高對(duì)你的評(píng)價(jià)。在此期間，如果你能好好做報(bào)告，我也方便給好評(píng)。

同時(shí)利用多個(gè)突破口比只用一個(gè)更有效。

投其所好”和“被認(rèn)可欲”——這兩個(gè)突破口是生意場(chǎng)上的利器。

你在工作上非?？鄲溃纤具h(yuǎn)山很忙，抽不出時(shí)間幫助你。該怎么說(shuō)，才能讓上司抽出時(shí)間給你提供一些建議呢？

⑤投其所好。有件事需要馬上做出決定，我想請(qǐng)您指點(diǎn)一下。

⑤非你不可。有件事需要馬上做出決定，我想只請(qǐng)您指點(diǎn)一下。

④被認(rèn)可欲。我想努力追上您的腳步，您能聽(tīng)聽(tīng)我在工作上的煩惱嗎？

只要是上司，都會(huì)有“下屬信賴我嗎？”這樣的不安。

任何人都能創(chuàng)造出名言警句。

下面介紹驚奇法的“措辭菜譜”，分為兩個(gè)步驟：①確定想傳達(dá)的內(nèi)容②加入適當(dāng)?shù)捏@奇詞

例如，用驚奇法寫“大章魚燒”。①確定想傳達(dá)的內(nèi)容→就是“大章魚燒”全體。②加入適當(dāng)?shù)捏@奇詞→就是“哇”“嚇一跳”等。Before：“大章魚燒”After：“哇！大章魚燒”哪個(gè)給人的印象更強(qiáng)烈，可謂一目了然。

【驚奇詞表】“啊”“哇”“對(duì)啊”“嚇一跳”“喔喔喔！”“哎呀”“竟然是這樣！”“啊呀”“哎??？”“真的??？”“難以置信”“（放在句尾的）！”

技巧2：“反差法”

好像在做夢(mèng)”“可又不是夢(mèng)”

最好是枚金牌，最壞也是金牌?！?/p>

天不造人上人，亦不造人下人

下面介紹反差法的“措辭菜譜”，分為三個(gè)步驟：①確定最想傳達(dá)的內(nèi)容②在前半句加入反義詞③自由加入其他詞，使前后句連接起來(lái)

人若犯我，我必犯人，還要加倍奉還！”

技巧3：“赤裸裸法”

令人臉上發(fā)燒、難為情的、暴露自我的“措辭菜譜”。能讓你創(chuàng)造出自己從來(lái)沒(méi)寫過(guò)的、充滿人情味兒的、生氣勃勃的、吸引人的話語(yǔ)?！靶那槌　?/p>

你忍痛努力了。我很感動(dòng)！”

我喜歡你，迷戀到連自己都覺(jué)得莫名其妙?！?/p>

從沒(méi)打過(guò)像今天這樣令人陶醉的比賽。很開(kāi)心。真的連眼淚都出來(lái)了。

夢(mèng)想不是想出來(lái)的，是從心里涌出來(lái)的?！?/p>

赤裸裸法是一種觀察自己身上發(fā)生的事，并訴諸話語(yǔ)的方法。例如：“好吃得腦中一片空白?！?/p>

使用赤裸裸法，要面對(duì)自己身體的感覺(jué)，然后訴諸話語(yǔ)。吃到特別美味的食物時(shí)，你的身體會(huì)產(chǎn)生什么感覺(jué)？請(qǐng)把感覺(jué)直接變成話語(yǔ)。嘴？→說(shuō)不出話皮膚？→起雞皮疙瘩腦中？→一片空白

“好吃得說(shuō)不出話”“好吃得起雞皮疙瘩”“好吃得腦中一片空白”下面是赤裸裸法的“措辭菜譜”：①確定最想傳達(dá)的內(nèi)容②把自己的身體反應(yīng)赤裸裸地變成話語(yǔ)③在想傳達(dá)的內(nèi)容前加入“赤裸裸詞”

②是赤裸裸法的要點(diǎn)。只要能找到“赤裸裸詞”，就相當(dāng)于完成了九成。

非常好吃”的時(shí)候臉上？→情不自禁地微笑喉嚨？→咕嚕響嘴唇？→舔嘴唇呼吸？→瞬間停頓眼睛？→想閉上汗毛？→全身汗毛直立皮膚？→起雞皮疙瘩腦中？→一片空白手心？→汗津津的指尖？→顫抖血流？→變快

③在想傳達(dá)的內(nèi)容前加入赤裸裸詞→加入赤裸裸詞，構(gòu)成完整的句子。Before：“大章魚燒”After：“令人呼吸停頓的大章魚燒”

我很緊張。喉嚨很干，手心冒汗，還驚訝于自己身上的毛孔竟然這么多！

重復(fù)的語(yǔ)句，不僅容易留在人的記憶中，而且會(huì)令人產(chǎn)生模仿的欲望。

心理學(xué)上的“純粹接觸效應(yīng)”——“光靠增加接觸次數(shù)就能提升好感度”——已被實(shí)驗(yàn)證實(shí)。

下面介紹重復(fù)法的“措辭菜譜”。①確定想傳達(dá)的內(nèi)容②重復(fù)僅此而已。真的非常簡(jiǎn)單。例如，用重復(fù)法寫“大章魚燒”。①確定想傳達(dá)的內(nèi)容→假設(shè)這里就是“大”。②重復(fù)→變成“大的、大的”。還可以略做整理，比如變成“大的、很大的”。Before：“大章魚燒”After：“很大、很大的章魚燒”

技巧5：“高潮法”

這個(gè)格外重要，請(qǐng)不要忘記。人們讀書時(shí)看到句子中的“——”或“……”，就會(huì)想：“接下來(lái)會(huì)說(shuō)什么呢？”這就是“高潮法”。這種技巧能讓讀者產(chǎn)生仔細(xì)閱讀的欲望。

高潮法也是一種非常簡(jiǎn)單的技巧。只要知道高潮詞，就能隨時(shí)使用?！靖叱痹~表】“請(qǐng)保密”“這里測(cè)驗(yàn)會(huì)考到”“能聽(tīng)見(jiàn)這個(gè)是你走運(yùn)”“只在這里說(shuō)”“接下來(lái)禁止拍照”“只說(shuō)一遍”“關(guān)鍵有兩點(diǎn)”“在其他場(chǎng)合不會(huì)透露”“只告訴你一個(gè)人”“我要告白了”

下面介紹高潮法的“措辭菜譜”。①不突然說(shuō)出“想傳達(dá)的內(nèi)容”②從高潮詞開(kāi)始至于高潮詞，直接使用上表中所列的短句即可。非常簡(jiǎn)單吧？例如，用高潮法寫“大章魚燒”。①不突然說(shuō)出“想傳達(dá)的內(nèi)容”→不要直接說(shuō)出來(lái)。②從高潮詞開(kāi)始→例如，可以加入“接下來(lái)禁止拍照”。也可以使用其他高潮詞，但要選擇便于連接前后句的詞。Before：“大章魚燒”After：“接下來(lái)禁止拍照的……大章魚燒”

請(qǐng)看例題。?光聽(tīng)下面這部分，大家就沒(méi)白來(lái)……請(qǐng)看例題。”

技巧6：“數(shù)字法”

《銀河鐵道999》“101只斑點(diǎn)狗”“3分鐘烹飪”單純從語(yǔ)言效果的角度來(lái)看，2、4、6、8、10等偶數(shù)顯得比較柔和，所以弱；1、3、5、7、9等奇數(shù)則顯得有棱角，所以強(qiáng)。

Before：“大章魚燒”After：“3倍大的大章魚燒”天才就是1%的靈感加上99%的努力”

技巧7：“合體法”

用一句話來(lái)形容合體法，就是：“潮流發(fā)明器”

。世上的新事物，絕大多數(shù)都是由“兩個(gè)事物組合”而成的。

妖怪手表”懶散吉祥物”清涼商務(wù)”兒童店長(zhǎng)”奶爸學(xué)長(zhǎng)，

技巧8：“頂點(diǎn)法”

商店貨架上最常用的技巧。

點(diǎn)心的本壘打之王，全區(qū)No.1”

頂點(diǎn)法”有兩種方法。1.“真實(shí)頂點(diǎn)法”例如，像“全區(qū)No.1”“店長(zhǎng)推薦”那樣，向顧客真實(shí)地傳達(dá)商品位于某個(gè)頂點(diǎn)。這種方法的關(guān)鍵，是要考慮截取怎樣的范圍才能讓商品居于頂點(diǎn)。比如下面這樣：世界第一＞東亞第一＞日本第一＞全縣第一＞全市第一＞全區(qū)第一＞對(duì)你個(gè)人來(lái)說(shuō)是第一其中肯定有個(gè)合適的位置。在條件允許的前提下，應(yīng)盡量選擇最大的范圍。

2.“表現(xiàn)頂點(diǎn)法”還可以像“第一榨”“點(diǎn)心的本壘打之王”那樣，從表現(xiàn)手法的角度，創(chuàng)造某個(gè)詞語(yǔ)，讓顧客覺(jué)得這個(gè)商品是最好的。如果不是最暢銷的，就不能自稱“最暢銷”，但可以通過(guò)表現(xiàn)手法，讓顧客覺(jué)得是最暢銷的。下面介紹頂點(diǎn)法的“措辭菜譜”。①確定想傳達(dá)的內(nèi)容②加入合適的頂點(diǎn)詞

頂點(diǎn)法的關(guān)鍵，是如何才能擴(kuò)大可稱為第一的范圍。范圍越大，效果越好。例如，用頂點(diǎn)法寫“大章魚燒”。①確定想傳達(dá)的內(nèi)容→假設(shè)這里就是“大”。②加入合適的頂點(diǎn)詞→如果不能說(shuō)“日本第一”或“全縣第一”，可以加入“原宿第一”。Before：“大章魚燒”After：“原宿第一大章魚燒”

非常想上的課”?全世界最想上的課

總結(jié)

①瞬間即可完成的“措辭菜譜”——“驚奇法”②即使忘記其他“措辭菜譜”，也要記住這個(gè)能創(chuàng)造名言的“措辭菜譜”——“反差法”③令人臉上發(fā)燒、難為情的、暴露自我的“措辭菜譜”——“赤裸裸法”④非常非常簡(jiǎn)單就能完成、令人記憶深刻的“措辭菜譜”——“重復(fù)法”⑤唯獨(dú)不要忘記這個(gè)吸引注意力的“措辭菜譜”——“高潮法”⑥95%的人不知道的、通過(guò)使用數(shù)字來(lái)增強(qiáng)說(shuō)服力的“措辭菜譜”——“數(shù)字法”

⑦可用“潮流發(fā)明器”來(lái)形容的、創(chuàng)造流行語(yǔ)的“措辭菜譜”——“合體法”⑧商店貨架上最常用的、制造購(gòu)買動(dòng)機(jī)的“措辭菜譜”——“頂點(diǎn)法”

重復(fù)法表達(dá)生日快樂(lè)①生日快樂(lè)！快樂(lè)！快樂(lè)！贊！贊！贊！Happy Birthday！

使用“重復(fù)法”寫成的短信，盡管只用很短的時(shí)間，卻能在對(duì)方心里留下深深的印象。

實(shí)例2：用反差法寫“在創(chuàng)造大家的幸福”請(qǐng)使用令人印象深刻的措辭，向別人說(shuō)明你現(xiàn)在實(shí)際從事的工作。

我不是在制造螺絲，而是在創(chuàng)造大家的幸福。反差法

我不是在做飯，而是在創(chuàng)造家人的幸福。反差法

“反差法”只要抓住竅門，立刻就能創(chuàng)造出名言。

實(shí)例3：用頂點(diǎn)法寫“烤雞肉串很好吃”

那是我有生以來(lái)吃過(guò)的最好吃的東西！頂點(diǎn)法

那是我今年去過(guò)的最好吃的店！頂點(diǎn)法

真是烤雞肉串的王者！頂點(diǎn)法

使用頂點(diǎn)詞，能給人以沖擊力，吸引對(duì)方的注意力。