作為B站的一名老用戶（雖然也就差不多四年），從最開始的彈幕視頻分享網(wǎng)站，到現(xiàn)在活躍用戶超過一億，每天視頻播放量超過一億，冠名上海男籃，Bilibili經(jīng)歷了哪些風風雨雨，讓我們簡單剖析一下。
同時這也是一種猛男的屬性，因為只有真男人才能女裝(霧)
產(chǎn)品概況
bilibili，也被稱為嗶哩嗶哩或簡稱為B站，是中國大陸第二個彈幕視頻網(wǎng)站，也是中國最大的同性交友網(wǎng)站，上海東方傳媒（集團）有限公司旗下網(wǎng)站，其前身為視頻分享網(wǎng)站Mikufans。Mikufans于2009年6月26日由⑨bishi創(chuàng)建，⑨bishi原為AcFun網(wǎng)友，由于當時AcFun網(wǎng)站在運行不穩(wěn)定，故建立Mikufans為用戶提供一個穩(wěn)定的彈幕視頻分享網(wǎng)站。該網(wǎng)站于2010年1月24日更名為bilibili，且擁有有別于AcFun等視頻彈幕網(wǎng)站的彈幕系統(tǒng)。
-- 引自萌娘百科（https://zh.moegirl.org/）
產(chǎn)品定位
B站作為一個彈幕視頻網(wǎng)站，其主要的內(nèi)容基本為ACG（Animation、Comic、Game）和彈幕（大量吐槽評論從屏幕飄過），那么像這樣的彈幕視頻網(wǎng)站也有像優(yōu)土豆、愛奇藝，為什么它們就不如B站呢？它不僅僅是一個視頻網(wǎng)站，或者一個彈幕視頻網(wǎng)站，或者一個彈幕二次元視頻網(wǎng)站，B站經(jīng)過長時間的積淀，形成了一套風格鮮明的互動形式和氛圍，這是其它視頻網(wǎng)站無法簡單復刻B站的原因，而B站現(xiàn)在可以說是一個與ACG文化相關(guān)的新媒體平臺。
市場分析
用戶日漸成熟，二次元成為主流
1980年12月的時候，手塚治蟲在光文社的雜志上刊登了一篇文章，叫《鐵臂阿童木飛向中國》。內(nèi)容記載著那年12月7日起，動畫《鐵臂阿童木》將作為CASIO的形象代言捆綁在中國中央電視臺進行為期一年的播放。在那個精神生活貧乏的年代，著實讓人對日本動畫留下了最初的深刻印象，在75后、80后的記憶里，《阿童木》《聰明的一休》甚至《銀河鐵道999》之類的日本作品都是兒時重要的回憶 。
等到后來電視機以及網(wǎng)絡(luò)的普及，90后、00后接觸的動漫也越來越廣泛，《數(shù)碼寶貝》、《EVA》、《寵物小精靈》乃至《火影忍者》《龍珠》等都是一代代人的回憶（童年不是喜羊羊太好了）
80后，90后最年輕的都接近20歲（都是差不多年近中年的人），而引領(lǐng)未來趨勢的必然是80后、90后，二次元也將是人們越來越看重的市場。
泛二次元用戶不斷增多，動漫的影響日益增大
從圖片來看，盡管二次元用戶增長率在下滑，但是核心用戶用戶和泛二次元用戶的數(shù)量還是很龐大。也是這些年中國大肆買入日本動漫以及中國的動漫行業(yè)在快速發(fā)展的結(jié)果。
用戶分析
以下使用圖片數(shù)據(jù)來自airingursb[github]，知乎地址為Airing的文章《B站2000萬用戶分析》
性別
有效數(shù)據(jù)：14643019
保密：11621898
男：1674196
女：1346925
在排除了性別設(shè)置為保密的用戶，剩余的用戶男女比例接近1：1，作為全國最大的同性交友網(wǎng)站，這個比例令人有點驚訝
年齡
主要用戶分布在93-00年的用戶（大概16-23周歲），其中97年（19歲）用戶占了絕對的主導地位。
事實證明，B站小學生并不多，而是高中生、大學生比較多
主要用戶分布在：廣東、江蘇、北京、上海、浙江等地區(qū)。都是一些經(jīng)濟很發(fā)達的沿海地區(qū)。
用戶注冊時間在2015年的比例最大，原因應(yīng)該是開放注冊，吸引了大批用戶入駐。
用戶活躍度
等級范圍：0 - 6
總數(shù)據(jù)：20119918
截止時間：2016-02-18
用戶的活躍度標準可以依據(jù)等級判斷。等級為0，就是只注冊未登陸過的用戶。等級為1或2，為非活躍用戶。等級為3以上，就是活躍用戶。其中等級為5或6的，為投稿數(shù)特別特別多、視頻特別火爆的用戶，為B站的主干用戶（約5000人）。
活躍用戶的占比有11%，不活躍用戶有28%，用戶注冊后的留存率還是挺高的
用戶需求
B站通過及時提供正版番劇更新，滿足ACG愛好者追劇補番打豆豆的需求；up主的各類原創(chuàng)以及搬運視頻，用戶的彈幕支援以及評論實現(xiàn)了社交交友的需求；與二次元游戲廠商合作聯(lián)合運行滿足了游戲愛好者的需求...
總之，B站創(chuàng)造了一個分享平臺，讓ACG愛好者在其中創(chuàng)作、互動、分享，滿足了他們的日常消遣。
商業(yè)探索
新番承包計劃
新番承包計劃是B站于2014年10月推出的一款眾籌項目，通過用戶自愿地為某部新番進行自定義數(shù)額的捐款承包，來實現(xiàn)其永不加視頻貼片廣告的承諾。番劇承包的額度為5B幣、10B幣、50B幣、450B幣（不交450還怎么當朋友）、自定義額度（最低可為1B幣）（1B幣 = 1 RMB）。在該計劃推出后也有用戶理解并支持網(wǎng)站盈利,但是用戶承包視頻與播放量的轉(zhuǎn)化率并不高，F(xiàn)ate/stay night 第一季的播放量近6000萬，承保人數(shù)約為3萬。
大會員制度
大會員制度是B站2016年10月10日推出的VIP會員制度，大會員可以在B站享受“鈦合金畫質(zhì)”(1080p原生分辨率)、評論區(qū)表情、空間自主頭圖等福利，年度大會員則還可以額外享受每月B幣返利、紅色昵稱、游戲福利禮包、周邊折扣等優(yōu)惠。突來的付費制度在眾多網(wǎng)友之中引起了強烈的反響，B站在緊急發(fā)表聲明后并根據(jù)用戶建議進行改版采用“會員積分”來換取。
游戲聯(lián)運
B站作為國內(nèi)最大的非主流文化社區(qū)，擁抱著數(shù)量龐大的二次元用戶，做二次元手游比任何公司都更具資格，并且與游戲廠家聯(lián)合運營比起渠道商能獲得的利益高了不知幾倍。B站在2015年順利拿下fate系列手游--Fate/Grand Order。2016年9月fgo開始公測，陳坤代言FGO，預約超290萬，B站手游野心從二次元延伸到三次元。
官方周邊
2013月12月，bilibili官方淘寶開啟，銷售B站的鎮(zhèn)站之寶小電視以及2233娘的小掛件，一部分商品出現(xiàn)供不應(yīng)求現(xiàn)象。周邊作為二次元產(chǎn)業(yè)獲利的大頭（不買一個老婆回家prpr嗎），bilibili也在致力于將自己ip的價值發(fā)揮到極致，從小電視抱枕、2233娘Q版盒蛋、衣飾到（98億的）拜年祭手辦（弄壞了你賠得起么），同時與有熱門ip的手辦廠家合作進行銷售，逐步成為一個二次元人氣周邊產(chǎn)品的綜合性網(wǎng)店。
線下活動
Bilibili Macro Link（BML）是由bilibili彈幕視頻網(wǎng)創(chuàng)造的大型同好線下聚會品牌。從2013年開始到現(xiàn)在已舉辦了4屆 ，從最初的上海梅賽德斯奔馳文化中心Mixing Room 800人的規(guī)模，發(fā)展到現(xiàn)在中心主場館超過萬人的超大型Live，BML已經(jīng)成為了宅文化中知名度最高的線下活動。
BML分為是BML和BML SP，前者邀請大量的B站熱門UP主演出，主要針對B站重度用戶，而后者則邀請日本著名的ACG相關(guān)知名嘉賓，更偏向于ACG粉絲。
BML2016推出為持有2013年BML門票的用戶免費換取門票的活動 在最開始的地方，實現(xiàn)最初的夢想。
視頻直播
Bilibili生放送（直播）頻道于2014年8月正式開始測試，定位于搭建ACG相關(guān)內(nèi)容的直播互動平臺。直播的內(nèi)容比較多元，匯聚在ACG下面的，觀眾群比較穩(wěn)定，內(nèi)容質(zhì)量相對有保證。
充電計劃
充電計劃是bilibili為維護健康的UP主生態(tài)圈而推出的實驗性舉措，bilibili平臺上提供在線打賞功能，鼓勵用戶為自己喜愛的UP主“充電”。該計劃有四大出發(fā)點：1.不影響任何視頻觀看和彈幕體驗。2.完全自愿，沒有強制性。3.面向自制非商業(yè)內(nèi)容的up主，刺激UP主的原創(chuàng)積極性。4.保持UP主獨立性，一定程度上解決UP主經(jīng)濟來源問題。
冠名上海男籃
2016年10月27日，上海男籃在開啟2016-17賽季CBA聯(lián)賽征程的儀式上，正式宣布了嗶哩嗶哩將成為球隊新的冠名贊助商，新球隊全名“上海東方嗶哩嗶哩大鯊魚隊”。
思考
長期以來，擔心引起用戶反感而避談商業(yè)化的B站，在這兩年中探索商業(yè)化、實現(xiàn)變現(xiàn)模式多元化的道路上動作頻繁，大家或許也沒想到一開始只是看miku miku的視頻網(wǎng)站竟然冠名上了上?；@球隊，在發(fā)展的過程中，把握住商業(yè)發(fā)展的節(jié)奏，衡量好與用戶間的平衡也正是B站所應(yīng)該正視、解決的問題。接下來談?wù)勎覍站的盈利變現(xiàn)及發(fā)展的一些看法，個人觀點僅供參考。
up主扶持，打造網(wǎng)紅偶像
一個社區(qū)最主要還是要有UGC,B站是以ACG文化為載體的網(wǎng)站，資源豐富，無論是動畫MMD、鬼畜、翻唱、主播等都還有極大的發(fā)展空間，并且B站也會推出各種活動大賽，配以豪華獎品，吸引各種大觸。up主的扶持，線下的BML與線上直播、充電獎勵等相結(jié)合，利用二次元形態(tài)的粉絲經(jīng)濟創(chuàng)造收入。
進入新番制作委員會
日本的動畫制作委員會制度，掌握動畫制作的最高決策權(quán)，對于一部分可造性高的動漫ip可以進行投資，對獲取番劇的獨家播放權(quán)，動漫相關(guān)生放送，聲優(yōu)廣播等都可以掌握一手資源，對于能否造動漫小人還是得看投資的比例，這些對于吸引更多的ACG粉絲流量有很大幫助。
新用戶及運營
B站是現(xiàn)在的主要消費群體應(yīng)該聚集在20-30歲這一年齡層。隨著時間推移，這些人也會慢慢組建自己的家庭，由于一些因素的影響，這部分用戶可能會流失，也有可能幫你創(chuàng)造潛在用戶，當然流失的更多，那么B站還是得不斷地引入新用戶，以及培養(yǎng)他們的依賴感。對于新用戶，肯定是年輕一代居多，與老用戶由于意識層面的不同引起撕逼并不少見，小黑屋以及彈幕關(guān)鍵字同步是否能很好的緩解這類的情況還是得看時間的考驗，還是不要拿老用戶的體驗來換取新用戶的流入比較好。
不只是二次元
說到底二次元只是一個小圈子，在這里小圈子里能夠做的事情也是有限的，B站作為圍繞著二次元領(lǐng)域的網(wǎng)站，如何跳出這個圈子，做成更多的事呢？與傳統(tǒng)領(lǐng)域進行合作，未來或許會出現(xiàn)Bilibili用戶專享的xx等等。如何能做到這一點還是得看創(chuàng)新力與實用性。
