很多時候，最有可能決定人在某一環(huán)境下所作出選擇的因素，不見得是那個最明智的建議，反而是那個在決定當時受到了更多關注的東西。

Chapter 1?

1. 正向檢驗測驗：校驗存在的東西容易，校驗缺失的東西難：為判斷一種可能性是否存在，人們一般會尋找它說中的而非漏掉的地方尋找它所證實而非證偽的地方；

2. 注意瞬脫。只要我們能讓人們把關注點放在某種東西上，比如一個想法、一個人、一件事等，就會讓這件事現(xiàn)得比之前更加重要；

對自己主動選擇的東西，人們會分配更多的重要性。（或注意力）

Chapter 2

1. 焦點最重要。

注意力的三種定向滑道：

1）在背景中展示的看似不予理會的信息，捕捉到了寶貴的關注。這一手，能用在無數(shù)的影響力場合。

如一家注重質(zhì)量的家具公司為了能夠競爭得過低價公司，在其網(wǎng)站背景處設置了云朵，云朵讓訪客在瀏覽的時候將注意力放至是舒適度上，進而在選品的時候更加傾向于選擇舒適度高的產(chǎn)品而非一味追求低價。

2）引導單方面積極的評估

為獲得注意力集中所帶來的好處，保持單一的焦點是關鍵。

一些人令人印象深刻的研究表明，只要參加一場對某家連鎖酒店或餐廳、某種消費品，甚至某個慈善組織的單方面引導評估，就能讓人對其更加重視，更愿意付費。

3）關注點的選擇性轉移?？蓞⒖寄填^計劃。