我叫牧羊人，第三天作業(yè)。

1、個人背景

【昵稱】牧羊人

【公司】深圳市能說會道咨詢培訓有限公司

【崗位】運營成交負責人

【工作年限】5年

【年薪范圍】20

?2、核心能力模型

【人員管理】管理2人團隊

【承載能力】負責一個業(yè)務板塊的成交和運營，線上引流-沙龍/個人號-私房課，需要完善制度框架，組織結(jié)構(gòu)和SOP，對業(yè)績負責。

【流程搭建】暫時除引流不是全部負責外，負責私房課其他所有的業(yè)務流程，招生，運營，復購，轉(zhuǎn)介紹。

【迭代能力】優(yōu)化現(xiàn)有模塊，如引流模塊，更有效的引流，需要開拓新的渠道或者在現(xiàn)在有的渠道上深耕，精細化運營，讓流量更有效的流動。與此同時，跑通整個業(yè)務線，獲得獨立獲取流量的能力。

【把控調(diào)度】獲客／轉(zhuǎn)化／產(chǎn)品／教研

【渠道搭建】開拓北上廣深杭本地的渠道，包含場地渠道，流量渠道，內(nèi)容渠道，人員渠道，城市社群運營等。實現(xiàn)社群的自動運營和轉(zhuǎn)介紹。

【成本核算】核算每次私房課的收入，成本，收益率?？梢院侠淼闹贫ǔ鰣F隊人貢獻量。

【項目操盤能力】操盤熊0到1 開展線下課業(yè)務?，F(xiàn)在需要將這個業(yè)務不斷的擴大，變成一個可持續(xù)，良性循環(huán)的社群和王牌產(chǎn)品。

?3、目標

【下個階段】是成為千萬級的操盤手在以下幾個方向做努力：

（1）目標：爭取在2020 年做到2000個線下課付費學員

（2）行業(yè)認知：加深對教育行業(yè)的認知，需要更多的和學員溝通，教育行業(yè)的優(yōu)秀大佬溝通，深入了解用戶的心里動態(tài)和需求點。

（3）業(yè)務流程：線下-線下

（4）執(zhí)行力：給到團隊的每個人的不同階段一個衡量的公式。

（5）心理素質(zhì)：能夠承受好的，能夠接受壞的情況。

（6）人員管理：管理上，注重領導力和管理能力兩個方面。

（7）部門協(xié)作：暫時不存在部門協(xié)助，不過存在團隊合作，在如何配合提升整體的轉(zhuǎn)化率上，是需要繼續(xù)提升和溝通的點。