時光無痕，來往皆過客，識滿天下，知心幾人？烏合之眾多以同利為朋，鮮以同道為友，前者今朝酒相伴，明日獸四散，常反易覆人心畏；后者雖平淡如水，但天涯若比鄰，四海相逢骨肉親。今天將開啟的旅程，是婚禮的祝福，更是酒逢知己飲，詩向會人吟的相聚。
107
13分鐘前，手表上又一次亮起了預(yù)警通知：雷暴大風(fēng)黃色預(yù)警，這是幾天來的第幾次，已經(jīng)記不清了……只是昨晚的強對流藍(lán)色預(yù)警和暴雨藍(lán)色預(yù)警在幾分鐘內(nèi)接連提示實在讓人無法忘懷。不知應(yīng)該感嘆于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，還是自然環(huán)境的持續(xù)“怪異化”，讓這些活了幾十年都不曾想過的無聞關(guān)懷，默默地攜著“安全感”來到身旁，自然而然滲透進(jìn)生活的每時每刻。只是不知他是誰，在哪里，以何種方式，悄無聲息的“關(guān)注”著我們……沒那么多時間去思考這些，因為時鐘已指向了下午一點，距離乘坐的高鐵，只有一個小時了。
祈禱性的再次確認(rèn)下目的地這幾天的氣溫，竟然依舊是39、40度，想必到時收到的應(yīng)該是某某區(qū)高溫橙色預(yù)警吧，不自主地深深吸了一大口涼氣，對于我這個標(biāo)準(zhǔn)的“汗”族來說，肯定是難熬的，免不了大汗涔涔，可想想這不正好又是減肥的好機會么，沒什么大不了。粉色印滿logo的書包里，最先塞進(jìn)的短袖，按一天一件算，正好四件，當(dāng)然短褲，襪子也是必不可缺的，整理時才發(fā)覺，除了一席黑色就是一碼兒白色的體恤，都是質(zhì)樸簡單的，年輕時五顏六色的奇裝異服都隨著年紀(jì)閱歷的增長而消散，似乎再也不會花太多心思在那些華而不實的裝飾上。取而代之，則是隨時保持的自在心安；是給予經(jīng)過身邊每個人的足夠尊重。也不會太在意他人的評頭論足與冷語相對，雖人言可畏，但那些并不能提升或降低我自身的人格。由于路途要七小時有余，還需準(zhǔn)備些餐食以備饑餓來襲，阿梁幫我用袋子裝上了剛煮的清水牛肉和玉米，雖口味清淡，但營養(yǎng)滿滿，我取出半小時前放進(jìn)冰柜降溫的純凈水，拿下剛剛充滿能量的手機、平板電腦及充電器，確認(rèn)了身份證的隨身攜帶，最后裝入阿梁給我的四枚一元硬幣，這些就是旅程的全部行李。與阿梁道聲別，我便再次開啟了一個人的路途，去感知生活本應(yīng)有的模樣。
出了小區(qū)門口就是107路公交車，阿梁之前告訴我這是直達(dá)高鐵站的空調(diào)車，夏天開空調(diào)單程兩塊，可能慢些但也方便。在這站點候車的有兩個一米八左右略顯邋遢，身著緊身黑T恤，腳穿勞保鞋的瘦壯青年，應(yīng)是外地來務(wù)工或打算去大城市為祖國基建盡一份力的體力勞動者。旁邊寬松白色汗衫，短褲拖鞋的大爺。手持一把竹編扇子在不停上下?lián)u動，身后是兩個看上去同我年紀(jì)相仿，推著行李箱的男人。車輛信息的站牌前有一位上身微躬，臉上不停有汗珠滑落，雙手背在身后仔細(xì)端量著?？啃畔⒌闹心耆?。車很快就進(jìn)站了，我們排隊依次上車，伴著刷卡的提示音及硬幣投入錢箱清脆的“叮當(dāng)”的聲，我進(jìn)入到車廂中，環(huán)顧一圈，兩個阿姨和一個年輕學(xué)生，加上剛上來的我們，一共九位乘客，剩余可選座位還很多，其中有四個橘紅色的座位與其他顏色不同，想必這是留給有特殊情況的乘客，隨即我便走到車廂后排，找了個靠窗的位置坐了下來。在這樣的縣城里，這種車內(nèi)的“寬綽”再稀疏平常不過了，然而這種感覺卻熟悉又陌生，畢竟幾十年來生活在大城市中，不是開車就是地鐵，鮮有乘公交的機會，上次在這里乘公交應(yīng)該是好幾年前的事了。以前不喜歡坐公交車，一來是擁擠，二來是慢，總愿自己開車或打車，近年來，卻覺得私家車雖方便但感受不到城市里的市井氣息，看不到人生百態(tài)，如果條件允許的話，它不如乘公交；公交亦不如共享單車；共享單車更比不過靠雙腳去丈量。相同城市里相同的路用不同方式經(jīng)過，沿途的風(fēng)景截然不同。有種快，它雖便捷但走馬觀花，只能嗅到前車的尾氣；聽到喇叭的轟鳴；看到頭頂?shù)募t綠燈以及內(nèi)心對其他司機的鄙視與謾罵。有種慢，它雖遲緩但腳踏實地，能嗅到路旁的丁香花香；聽到枝頭麻雀的嘰喳；看到身邊或喜或憂或悲或樂的行人以及內(nèi)心對周遭環(huán)境的稱頌與艷羨，似乎更加耐人尋味……
“你那不對，沒付上錢。”
“不是掃碼了嗎？”
“你手機微信里搜享樂行，這不能用微信支付?！?/p>
車廂前方傳來了司機與最后上來的那位中年人的對話聲。
“你說的叫什么？怎么弄？我不會弄啊?！边@個中年人應(yīng)該是付款方式選錯了，也不知道如何支付才對。
“你手機微信里搜享樂行，得用這個付，你也可以交現(xiàn)金！”司機啟動了車子，顯得有些不耐煩。
“微信付不了？我找找?！蹦莻€中年人，翻了翻身上口袋及背包，還真找到了十塊現(xiàn)金，“我這有十元的，投進(jìn)去怎么找錢呢？”
“錢箱里沒有零錢能找給你，不行讓別人幫你弄下！”
其實沒等司機說完，先于中年人上車的那兩個精壯男人就已經(jīng)在幫他弄手機，我遠(yuǎn)看著他們耐心地一步步教他如何操作，畢竟這事屬于會者不難，難者不會。
“好了，這回對了?！睕]過一會就聽到付款成功的聲音以及一句暖心的“謝謝！”。隨后那兩個人看了眼前排橘色的位子，徑直走到車廂后面，坐在了過道旁的雙人位上。
我抬頭看向經(jīng)停站，到終點還有14站，猜想著這一路會有多少人上車下車呢？“可能是幾個，還是十幾個呢？反正應(yīng)該不會太多。畢竟這里居民相對少?！卑底脏洁熘?/p>
車子沿著氿濱大道一路向南行駛，這條路是僅有可能產(chǎn)生堵車的主路之一?？赡苁侵形绲木壒剩F(xiàn)在街道上車并不多。透過窗向外看去，道兩旁綠樹環(huán)抱，西側(cè)因有串連東西氿的團(tuán)氿存在，沒多遠(yuǎn)就會出現(xiàn)一個廣場或是公園，東側(cè)則多以居民住宅和商業(yè)街為主，一邊湖光十色，鳥語花香，一邊房屋錯落，但也有河流穿其中，也稱得上小橋流水人家，車子在中間穿梭，載著乘客前往不同的目的地。
“氿濱廣場到了，有下車的乘客請從后面下車；望湖花園站到了，有下車的乘客請從后門下車……”接連幾站只看到司機象征性的朝每個車站方向減速右拐下，沒等停穩(wěn)便繼續(xù)前行，車上沒人起身，站點也空無一人。直到快到世紀(jì)大橋站，才見到兩個阿姨起身，邊聊邊走著到后門準(zhǔn)備下車。
“......”
“......，那年這cu、le、cewu......”
“......”
兩個阿姨是用宜興話在溝通，85%我是聽不懂的，只模棱兩可的覺得有一部分應(yīng)該是“那年這里出了車禍”。
窗外站點上有個溫馨的三口之家，孩子應(yīng)該幾個月大，母親抱著她，父親在旁一手給他們遮著傘，一手里拎著吃的和玩具，身上背著露營用的包，側(cè)臉貼向娘倆，有說有笑，看上去是要到公園野餐。他們背后就是世紀(jì)大橋，之所以叫世紀(jì)大橋，是因為這座橋于1999年動工，2000年底建成，建造周期跨過了20世紀(jì)，來到21世紀(jì)，代表著新世紀(jì)的開始，也代表著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的開始。當(dāng)然它也成為宜興的重要交通樞紐，無論行人、電瓶車、公交車及私家車每天都會在橋面上往返。我本以為會有新乘客加入，但這一家似乎并沒有上車的意思，隨著兩個阿姨的下車，車上只剩七個人，空間也越發(fā)顯得寬敞。
除了目視前方的司機，大家都低著頭，單手舉著手機，沉浸在其中，沒有與身邊的人交流。我出于對剛才對話的好奇，在座位上也拿出手機，搜了下“世紀(jì)大橋車禍”，果真是當(dāng)年的大新聞：十年前1月5日小寒那天清晨6點左右，由于雨雪天氣橋面濕滑，一對夫妻開車經(jīng)過這里，為了避讓一輛電動車沖上北側(cè)人行道并撞破了護(hù)欄墜入團(tuán)氿湖底。由于位置在橋面正中間，救援困難，2個小時后，失事車輛才被吊車打撈上岸，車內(nèi)的一對夫妻經(jīng)搶救無效不幸身亡。最后證實，死者都是醫(yī)務(wù)人員，丈夫在人民醫(yī)院，妻子在丁山二院，兩人的小孩剛滿100天。報道的新聞里，有現(xiàn)場照片：在略顯濕滑的橋面上，一步吊車正拉起滿身是水的轎車于半空，橋上除了努力指揮的警察和等待救援的醫(yī)護(hù)人員外，還有大批圍觀的人群，那些人看上去驚恐而無助，畫面顯得格外冰冷。
“世事一場大夢，人生幾度凄涼。”我感嘆著。
剛進(jìn)入眼簾的還是幸福美滿的一家三口站在橋前，現(xiàn)在腦海中卻布滿了事故里凄涼的場景，想想那兩個白衣天使可能救過很多陌生人，那一刻卻拯救不了自己，還在嚶嚶學(xué)語的孩子一輩子再也沒機會叫上他們一聲“爸爸”“媽媽”，那是一種怎樣的孤獨與無奈......有人笑的地方就會有人流淚，一切美好與悲慟錯落的在時空里交織著，也許人生除死無大事。有幸活著的我們，還真應(yīng)該努力學(xué)著在困境時哀而不傷；在氣憤無奈時略跡原心；在平日里更要自得其樂，享受當(dāng)下。窗外湖面還依稀可見。想到前些日子傍晚遛彎，看到氿面上荷花綻放，岸邊柳葉低垂，散步的行人時而駐足，時而拍照留念的場景，美好還是一直都在身邊 ：
清風(fēng)拂柳羞垂頭，星辰度蓮氿繪藕。
菡萏出水傲然立，誰人不期花開時？
車子過了世紀(jì)大橋后的迎賓路，就算出了主城區(qū)，街道上的人影更加稀疏，除了遇到紅燈以外，很難阻擋107前進(jìn)的腳步，本來預(yù)計四十分鐘的車程，不到二十分鐘就到了，幾乎直達(dá)終點。中間只?？窟^那一次，一路車廂內(nèi)沒增加任何一位乘客，空著的橘紅色座位一直沒等來它的乘客。都說小城市的生活節(jié)奏慢，但公交車速一點也不慢，人少的地方也有利有弊吧。
下了車，抬頭就能清晰地看到別具特色，由“一個茶壺，兩個茶杯”設(shè)計而成的高鐵站，顏色也同紫砂一樣?！耙伺d站”三個字作為壺鈕，立于“茶壺”頂端。站前的廣場，“中國夢 宜興夢”的花壇造景建于大理石鋪設(shè)的路面正中間，兩個養(yǎng)護(hù)人員正悉心的澆灌著，水霧在光影下反射出的彩虹與后方隨風(fēng)飄揚的五星紅旗交相呼應(yīng)，惹人矚目。
環(huán)顧四周會發(fā)現(xiàn)周圍的環(huán)境與其他高鐵站截然不同，除了東側(cè)的停車場及西側(cè)的公交車集散站外，看不到任何一個開發(fā)商的樓盤或在建項目，無論是商業(yè)還是住宅。南側(cè)正前方綠草如茵的斜坡上楓樹蒼翠欲滴，遠(yuǎn)處綿延起伏的丘陵如同山川脊梁一樣，郁郁蔥蔥中點綴些許五顏六色的花朵，就連西南側(cè)幾公里外層林盡染的銅官山也清晰可見。這“茶壺”就如同唯一在青山綠水里冥想的居士，獨自享受著大自然帶來的恩寵。而旅客們則像水滴一樣，慢慢注入“茶壺”，再由高鐵沿著鋪設(shè)好的軌道，一一輸送到其他相連接的“茶碗”里。
我也化作為一滴水，融入其中，安靜的等待著流淌......
1932
高鐵四十分鐘便從宜興抵達(dá)南京南站，這里無論建筑規(guī)?；蛉肆髁浚紟缀伪兜脑鲩L。南京是這幾年最常經(jīng)過的地方，甚至一個月都會有幾次，要么乘飛機至祿口機場，要么乘高鐵到南京南站，總歸對我來說這里是中轉(zhuǎn)站，短暫停留后便會前往下一個目的地，所以南京之于我也是熟悉而陌生的。
這次也不例外，依舊是站內(nèi)換乘，20分鐘后便會搭上G1932次列車前往西安。這是一趟從上海虹橋始發(fā)的高鐵，經(jīng)過江蘇，安徽最后抵達(dá)陜西，共經(jīng)停八站，其中一個半小時后的徐州東和三個多小時后的鄭州東是兩個較大規(guī)模的換乘站，停車時長也會超過三分鐘。由于暑假的緣故，沿途旅游的人多，車票并不好買，更別說選到相對舒適的位置，能買到票就滿意了。
檢票進(jìn)閘已經(jīng)不再需要紙質(zhì)票了，展示身份證便可，所有信息都會蘊藏在這小小的卡片中。同樣機器也取代了人工，依次按秩序排隊刷卡即可，除非是特殊情況，才會有工作人員協(xié)助完成驗票環(huán)節(jié)。
通過閘口后，就能看到長長的扶梯，直達(dá)站臺。站臺上人山人海，不再是“茶壺”那里的寬敞舒適，寬大的站臺顯得十分擁擠。這些旅客大體分為四類人群：第一類是因某種緣故即將遲到而匆匆奔跑的人；第二類是按指引找到對應(yīng)車廂號，排隊等待先下后上的人；第三類是不緊不慢邊走邊找角度，手持相機，拍照留影的人；第四類則是圍繞在垃圾桶旁或某個沒人的角落，一口口吐著青煙的人。雖都是在候車，但每個人等待的方式大相徑庭。
我每次出行都不急，也不愿排隊，經(jīng)常在附近閑逛或看看周圍的環(huán)境，等先前排隊的乘客都上車后再進(jìn)入車廂。有時不理解為什么有人會爭先恐后的排到前面，甚至還因為插隊而面紅耳赤，已經(jīng)不是先到先得的年代，每個人的座位都明確的印在票面信息上。先后上的區(qū)別有那么大嗎？翻開APP再次確認(rèn)下位置：7車11B。這11和B應(yīng)該算是所有座位里最不舒適的之一了，11在一節(jié)車廂的中間，B則是高鐵里唯一一個既不靠窗又不臨過道的位子，這樣的組合倒也難得。那么剩下的也只能期望旁邊兩位苗條些，空間還能寬敞點。
上車的時候，大部人都已經(jīng)落座，看上去千姿百態(tài)，有把筆記本電腦放在小桌板上做PPT的公司精英；有立著IPAD在看電視劇或綜藝節(jié)目的少男少女；有在父母監(jiān)督下，滿臉不情愿但依舊在奮筆疾書寫著寒假作業(yè)的孩子；有雙手捧著泡面等待接水的阿姨；更多的依舊是坐在座位上，低著頭、舉著手機獨自沉浸在這小方盒里的人們。這些乘客中，一位身形健碩，衣著緊身藍(lán)色運動衣的光頭大哥，吸引了我的目光，那與眾不同的發(fā)型穿過人群一眼就能看到，他坐在車廂中間靠窗的位置，旁邊是車廂里僅有的空位。
“不會就是我的吧？”我搜尋著座位號走到跟前，真的是11B。很多你不想成為現(xiàn)實的事往往會讓你夢想成真，這就是吸引力法則吧。
“麻煩借過下，謝謝?！蔽叶Y貌的和坐在過道的乘客溝通著。
“好的?！?1C的這位女士稍一側(cè)身，我便坐到了自己的位置上，慶幸的是她身材嬌小。我們?nèi)齻€坐在一排就像wifi信號一樣，從小到大的排列著，這一路應(yīng)該不會那么難過，畢竟這樣的排排坐還不算擁擠。我剛把書包放到座位底部，還沒等取下身前的小桌板，車子就已經(jīng)駛離了站臺，開往前方。
余光里，旁邊11A桌上擺放著一個已經(jīng)被雙手捏扁的維生素水瓶和一塊看上去比手掌還大，吃剩一半的牛肉干，這大哥用他粗壯的左手拿起牛肉，右手將其撕成小塊，放入口中，嘴巴咀嚼著，眼睛望向窗外，臉上透漏出滿意的神情。只見他一口接一口，沒兩分鐘，那牛肉就全部消失殆盡，轉(zhuǎn)化為他體內(nèi)的纖維和蛋白質(zhì)。而后他又取出一瓶牛奶，一飲而盡，整個過程干凈利落卻不失斯文，一次吧嗒嘴的聲音也聽不到。另一旁11C的女士戴著眼鏡，頭發(fā)不長，三十歲上下的年齡，一直不間斷地忙于回復(fù)微信，從她的話語中聽出，她正被排課的問題所困擾，只是不知她是老師為別人上課，還是在安排其他老師給自己的孩子補課，總之她的困擾，在當(dāng)下這個孩子教育略顯畸形的年代，應(yīng)是大部家長的難題。
我也取出IPad，戴上耳機，找到提前準(zhǔn)備好的電影講解，開始了自己放松的方式，等待著第一個停靠超過三分鐘，可以下去“放風(fēng)”的站點——徐州東的到來。
“麻煩讓一下，謝謝?！蔽液?1C的第二次交流，竟然是一模一樣的對話，她也依舊是側(cè)身，只是這回加了收起小桌板的動作。我走到兩節(jié)車廂的中間，等待火車進(jìn)站，手里沒有任何行李，只有一根香煙和一個打火機，現(xiàn)在高鐵是全列禁煙的，也只能在?？可蚤L的站點，下車去猛吸幾口。
站在門前等候時，不禁想起小時候喜歡坐的那種綠皮火車，一路的“哐當(dāng)...哐當(dāng)...”聲，車廂兩頭連接處比較簡陋，但空間比現(xiàn)在寬敞些，墻壁上會有三兩個活動式翻蓋煙灰缸，每次去上廁所都會看到有人在那里吸煙，雖然那時候我討厭吸煙的人，但看他們互相聊著去處和經(jīng)歷，有說有笑，一路上可以結(jié)識不少的煙友，那感覺也不錯。以前沒有高鐵，綠皮車是最常見的長途方式，它慢，但并不覺無趣，兩排座位中間都會有平平無奇但意味深長的餐桌，那桌板就像連接彼此的紐帶一樣，讓同座的乘客間產(chǎn)生很多共鳴，一起打牌、一起聊些有趣的話題、一起分享各自帶的食物......每一站的?？繒r間也長，站臺里還會有售貨員推著車，叫賣著當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品，以前小，覺得很新奇，每次都會走上前一探究竟，然后再在站臺上逛一圈，呼吸下這里的空間，心里告訴自己：我也算來過了這座城市。
思緒間車已經(jīng)?？康秸荆橹班粥粥帧钡穆曇糸T緩緩打開，我便迫不及待的下車，熟練的點起煙，站在黃線附近的位置。朝旁邊看去依舊有很多煙友，但只是現(xiàn)在每人一個角落，各吸各的，很少有交流。?？恐挥腥昼?，除去開關(guān)門、上下車的時間，最多也就二分鐘。這二分鐘是漫長旅途中過得最快的120秒，它轉(zhuǎn)瞬即逝，會過煙癮卻也緊張刺激，需要眼觀六路耳聽八方，在吞云吐霧的同時得時刻觀察兩側(cè)乘客的上下車情況，注意不要讓車門把自己隔離在站臺，其次還要爭分奪秒的多吸上兩口，杜絕浪費。最后關(guān)頭往往喇叭里會傳來列車員“吸煙的趕緊上車！”的呵斥聲。就像我之前不理解有些人爭先恐后的排在前面等待上車一樣，煙民的這種行為一定會讓更多人不理解、不接受，甚至指責(zé)。其實我也知道這并非好的行為，但想想也怪，怎么就活成了自己曾經(jīng)討厭的那種人了呢？
乘客都上完了，我也扔掉手里的煙蒂，重新回到了車上。車廂里不再有“收收腿，收收腿”的提示聲和“啤酒飲料礦泉水，花生瓜子火腿腸”的叫賣聲，反而出現(xiàn)了一種滿是愛心的推銷方式。
一身筆挺的列車員走到車廂中部，先是給大家送來問候：“大家好，我是本趟列車的列車員XX?！?/p>
接著會道出無微不至的關(guān)懷：“歡迎旅客們乘坐本次列車，列車將于晚上6點26分到達(dá)鄭州東站，請要在本站下車的旅客提前做好準(zhǔn)備?！蔽易⒁獾疆?dāng)他這句話說完，剛還沒發(fā)現(xiàn)他的乘客會有一部分人抬頭朝他看去。
“大家一定要檢查好自己的行李，手機、電腦等重要物品千萬不要忘在列車上，這樣會很麻煩?！彼又e了些乘客將東西落在車上的例子，并再三提醒大家，檢查好隨身攜帶的物品不要遺漏?！叭绻娴倪z落在車上，大家請及時聯(lián)系終點站的失物招領(lǐng)處，或是通過12306找回。”在他告訴你如何能解決問題的時候，基本上這列車廂所有乘客都會將目光聚集于他。
“本趟高鐵是從上海始發(fā)終點西安的G1932次列車，大家從上海來，坐一路也辛苦了，我向大家介紹一款上海本地的特產(chǎn)，想必有些人還沒給家人捎上禮物吧。”不出所料，剛那些不是單純的關(guān)心而另有“企圖”。
“上海雪花膏大家一定聽過吧，老上海人一直都在用的化妝品，這么多年來經(jīng)久不衰，XX牌子在上海XX路的專營店一盒難求，大家如果去過應(yīng)該都知道?！敝灰娍此叩杰噹笈?，拿出一盒樣品，又走了回來。
“你聞聞，香不香？”他走到一位母親帶著小孩的座位前，將蓋子擰開和那個小朋友說到。
“香...”小朋友天真的回答著。
“這個不僅香，還能保護(hù)你的皮膚。您抹上，試試看，給孩子也抹點?！彼m是對著這位家長說，但洪亮的聲音，我們都能聽到。
那母親將雪花膏抹在手上，同時也給她的孩子擦拭了一些。
“怎么樣？還不錯吧？你聞聞自己的手這回香不香？”
“真香?！蹦呛⒆哟舐曊f道。
“對，不僅香，還能保護(hù)皮膚，夏天也能起到驅(qū)蚊的效果。”
“來，大家都試試。”他轉(zhuǎn)身，從前到后依次走到每一排座位旁，將試用裝遞到每個想要嘗試的乘客身前。
“你也試試。”他走到我旁邊11C的面前，將雪花膏放到她面前，我也看向那盒子，那包裝盒頂層中間印著一位衣著旗袍的女人被鮮花簇?fù)恚谒砬翱讨把┗ǜ唷槭侄Y”的字樣，“上海經(jīng)典”四個字則印刻在四個角落。11C熟練的先將其抹到手背上，接著均勻的涂抹在整個手掌，然后舉起右手到鼻子附近，嗅了一下，點了點頭說道：
“嗯，還不錯。都有什么味道的？”
列車員正好借著她的問題，對車廂里的所有人介紹起來。
“我們這個產(chǎn)品是四種味道每樣一罐，整套售賣。上海的實體店59一罐，今天在咱們高鐵上，是廠家直銷，沒有中間商，價格也比實體店甚至網(wǎng)上都便宜，還保證正品，有國家商務(wù)局的認(rèn)證證書，假一賠十，一盒只需要89元。數(shù)量有限，大家試用完覺得好可以找我購買?，F(xiàn)金、微信、支付寶都可以?！?/p>
“給我來一套。”11C第一個向他購買了一套。
“我們還送你禮品袋，盒子放到禮品袋里一來方便攜帶，二來送禮也好看?！绷熊噯T邊說邊把產(chǎn)品遞到了她身前。那禮品袋上面印著國潮風(fēng)的圖案，設(shè)計感強精致，感覺物有所值。
“最后一套也被這位乘客買走了，沒有貨了。”沒一會功夫，他的產(chǎn)品就賣光了。
“感謝大家的支持，最后再提醒乘客朋友們，千萬別忘記隨身攜帶的物品，下車的乘客請做好準(zhǔn)備。祝大家生活順利，再見了?！蓖瓿射N售后，他再次提醒了大家后瀟灑地轉(zhuǎn)身走出了這節(jié)車廂。
我雖然沒買，但確實被他的話術(shù)打動了，層層遞進(jìn)的銷售方式，讓人感覺不到反感，有條不紊，每一步都抓住顧客的心理，回憶下整個流程：
第一步：以問候的方式破冰與顧客相識；
第二步：以切合實際的關(guān)懷引起顧客注意，吸引所有人的目光；
第三步：以幫助解決問題而不是售賣商品的方式引出產(chǎn)品；
第四步：以氣味為途徑，小孩為突破口讓顧客感受產(chǎn)品；
第五步：以近距離面對面的方式讓感興趣的人體驗產(chǎn)品；
第六步：以價格的優(yōu)勢及產(chǎn)品質(zhì)量的保證去打動顧客，購買產(chǎn)品；
第七步：以產(chǎn)品的稀缺性讓還猶豫不決的顧客抓緊購買；
第八步：以精美的包裝和附贈品增加顧客對產(chǎn)品的滿意度；
最九步：以關(guān)心提示的話語讓顧客再次感到溫馨及關(guān)懷，讓銷售的整個流程形成閉環(huán)。
每一步都是精心設(shè)計，缺一不可。這樣的銷售技巧，放在營銷學(xué)教材里當(dāng)作案例也不為過。時代前進(jìn)的車輪碾過了生活所及的每個角落，高鐵里的售賣也一樣，不斷的改革創(chuàng)新、與時俱進(jìn)。
列車向著太陽落山的方向高速行駛著，天空的蔚藍(lán)一層層消散，云靄也逐漸褪去雪白的外衣，路兩側(cè)的麥田正渲染成金黃色的海洋，隨著三兩只嬉戲的麻雀漸漸消失在天邊，金星也再次出現(xiàn)，閃耀于空中。不知不覺間行程已經(jīng)過了大半，我拿出充電器，俯身去找插座。
“在這座位下面有，我?guī)湍悴灏??！比齻€多小時后，身旁的大哥和我才有了第一次對話。
“不用，謝謝！”我禮貌的示意了下，低頭插上了電源。隨后問到 ：“你也是到西安嗎？”
“不，我到華山下。你知道這附近餐車有座位嗎？”他問向我。
“有，前面就是餐車，你要去吃飯？”
“不是，票難買，直接到華山的票沒有了，我這個座位只買到了澠池北，正常情況我得去換乘轉(zhuǎn)車才行，在澠池北等20分鐘以后的高鐵到華山。不過現(xiàn)在不想下去了，尋思到餐車坐一個小時就可以，還能早到點?！?/p>
“確實，沒必要轉(zhuǎn)車了，反正你票已經(jīng)買過了，到時候也可以出站。你是去爬華山？”借著幫忙找插座的事，我倆聊了起來。
“嗯，對，我同伴他們有的已經(jīng)都到那了?！?/p>
“你們是從不同地方過去的？專門去爬山嗎？”華山我也去過，但覺得一般都是連同西安和華山一起游玩，很少有從外地單獨去華山。
“對，專門去爬山，華山我之前已經(jīng)來過兩次。”
“華山蠻險峻的，我上次去有的地方都沒敢走，那個木棧道你走了嗎？”對于恐高的我來說，走普通的游客路線都覺得驚心動魄，雙腿發(fā)軟，更別提那棧道了。
“不險峻，還好。那個棧道上次我沒走，這回得走。這次我們夜爬華山?！彼f這些的時候，滿臉興奮，看得出他是愛好這個的。不過夜爬華山，我還沒聽說身邊有誰這樣做過，很是好奇。
“夜爬？是一會到了就去？晚上爬嗎？”
“對，7點多到華山，打車過去，晚上開始爬。華山屬于比較成熟的景點了，晚上沿路都有燈光，非常安全?！?/p>
“華山晚上也開門??？我以為只有白天才能上山?！?/p>
“開的，不過我們徒步上山走的入口和你們不一樣，在正常游客入口往前一段路才到，專門為登山愛好者準(zhǔn)備的?！?/p>
“你這坐一天的高鐵，晚上接著爬山，身體能吃得消嗎？”
“沒問題，我經(jīng)常這樣，估計今天晚上10點多開始爬，像你們白天坐纜車上去那部分路，我們也是徒步走上去的，那段大概就3個多小時。先到北峰，然后再爬到東峰，到那里應(yīng)該正好天快亮了，就在東峰上面等著看日出?？赐耆粘鲂菹?，繼續(xù)爬往南峰，最后在到西峰，正好看到日落，從那里下山，估計明天晚上6，7點鐘就出來了?！?/p>
“你這相當(dāng)于30多個小時不睡覺，還負(fù)重爬山，真能吃得消嗎？身體也太好了吧！你們幾個人一起？吃喝都是自己帶上去嗎？”我是發(fā)自內(nèi)心的驚嘆與欽佩。
“沒問題，總?cè)ヅ谰蜁?xí)慣的。我們一般6-7個人，都是共同愛好，吃喝都自己背上去，像華山這種對我們來說還算比較容易應(yīng)對的?！?/p>
“太厲害了！我也天天鍛煉，走平路沒問題，但上樓梯膝蓋都疼，每次爬山就更加吃力了?！蔽衣燥@慚愧。
“哈哈，你可以買個登山杖，三條腿總歸比兩條腿省力。我們平時會一直鍛煉，強度比普通人大，最開始也是從簡單的開始，都有個過程，你繼續(xù)堅持鍛煉一定也可以。”
“真好，你這愛好、又能鍛煉身體、又能欣賞風(fēng)光，最重要的是還有一幫志同道合的人陪你一起?！?/p>
“那是，現(xiàn)在就這愛好，其他的都覺得沒意思了?！?/p>
“你也應(yīng)該喜歡旅游??？”
“一開始也喜歡旅游，但去的地方多了，感覺每個景點都大同小異，現(xiàn)在有名的景區(qū)人又多，很多都變成去看“人山人?！?，而不是看真山真海了，慢慢覺得沒意思了。后來就開始爬山，起初去的都是家附近或是像泰山、衡山這種著名景區(qū)，走的多了發(fā)覺這種成熟的路線也不夠精彩，就開始探索“野山頭”，現(xiàn)在和我一起這些人也都是一次次去爬山的旅程中結(jié)識的。”他越說越起勁，感興趣的事總會讓人興奮起來。
“野山頭？那種沒開發(fā)的嗎？豈不是很危險？”
“對，就是那種半開發(fā)或者未開發(fā)的，但如果去那種未開發(fā)的荒山，團(tuán)隊里都會加入1-2個去過，對那里比較熟悉的。有時候我們自己背著帳篷和食物一路走，晚上累了就在山林里找地方露營。確實也遇到過幾次比較危險刺激的?！?/p>
“是遇到野獸？還是遇到惡劣天氣那種？我問著。
“有一次在山西南部一個山里，那次最危險。那天我們總共8個人，其中一位是類似當(dāng)?shù)叵驅(qū)?，對這段路很熟悉的，其他都是經(jīng)常一起去爬山，比較有經(jīng)驗的伙伴。一開始一切都挺正常的，到了傍晚我們準(zhǔn)備往回走的時候，突然下起大雨。進(jìn)來時是越過一條小溪進(jìn)入山里，沒想走回之前位置附近時，發(fā)現(xiàn)整條小溪已經(jīng)變成河流，分不清正確的歸路應(yīng)該在哪里。向?qū)г谀强戳税胩?，河又渡不過去，沒辦法，便帶著大家從河邊返回山里，準(zhǔn)備從另一條“路”走出去，其實那山林里根本沒有路，所謂的路是我們用戶外刀將腳下和前方的樹枝砍斷，然后一個跟一個淌出來的。天也晚了，當(dāng)時周圍一片漆黑，那種黑和城里的不一樣，真的是伸手不見五指，那黑夜的壓迫感，會讓人感到無比的恐懼，還好團(tuán)隊里有人帶著手電和頭燈，要不然更加危險?？勺吡舜蟾?，2個小時以后發(fā)現(xiàn)，還是迷路在山林里了。我們只能找到一塊相對寬闊的地方，暫時原地休息，大家冷靜下來一起想想應(yīng)對的辦法?！彼枋龅恼Z氣和神態(tài)看的出，這事對他來說肯定是刻骨銘心的，但回憶時卻沒有多少恐懼而滿是興奮。
“已經(jīng)快到深夜，在那想辦法的時候，大家都臉色凝重，畢竟向?qū)б膊恢?，我們不僅身上淋著大雨，耳旁還傳來各種動物的叫聲，再加上內(nèi)心的慌亂，一時間空氣都凝結(jié)了，沒人說話?！边@種感覺我沒切身經(jīng)歷過，但他描述的畫面和情形足以讓人感到心生畏懼。
“不能用手機導(dǎo)航，搜地圖嗎？”我似乎在明知故問。
“一般去的這種山林里，都是沒信號的，手機在那里沒有什么用。還好，當(dāng)時團(tuán)隊里有人帶著指北針，他建議選定方向后一路前行，這樣一定能找到出去的路。我們沒更好的辦法就依著他的方案，討論了最有可能成功的一個方向，決定試試看。幸運的是，又走了大概一個多小時以后，看到燈光了，你知道在山林看到燈光，就代表著看到村落，看到村落就代表著看到人，看到人就有了希望......雖然是深夜了，在當(dāng)?shù)氐倪@個村落里，還是找到了對本地山路非常熟悉的大爺，帶著我們走出了那片山?！?/p>
“這屬于救命之恩了，那得給他不少酬勞?。俊?/p>
“當(dāng)?shù)啬谴鬆敳灰X，說就是單純的想幫忙，可我們還是執(zhí)意給了他錢，但那錢是完全表達(dá)不了我們對他的感激之情。”
我聽的語塞，不知說些什么......遇到困難，團(tuán)結(jié)不放棄，向一個目標(biāo)前進(jìn)，總會有希望?！澳氵@經(jīng)歷，普通人99%都沒機會體驗，這樣的生活真是足夠精彩！你去過的這么多地方，覺得最好的、最美的是在哪呢？”我覺得以他去過這么多地方的經(jīng)歷，那在他認(rèn)知里最好的地方，肯定值得有生之年去看一看，感受一下。
“新疆的阿爾泰山啊、四川的四姑娘山啊、阿里地區(qū)的岡仁波齊啊......好的地方太多了。”他猶豫了片刻，眼神又堅定了起來，似乎有了答案。
“岡仁波齊！阿里地區(qū)，西藏的屋脊，我一定會再去！也值得再去幾次！岡底斯山脈、喜馬拉雅山脈、昆侖山脈、納木那尼峰、瑪旁雍錯都在那地區(qū)。岡仁波齊不是被譽為“世界的中心”嗎？它在印度、尼泊爾和中國交接的地方，還被稱作“萬水之源”，好幾條河流都發(fā)源于此。我那次是在岡仁波齊走的轉(zhuǎn)山之旅，住在普蘭縣，和我一起的3個人，有一個在普蘭縣里就高原反應(yīng)嚴(yán)重，我們勸他不要去了，他死活不肯，寧愿在車?yán)镒惶?，一直吸氧也得去，真的舍不得。那轉(zhuǎn)山全程記得是52公里，我半夜起來動身，頂著高原反應(yīng)，一天走完的。那景色，無法用言語形容，只有身臨其境才能感受到，像是另一個世界，不在人間。沿路還會看到信仰，那是種對大自然和生命的敬畏?！?/p>
“那里住的應(yīng)該也不好，費用還挺大吧？”
“費用到不多，那里住宿條件都很一般，比較艱苦，吃的也非常簡單，能吃飽就行。和我一起的都能吃苦，不像有些年輕人，出去講究吃好的住好的。我們主要是享受這個過程和自然風(fēng)光帶來的快樂，而不是其他物質(zhì)的東西。有機會一定要去看看！記得提前鍛煉好身體?！?/p>
“嗯，一定去看看?！蔽覉远ǖ幕卮鹚?，后面我們又聊了好多，那聊天的過程感覺比看電視劇過得還快而且充實。
“澠池南即將到站，請下車的乘客提前做好準(zhǔn)備?！睆V播里的播報聲打斷了我們的對話。
“我得去餐車了，馬上到澠池站，該有其他乘客上來了?！边@大哥邊說邊起身去拿行李，隨后道聲別便走出了車廂。我都沒聽夠他的講述，因為他的有些經(jīng)歷對我來說是近在眼前卻陌生而遙遠(yuǎn)的。
“生活中有熱好，并能在有限的時間里去感受和體驗它，真好！”
此時旁邊11C的女士語氣中充滿無奈的說道：
“得有時間才行，一般人哪能像他那樣。每天都忙于工作，要么上班、要么在去上班的路上，趕上周末也只想在家休息休息，哪有時間去嘗試和體驗他說的這些?。 笨吹贸鏊齽偛乓惨恢痹隈雎?，并向往著，可能被生活所困，一直忙碌奔波于那些看似重要的東西上。
“其實只要換個角度想，時間對誰來說都是一樣的，可以有的......”我朝她微笑著安慰道。時間難道不是世上對每個人最公平的嗎？它每天分配給我們的分鐘數(shù)都一致，誰也不會多一秒，只是每個人使用方式不同。沒必要拿出寶貴的時間去論得失，怨天地，無論生在哪里，過得平凡也好，冒險也罷，都不重要，關(guān)鍵在于是否認(rèn)真的對待生活，是否學(xué)會敬畏和欣賞你所在的世界。就算在黯淡無光里做著最平庸的工作其實與光彩奪目下的宏圖偉業(yè)一樣有意義。那些你暗自羨慕的人，背地里可能更期待過上你的生活。
隨后我在網(wǎng)絡(luò)平臺上找到西藏阿里地區(qū)的宣傳片，這是一段沒有旁白，只有照片和配樂的視頻，在畫面里唯美壯觀的山川湖泊；浩瀚廣袤布滿繁星的銀河和虔誠堅定的藏民，讓我眼眶濕潤，世界竟是這般美好。
“終點站西安北到了，請乘客有序下車?！彪S著G1932上最后一次廣播，我也起身準(zhǔn)備離去。
“你先走吧，我還要拿行李?！?1C抬頭說著。
“沒事，不急，我?guī)湍隳孟聛?。”我舉手取下行李箱給她。
“謝謝，再見。”她禮貌的和我道謝。
乘客都下車了，我走在最后，下車前回頭看了眼剛熙熙攘攘的車廂，此刻空空蕩蕩，只有一排排的座位還在原地，仿佛感覺他們在朝我揮手送別，說著：
“再見了，過客......”
