環(huán)境專(zhuān)業(yè)必須磨練的一項(xiàng)硬技能
在今天這個(gè)多變的社會(huì)，你還在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域死磕，或許你的道路越走越遠(yuǎn)。一定要有發(fā)散思維，在學(xué)校不斷打磨自己的硬核實(shí)力-自我銷(xiāo)售能力。
在學(xué)好專(zhuān)業(yè)課的基礎(chǔ)上，每天思考一下，自己的硬核實(shí)力在哪里，如果沒(méi)有，就去鍛煉，不知道怎么鍛煉，就去擺地?cái)偅苣﹫?jiān)持?jǐn)[半年，你發(fā)現(xiàn)你和同學(xué)有很大差距。
擺地?cái)偛皇呛?jiǎn)單去賣(mài)東西，你要去觀察，周?chē)南M(fèi)群體，比如你在上海，你必須先通過(guò)幾周的摸底，發(fā)現(xiàn)哪里的人多，他們的消費(fèi)層次，感興趣的東西，通過(guò)調(diào)研市場(chǎng)，你鎖定自己的目標(biāo)客戶(hù)。
我剛到上海，有個(gè)同事，他周末就和同學(xué)去擺地?cái)?，那時(shí)候，我沒(méi)有多余的錢(qián)，也沒(méi)有人帶我，上海很大，也不知道批復(fù)市場(chǎng)在哪里，后來(lái)和他混熟了，他就告訴我，夏天賣(mài)短袖，去批發(fā)，很便宜，轉(zhuǎn)手賣(mài)掉，銷(xiāo)量很好。
如果賣(mài)不掉，他就下次進(jìn)貨，直接退掉，后來(lái)我也想去做，就和他去進(jìn)貨，早上三點(diǎn)，到一個(gè)固定的地方，有個(gè)大巴車(chē)，接大家去批發(fā)市場(chǎng)。剛開(kāi)始我也抗拒，感覺(jué)太早了，店鋪會(huì)開(kāi)門(mén)嘛。
到了地點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)好多人都等在哪里，原來(lái)真的比我們優(yōu)秀的人比我們更努力，到了市場(chǎng)，燈火輝煌，人山人海，每一個(gè)小店都是一個(gè)批發(fā)點(diǎn)，一件也可以批發(fā)，他們都是?？?，店主一眼就能認(rèn)出。
賣(mài)不掉的就直接找老板退回去，新款多拿點(diǎn)，整個(gè)市場(chǎng)從兩點(diǎn)多到六點(diǎn)多，都是批發(fā)時(shí)段，到九點(diǎn)以后就是零售，如果你第一次去，就要有人帶一下，否則就被宰了。
說(shuō)這個(gè)例子和環(huán)境專(zhuān)業(yè)沒(méi)有關(guān)系，但是我跟他半年，學(xué)了很多書(shū)本以外的知識(shí)，擺地?cái)偛皇呛?jiǎn)單的賣(mài)東西，也是一種銷(xiāo)售模式，從找攤位，找貨源，準(zhǔn)備支架，衣服定價(jià)，進(jìn)貨渠道，衣服包裝，銷(xiāo)售模式等，都有一套自己的思路。
后來(lái)他做了半年多，去環(huán)境設(shè)備公司做銷(xiāo)售了，聽(tīng)說(shuō)業(yè)績(jī)很好，就出國(guó)深造了一次，回來(lái)做國(guó)外設(shè)備代理，自己干的不錯(cuò)。
所以人生的每一段經(jīng)歷都非常寶貴，我在學(xué)校的時(shí)候，有個(gè)同學(xué)賣(mài)床簾，那時(shí)候，我們都不知道在哪里購(gòu)買(mǎi)，他比我們高一屆，經(jīng)驗(yàn)豐富，開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備了好多，到新生宿舍推銷(xiāo)。
一年這么多新生，包括周?chē)膶W(xué)校，他都去推銷(xiāo)，就這幾天，他的生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)都不用發(fā)愁了，后來(lái)他還賣(mài)電話卡，各種零食送貨上門(mén)，化妝品也來(lái)推銷(xiāo)，他有很好的貨源。
過(guò)節(jié)他也會(huì)買(mǎi)零食給經(jīng)常買(mǎi)他東西的宿舍免費(fèi)送過(guò)來(lái)，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，語(yǔ)言表達(dá)能力超強(qiáng)，就是你看到他第一眼就覺(jué)得這個(gè)人非?？孔V。
周末組織學(xué)生周邊聚餐，按照人頭收取服務(wù)費(fèi)，但是對(duì)于新生和老生都有很大好處，在那個(gè)年代也算是一種聯(lián)誼活動(dòng)，解決新生社恐的難題。
畢業(yè)以后，他去做銷(xiāo)售，一次偶然的機(jī)會(huì)，他做了保健品某區(qū)域總代理，十年前應(yīng)該就身價(jià)上億了，開(kāi)了好多分店，全家人都從老家遷走了，聽(tīng)說(shuō)姊妹都有店面經(jīng)營(yíng)。
環(huán)境專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景不好，但是你讀了研究生讀了博士，出來(lái)還是要就業(yè)，做科研是一個(gè)方向，但是進(jìn)入企業(yè)做科研，不是每一個(gè)人都很擅長(zhǎng)，很多人做到最后會(huì)產(chǎn)生抑郁。
因?yàn)槟贻p怎么都好說(shuō)，年紀(jì)大了，如果你還在研發(fā)崗位，公司就會(huì)想辦法讓你離開(kāi)，因?yàn)椴还懿┦看T士，年齡大了，你對(duì)公司的利用價(jià)值不是很大。
踏入職場(chǎng)，就是價(jià)值互換，不要每天想著對(duì)錯(cuò)。你要從步入大學(xué)的第一天就開(kāi)始鍛煉自己的硬實(shí)力，你怎么才能讓同學(xué)記住你，或者你有什么核心技術(shù)，免費(fèi)分享給其他同學(xué)。
搭建自己的知識(shí)體系，從制定目標(biāo)，到目標(biāo)達(dá)成需要哪些途徑，如何實(shí)現(xiàn)，比如你想開(kāi)通你的自媒體賬號(hào)，你要先去學(xué)習(xí)一下，怎么起號(hào)，怎么開(kāi)始做短視頻，先學(xué)習(xí)，不是讓大家都去做短視頻，但是這也是一個(gè)綜合能力。
你在學(xué)校就會(huì)這種技能，出了社會(huì)，幫助公司運(yùn)營(yíng)賬號(hào)也不錯(cuò)。有個(gè)博主，他在新浪寫(xiě)文章，他就學(xué)會(huì)了，怎么寫(xiě)爆款，有空就去其他網(wǎng)站回帖，寫(xiě)書(shū)評(píng)，寫(xiě)影評(píng)，發(fā)現(xiàn)最后寫(xiě)的文章可以上熱點(diǎn)。
后來(lái)跳槽去做了報(bào)業(yè)，結(jié)果沒(méi)幾年就衰敗了，他開(kāi)始做自己的賬號(hào)，因?yàn)樵鐜啄晁烷_(kāi)始種草，利用下班時(shí)間，一直寫(xiě)文章，寫(xiě)各種評(píng)論，后來(lái)其他平臺(tái)人氣不錯(cuò)，自己做的時(shí)候，很快就起號(hào)了，自己創(chuàng)業(yè)以后還被別人投資了。
現(xiàn)在做到非常好，客戶(hù)都是企業(yè)老總直接對(duì)接，95后的小年輕，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)7年了，所以大家可以鍛煉自己的其他技能，不想做這個(gè)，也可以做其他的，只要你喜歡，你也可以寫(xiě)小說(shuō)，就像俞敏洪老師，每年堅(jiān)持出版一本書(shū)。
現(xiàn)在每年的版稅都要幾百萬(wàn)，不要覺(jué)得丟人，或者與專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)畢業(yè)以后，用到的真的不多，就怕很多人踏入誤區(qū)，覺(jué)得這個(gè)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，?必須從事這個(gè)工作，當(dāng)你工作一斷時(shí)間，你發(fā)現(xiàn)，你的領(lǐng)導(dǎo)或許不是這個(gè)專(zhuān)業(yè)的，你和他矛盾很大，但是你無(wú)法改變這個(gè)現(xiàn)狀。
機(jī)會(huì)不是非常多，因?yàn)槿硕鄭徫簧?，已成為既定的事?shí)，我們必須把現(xiàn)實(shí)和理想結(jié)合起來(lái)。你不論到那個(gè)單位上班，除了考公考編目前是最穩(wěn)定的，其他的都要考慮以后的發(fā)展方向。
公務(wù)員我昨天看到，有人把前幾年的績(jī)效都還回去了，說(shuō)明也在走下坡了，不要把所有希望都寄托在國(guó)家的財(cái)政上，一個(gè)普通的打工人，即使考編進(jìn)去，想讓你走，方法太多了。
寫(xiě)作，演講，邏輯思維能力，做事的決心，相信的力量，都是你畢業(yè)踏入社會(huì)的必備能力。你在公司演講做的好，你的機(jī)會(huì)比別人多好幾倍。你有堅(jiān)強(qiáng)的韌勁，沒(méi)有你做不好的工作。
你現(xiàn)在有寫(xiě)作的好習(xí)慣就堅(jiān)持，四年的鍛煉，畢業(yè)就可以出書(shū)了，如果你真的寫(xiě)的好，出版社會(huì)找你出版書(shū)籍。
明朝那些事，就是出版社找作者約稿的。任何事情你能堅(jiān)持四年，你肯定與眾不同。
踏入職場(chǎng)，你開(kāi)始思考，如何把自己產(chǎn)品化，你打工是在平臺(tái)上，在平臺(tái)上怎么變成一個(gè)商品，別人到這個(gè)公司就要找你，這就是你自己需要打磨的技能，就像你去做檢測(cè)，你想到這個(gè)公司，就會(huì)打這個(gè)人電話。
這就是你的信任給客戶(hù)安全感，比如你是做廢水處理設(shè)備的，你對(duì)客戶(hù)服務(wù)很好，客戶(hù)有資源，他第一個(gè)介紹給你，這就是你的積累，你用自己的人脈在做生意，客戶(hù)不管你在哪里，他都愿意讓你為他提供服務(wù)。
就像電梯的廣告，分眾傳媒，江南春，在學(xué)校就創(chuàng)業(yè)，大學(xué)畢業(yè)就開(kāi)公司，他在學(xué)校就發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)去做，生意做不成但賺了很多經(jīng)驗(yàn)，但是他肯定不會(huì)玻璃心。
很多人在職場(chǎng)特別內(nèi)耗，就是和自己無(wú)法和解，對(duì)別人的要求太多，無(wú)法認(rèn)清自己的真面目，到最后退休，發(fā)現(xiàn)生活原來(lái)過(guò)得一地雞毛。
你能主宰自己的生活，你就會(huì)過(guò)好自己的一生，因?yàn)槟悴粫?huì)受任何人的影響，即使遇到再大的困難，你會(huì)想辦法克服，自信讓你走的更遠(yuǎn)。
人生在不同的階段都有煩惱，大學(xué)要考試，畢業(yè)要找工作，工作以后，也要考證，結(jié)婚，買(mǎi)房生孩子，一系列的問(wèn)題，中年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，失業(yè)，你沒(méi)有計(jì)劃，到老了其實(shí)過(guò)得很痛苦。
沒(méi)有任何事情是一帆風(fēng)順的，所以讀書(shū)要想清楚你喜歡做什么，能做到自己熱愛(ài)的工作，那就努力做到組好，如果沒(méi)有找到，就先養(yǎng)活自己，再努力找到自己的熱愛(ài)，如果你沒(méi)有任何愛(ài)好，那就把現(xiàn)在的工作做到最好。
你想穩(wěn)定就沒(méi)有錢(qián)，你想賺錢(qián)就要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這就是社會(huì)的運(yùn)行法則。但是你有一個(gè)復(fù)利的賺錢(qián)能力，就不會(huì)擔(dān)心。
你能幫客戶(hù)解決問(wèn)題，就像董宇輝，不論幫誰(shuí)帶貨，他的銷(xiāo)量都很好?，F(xiàn)在人賣(mài)的不是貨，是對(duì)他的信任。
在學(xué)?；蛘咴诼殘?chǎng)，不要迷茫，要對(duì)自己有清晰的定位。不是你厲害，你平臺(tái)給你機(jī)會(huì)，厲害的是平臺(tái)。時(shí)刻提醒自己，離開(kāi)平臺(tái)我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里。提醒自己不要墮落持續(xù)前行。
當(dāng)你擁有強(qiáng)大的內(nèi)核，超強(qiáng)的銷(xiāo)售能力，你的外表別人不會(huì)在意。因?yàn)閯e人需要你的價(jià)值。躺平不可怕，可怕的是永遠(yuǎn)不起來(lái)。
畢業(yè)是下一個(gè)階段的開(kāi)始，工作之外的八小時(shí)，就是你五年以后的核心競(jìng)爭(zhēng)力。不要放棄自己的成長(zhǎng)。
讀研讀博，一定要深思熟慮，你想做什么，找什么樣的工作，做那個(gè)領(lǐng)域，你身上有什么優(yōu)勢(shì)，這需要你自己不斷反思，如果你把找工作當(dāng)做第一個(gè)任務(wù)，假如博士畢業(yè)還不如碩士的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，你會(huì)非常失望，對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)，時(shí)間非常重要，必須慎重考慮。
