前面我們講了先發(fā)制人的好處，但是生活中也經(jīng)常有“后發(fā)優(yōu)勢”的說法。那到底什么時候應該先發(fā)，什么時候應該后發(fā)呢？

人們通常都是力爭先發(fā)的。你首先采取行動，造成既成事實，會讓對手很被動。

我記得我小的時候，大家把所有的易拉罐飲料都叫“健力寶”。健力寶率先占領(lǐng)了人們對易拉罐飲料的認知，以至于會讓你犯語法錯誤。先發(fā)的品牌可以統(tǒng)治甚至定義一種產(chǎn)品。以前人們曾經(jīng)管所有隨身聽音樂的設備叫“Walkman”。現(xiàn)在在機場過安檢，工作人員不會說讓你把“平板電腦”從包里拿出來 —— 而是說把“iPad”拿出來。

你統(tǒng)治了這個領(lǐng)域，讓后來的人情何以堪。也許現(xiàn)在就有很多人，用手機看短視頻不叫看短視頻，叫“看抖音”；聽課不叫聽課，叫“聽得到”……

九十年代，春晚剛剛有小品的時候，活躍的小品演員有趙本山、潘長江、蔡明、宋丹丹……現(xiàn)在的春晚舞臺幾乎還是他們的。難道二十多年來就沒有新的好演員了嗎？如果這個地方的資源就只有這么多，那顯然是先到先得。先發(fā)者搶占技術(shù)專利和標準，搶占市場份額，甚至搶占消費者的觀念。

如果先發(fā)有這么大的優(yōu)勢，別人又怎么能后來居上呢？特別是中國在過去幾十年的進步，很多人都說這是中國有“后發(fā)優(yōu)勢”。那后發(fā)優(yōu)勢又是什么呢？

1.后發(fā)者優(yōu)勢的博弈

咱們先說一個最簡單的博弈游戲 [1]。甲乙兩人手里各自拿個硬幣，輪流把硬幣擺在桌子上。游戲規(guī)則是如果兩個硬幣同一面朝上，甲取勝；如果兩個硬幣相反，乙取勝。那這個游戲應該怎么玩呢？

顯然是誰后出手誰贏。甲要是先出手，不管甲擺正面還是反面，乙總可以擺個跟他相反的。如果乙先出手，甲總可以擺個跟他一樣的。后出手穩(wěn)贏。

像五子棋和不貼目的圍棋比賽中，先走的一方有很大的優(yōu)勢，但是也有一些項目是后走的一方優(yōu)勢。我們專欄的轉(zhuǎn)述師，懷沙，是個德州撲克玩家。他告訴我，德?lián)涫莻€典型的后發(fā)優(yōu)勢項目 [2]。

在一把牌的每一輪，都是從發(fā)牌的人開始，按照逆時針的順序每個人依次決定是否下注。玩家對自己的位置非常敏感。先加注的位置是不好的，因為你完全不知道別人手里牌的好壞，你面臨很大的不確定性。后下注的位置則具有信息優(yōu)勢。如果前面有人加注，那很有可能他手里是好牌。甚至前面的人感覺自己的牌不好還可能直接就把牌合上放棄這一把，你坐著不動就贏了。