王老吉推出了百家姓昵稱瓶，就這個動作，從營銷的角度，聊聊我的看法，希望能為大家提供一些看問題的視角。

為什么說王老吉用一個集體符號--百家姓撬動餓大規(guī)模購買？

這個要從影響人類行為的底層邏輯說起。

人是符號動物，而符號是攜帶或明或暗的意義，深刻影響人的行為，符號攜帶的意義控制了人的一切行為。

我們生活在一個符號世界，符號指揮著我們的行為，我們依靠符號做選擇。

我們消費某一個品牌，本質(zhì)是消費這個品牌的攜帶的意義。

是品牌的意義在驅(qū)動使我們不斷的去消費。

而消費者消費的目的，往往是為了得到品牌附加上的意義。

廣告界革命性人物李奧貝納也說過，品牌打造要基于人性，尋求人的參與，尋找品牌在人們心目中的意義。

王老吉發(fā)售“百家姓”版本的王老吉，本質(zhì)上是發(fā)售百家姓這個母體的意義，目的是讓更多人參與進(jìn)來。

當(dāng)王老吉印上這些百家姓的符號時，王老吉就不再是一瓶涼茶，而是一串與你息息相關(guān)的意義。

看到這些“百家姓”，消費者就自主的關(guān)聯(lián)到自己，認(rèn)為和自己有關(guān)，消費者只關(guān)注與自己有關(guān)的信息。

百家姓罐能讓更多消費者參與進(jìn)來的根本原因是什么？原因是罐身印的是消費者本人的姓氏，姓氏引發(fā)意義價值產(chǎn)生自我投射，自然而然會對該產(chǎn)品產(chǎn)生積極的態(tài)度，并增加對產(chǎn)品的喜愛，進(jìn)而產(chǎn)生了購買行為。