記第一場ZH線下培訓

新知：

1. 準客戶分類的Pizza法：核心》緣故〉半緣故》陌生：在國內可通過新媒體開發(fā)陌生市場

2. 轉介紹：通過打入核心客戶的朋友圈，關系從半緣故開始，逐步推進。

3. 與各種客戶接觸的方法：

????a. 直接約談公版：分享資訊或作業(yè)

????b. 緣故：約飯做自我介紹，溫度夠/有興趣后約下一次談公版/風險

????c.非緣故：約飯做自我介紹，建立關系收集資訊，了解需求，邀約參加公司活動，有興趣約下次談公版

????d. 陌生：通過量產服務和經營推進到半緣故（商品行銷）

4. 自我介紹：合情合理的故事加上肢體語言增強感染力，在聊天過程中析出自我介紹的內容

5. BX安全法：BX法92條，保險公司不會倒。

6. 工作是找到買的人，而不是說服人去買。

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以上。

2022/10/27