一、《定位》是什么
1、定位是“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”,它改變了人們對“滿足需求”的舊有營銷的認識，在競爭日益激烈的今天，它揭示了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，為企業(yè)闡明了市場獲勝的要訣。
2、特勞特、里斯是本書的作者，杰克?特勞特，全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略專家，在40多年的實戰(zhàn)中不斷開創(chuàng)與完善了定位理論。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰(zhàn)》、《營銷革命》等暢銷書。個人認為《商戰(zhàn)》是除了《定位》外的另一本好書；艾·里斯，定位理論創(chuàng)始人之一，杰克?特勞特多年合伙人。2008年，他作為營銷戰(zhàn)略領域的僅有入選者，被美國《廣告時代》評選的“全球十大專業(yè)商業(yè)大師”。
3、定位英文單詞是rock（巖石）后來改成positioning（動詞），定位是營銷學和心理學的結合，定位關鍵是融入了心理學！影響商業(yè)演進的專家有：德魯克（管理層面）、波特（戰(zhàn)略層面）、泰勒（勞動力層面）、科特勒（營銷層面）、特勞特（定位層面），泰勒的成就是催生了一個知識社會，德魯克催生了一個競爭社會，特勞特造就了一個品牌生產(chǎn)力社會，馬克斯的偉大貢獻在于，他深刻的指出了，以生產(chǎn)力工具為標志的生產(chǎn)力的發(fā)展是社會存在的根本基石，也是歷史的第一推動力！
二、《定位》從哪里來
1、定位的成因：在信息爆炸的時代，數(shù)據(jù)量超大以及數(shù)據(jù)傳遞的不對稱，需要快速的讓用戶識別產(chǎn)品和品牌；用戶心智空間有限，能夠識別的品牌只有兩個，必須讓用戶的心智簡化，成為用戶心里數(shù)一數(shù)二的品牌，定位是你要對潛在用戶要做的事兒！
2、定位的三種方法：領導者定位，跟隨者定位、重新定位對手，真正學習定位并非掌握定位的知識，而是學習如何用定位理論，帶來心靈轉換或行為轉變，定位的本質(zhì)是占有用戶心智資源，進而競爭本質(zhì)是心智資源的競爭，對于產(chǎn)品來講，用戶的認知比產(chǎn)品重要，“順其流，揚其波“順應消費者心智的變化！
三、《定位》到那里去
1. 定位理論在互聯(lián)網(wǎng)化應有進一步的進化
在互聯(lián)網(wǎng)化的大潮中，信息是通暢的，對稱的，去中心化的，營銷和品牌還是應當回歸用戶需求，如何讓你的產(chǎn)品在客戶心智中與眾不同，產(chǎn)品即場景，要將產(chǎn)品融入到用戶的生活中，并且區(qū)隔其他產(chǎn)品，形成自己的護城河，今天每個用戶都是媒體人，每個客戶都有自己的生態(tài)和圈層，他們都渴望參與渴望被認知，所以定位理論必須進一步互聯(lián)網(wǎng)化，畢竟一切都是想盡一起辦法讓用戶滿意！
2. 跳出定位理論看產(chǎn)品營銷
營銷大師菲利普·科特勒認為定位理論只是企業(yè)采取差異化發(fā)展策略時可以用的一個品牌工具而已，定位理論沒有創(chuàng)造某種新的不同的事物，而是操控用戶心智中已經(jīng)存在的認知，去重組已經(jīng)存在的關聯(lián)認知，所以還有娃哈哈的渠道為王，市占率同類產(chǎn)品第一，蘋果的產(chǎn)品致勝，重新定義了手機！
3．定位理論只是科學營銷理論的一種
有觀點認為，定位理論把影響品牌認知的因素地過分簡化了，不能簡單地說定位是解決品牌認知的唯一方法。當然我們也不能說定位理論不重要，定位理論只是眾多科學營銷理論中重要的一種，“善戰(zhàn)者求之于勢，而不擇于人，故能擇人而識勢”所以定位理論要融合其他科學管理原理，跨界融入進化論思想，從而更適合中國市場的環(huán)境！
善戰(zhàn)者，無智名，無勇功！
