在這個(gè)信息技術(shù)手段高度發(fā)達(dá)的社會(huì)，馬云是一個(gè)特殊的存在，但打破“馬太效應(yīng)”賀學(xué)友也同樣值得讓人記住。他前半生可謂一事無(wú)成，但后半生卻混成了馬云都佩服的人，真可謂精彩！他在來(lái)阿里之前，前后換了18份工作，卻欠了一屁股的債。但他憑借著不斷實(shí)踐的銷售經(jīng)驗(yàn)，研究了一套高效銷售方法，最后他做到了全球排行榜第一！著實(shí)令人刮目相看！可見(jiàn)他確實(shí)抓住了溝通的訣竅，怪不得人們傳言“老賀見(jiàn)過(guò)的客戶，寸草不生?！?br>

最近剛看完的一本書(shū)《說(shuō)服 溝通中的認(rèn)知偏見(jiàn)與群體認(rèn)同》的某些觀點(diǎn)，也如同“賀學(xué)友的銷售傳奇”一樣如出一轍！這本書(shū)是西班牙的拉蒙?諾格拉斯所著，由劉鵬飛譯制。由西班牙的一則驚天動(dòng)地的新聞入手，引起人們的思考。通過(guò)一系列的例子，讓我們認(rèn)識(shí)到說(shuō)服是社會(huì)心理學(xué)中的一個(gè)迷人且必要的領(lǐng)域。讓我們學(xué)到足夠多的知識(shí)，對(duì)不適合我們的不正當(dāng)勸說(shuō)有了更強(qiáng)的抵抗力，但能更容易被那些可能對(duì)我們有益的東西說(shuō)服。

正如作者所說(shuō)的，沒(méi)有人是100%安全的，希望每個(gè)人都能小心的應(yīng)對(duì)生活中的那些看似弱弱的說(shuō)服，做一個(gè)敢于拒絕、明辨是非且不被人輕易忽悠到的“明白人”。

??說(shuō)服六原則——帶你見(jiàn)識(shí)說(shuō)服的魅力

我時(shí)常被那些銷售業(yè)績(jī)好的人所折服，因?yàn)槟苷f(shuō)服別人的人很難得。因?yàn)樽约阂才既蛔鲞^(guò)銷售，但幾乎都是給了自己的老爸老媽。你說(shuō)公平嗎？雖然也學(xué)習(xí)溝通的技巧，但一到實(shí)際應(yīng)用時(shí)又不行了。書(shū)中是從一個(gè)復(fù)印機(jī)的例子入手，數(shù)據(jù)很有參與價(jià)值，一切溝通從啟發(fā)式開(kāi)始

??自己說(shuō)服自己——被說(shuō)服的秘密

巴基斯坦、印度的一些地方有種儀式“瓦爾塔班吉”，主打的那就是一個(gè)“人情”，人生再難也不能欠人家人情債，否則容易讓人寢食難安。所以，“滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)”，到現(xiàn)在也依然很適用。

我們?nèi)コ袊L了免費(fèi)的食品之后，即便不需要，依然也會(huì)買(mǎi)一些不太貴重的相關(guān)物品。這也變相的說(shuō)明了為什么現(xiàn)在的銷售健康保健品的很容易成功。比如說(shuō)按摩床之類的東西，他們?nèi)粘５牟僮魇侄味际敲赓M(fèi)的，送“襪子”、“ 梳子”、“ 手鏈”“手套”等小東西。有人一直在體驗(yàn)，所以老板并不急于讓你買(mǎi)，只是讓你體驗(yàn)一個(gè)月、兩個(gè)月、幾個(gè)月，很多在體驗(yàn)了幾個(gè)月之后，實(shí)在欠不了這人情債，就買(mǎi)了！這不就結(jié)了嗎？人家這不又得手了嗎？

當(dāng)然，他們的手段也不止這些，有時(shí)甚至花大價(jià)錢(qián)，請(qǐng)目標(biāo)人群去旅游。你說(shuō)你要是不買(mǎi)，那得多厚的臉皮呀，那得欠人家多少人情債！所以那些銷售人員，拿著那些老人比自己的父母親還親呢！

當(dāng)然，這些原則還有很多，比如“互惠與讓步”、“ 一致性”、“ 社會(huì)證明”、“ 愛(ài)屋及烏” “權(quán)威的奴隸”、“ 稀缺性”等。只要人們從這本書(shū)中學(xué)到點(diǎn)兒知識(shí)，什么“詐騙”、“謊言”， “銷售手段”都不在話下！就像是擁有了“火眼金睛”！

希望每個(gè)人都能學(xué)到點(diǎn)與人溝通的秘訣，讀了這本書(shū)，你會(huì)覺(jué)“說(shuō)服”也不是什么難題！