第三章免費(fèi)的代價:為什么贈品反而讓我們花費(fèi)更多

文章摘要

免費(fèi)最大的問題在于它引誘你，在它和另一件商品之間掙扎，并引導(dǎo)我們做出不明智的決定

多數(shù)交易都有有利的一面和不利的一面，但免費(fèi)使我們忘記了不利的一面，免費(fèi)給我們造成了一種情緒沖動，讓我們誤認(rèn)為免費(fèi)的物品的價值大大高于他的事實價值

人類本能地懼怕?lián)p失，免費(fèi)的真正誘惑力是與這種懼怕心理聯(lián)系在一起的，我們選擇某一免費(fèi)的物品，不會有顯而易見的損失，但如果不是免費(fèi)的，那就會有風(fēng)險，可能會蒙受損失

讀后感

免費(fèi)更多的是一種情緒沖動，看到免費(fèi)二字，我們就會熱血上頭，把理智拋到一邊，如書中舉的例子，我在買車時，有一輛旅行商務(wù)車和奧迪跑車供他選擇，或者本質(zhì)上是偏向于旅行商務(wù)車的，因為自己和孩子們可以一同外出時駕駛，但由于奧迪跑車那里寫明了免費(fèi)贈汽油三年，心中的天平立即轉(zhuǎn)向了跑車，結(jié)果在使用中，加上免費(fèi)贈的油，實際上和商務(wù)旅行車所消耗的是一樣的，根本不存在自己占了多大便宜的這一說法

書中還有一例在買襪子的時候一件白邊的純棉絲襪和一件普通襪子，但普通贈送幾雙鞋墊，鞋墊是免費(fèi)的，免費(fèi)意識到達(dá)腦中后大部分人都會買普通襪子，因為他贈送幾雙鞋墊而忽視了自己，真正想買純棉襪子的需求，所以我們看到免費(fèi)時，細(xì)細(xì)斟酌一下，商家為什么要免費(fèi)送你東西呢，一般來說都是以新帶舊，買東西送幾件占庫存賣不出去的東西，這樣可真是讓顧客滿足了占便宜想法，也順手清理一下自己的庫存

所以商家們利用免費(fèi)，讓消費(fèi)者們花了大把的金錢，這是一種營銷策略，無好壞之說，但是作為消費(fèi)者來說，如何辨別這種策營銷策？讓自己少花冤枉錢，我的回答還是延時滿足，看到免費(fèi)時在心中默念三個數(shù)，然后再決定自己要不要買。