團隊：7組-Sayed

項目名稱：深圳K12升學咨詢機構

項目背景：深圳地區(qū)K12教培市場魚龍混雜，家長需要最專業(yè)的升學規(guī)劃指導，學校/機構需要符合要求的用戶。隨著經濟的發(fā)展和家長意識的轉變，已經成熟的關內地區(qū)，和逐步成熟的關外地區(qū)有很大的市場空間

一、啟動資源評估

【市場容量】

（1）目標用戶

深圳地區(qū)K12用戶，對體制內（應試/素質）教學和體制外（國際學校/語培/留學規(guī)劃）路線等有咨詢需求。此外就是廣闊的B端用戶，對用戶獲取有要求。

（2）用戶規(guī)模

深圳地區(qū)幾百萬級用戶和全國幾十萬的機構用戶

（3）市場規(guī)模：

B端方面，幾十萬的潛在用戶，假設20%有合作意向，客單價5千，那么市場規(guī)劃高達1億+

家長方面，基礎的免費咨詢和高端的付費咨詢，假設幾百萬的潛在用戶20%有付費意向，客單價1千，那么市場規(guī)劃高達10億+

【創(chuàng)始團隊】

（1）能力模型

內容（精通深圳K12教育，輸出高質量內容）、渠道（線上線下流量獲取轉化，不限于裂變、投放、地推）、商務（政府、學校、機構、媒體關系）、人力（招聘、績效）、財務（薪酬、賬單）、法務（內外部公關和法律問題）

（2）愿景

打造專業(yè)內容和高質量服務的機構

【產品準備】

（1）設備工具

裂變工具、社群工具、直播工具、客戶關系管理工具等

（2）課程體系

對接第三方機構課程，為用戶推薦契合度最高機構

【渠道策略】

（1）渠道1

核心團隊的業(yè)務基礎，打造第一批種子用戶

（2）渠道2

教育機構互推，換取互相需要的用戶

（3）渠道3

通過線上裂變、投放、內容、課程，線下地推、外呼等方式獲取用戶

二、起盤必備條件

【項目發(fā)心】

（1）解決什么問題

深圳地區(qū)教培行業(yè)復雜，用戶不了解那種是孩子最佳的升學規(guī)劃、機構/學校不知道哪里獲取合適用戶等問題

（2）有沒有優(yōu)勢

雖然是紅海市場，但是核心團隊已有的業(yè)務和資源，對用戶需求的了解、渠道的積累、內容的沉淀、大客戶關系的維護、現(xiàn)金流方面都有競爭力

【渠道優(yōu)勢】

（1）特殊資源

一線公司的核心團隊，二三線公司的業(yè)務基礎，可以將已有的業(yè)務合并，通過資源整合解決內容、渠道、客戶、資金問題

（2）可復制性

一線城市外向二三線城市擴展，不過要注意不同城市家長的差異化

【教研產品】

（1）教研團隊

第三方機構，需要詳細了解各家機構的優(yōu)劣勢

（2）產品定位

最專業(yè)和高質量的升學咨詢服務

【啟動資金】

（1）融資規(guī)模

核心團隊已有啟動資金，如果能逐步發(fā)展計劃融資200-500W，用于人員招聘、廣告投放、辦公場地租金等

（2）計劃融資

目標：找到項目的成功率和短板

1.自定義案例，演練項目的評估

2.對標自己的產品，看看有什么明顯的短板

總結：項目起步問題不大，不過公司的核心成員較多，可能在運營思路上產生決策分歧，影響公司進一步發(fā)展，需要在項目啟動前協(xié)商好業(yè)務決策邏輯